Ikaw ba ay isang likas na nagbebenta? O napilitan kang magbenta ng mga serbisyo nang hindi isang likas na nagbebenta? Hindi mahalaga kung ikaw ay isang panauhin na salesperson o hindi, sa isang sistema ng Business Development maaari mong madagdagan ang iyong porsyento ng paghagupit. Ang pinaka kumplikadong pagbebenta ay ang pagbebenta ng mga serbisyo. Pagbebenta ng hindi mababasa, ang invisible ay nangangailangan ng mahusay na mga hamon.
Kung ikaw ay isang likas na salesperson at napakahusay mo sa mga benta ito ay isang bagay ngunit ang pag-alam kung paano magbenta ng mga serbisyo ay isa pang bagay.
Hindi mahalaga kung gaano ka kagaling magbenta kung wala kang isang sistema ng Pag-unlad ng Negosyo, isang pamamaraan, ang iyong dalas ng paghagupit ay bababa kaysa sa gagawin mo.
Tulad ng sa astronomy mayroong isang uniberso na binubuo ng ilang mga solar system na nagbibigay buhay, at nagliliwanag sa kanilang paligid at naglalagay ng mga bagay sa kanilang lugar, ang unibersidad ng Pag-unlad ng Negosyo ay binubuo ng iba't ibang mga sistema na may mga estratehiya na nag-iilaw, nagbibigay ng direksyon at mapanatili sa isang parehong hanay sa mga elemento na gagawing posible ang matagumpay na mga transaksyon sa negosyo.
Ang solar system ay binubuo ng mga planeta, bituin, at buwan, bukod sa iba pang mga bagay. Ang araw ay ang sentro ng system. Bilang isang pagkakatulad sa Pag-unlad ng Negosyo ang araw ay ang mga customer, ang mga planeta ay mga haligi ng Pag-unlad ng Negosyo, ang mga buwan ay ang mga yugto ng Pag-unlad ng Negosyo at ang mga bituin ang mga pagkakataon sa negosyo.
Ang Unibersidad ng Pag-unlad ng Negosyo ay binubuo ng iba't ibang mga sistema ng Pag-unlad ng Negosyo na naayon sa husay na manalo sa bawat kaso ng negosyo.
Tulad ng sa pisika maraming mga teorya na naglalarawan ng iba't ibang mga kababalaghan sa Pag-unlad ng Negosyo, mayroong (unibersal) na mga teorya at teorema (kaso sa kaso) na makakatulong sa amin na maunawaan kung paano ang mga kaso ng negosyo ay matagumpay na sarado o kung ano ang maaari nating gawin upang ulitin ang ating mga tagumpay o hindi. gumawa ng parehong pagkakamali.
Ang Business Development system ay binubuo ng isang pamamaraan na nagsisimula sa mga plano sa negosyo at mga diskarte batay sa pananaw at misyon ng kumpanya. Bilang karagdagan sa ito ay may isang taktikal na plano na naglalarawan ng hakbang-hakbang kung paano isinasagawa ang mga diskarte. Ang system ay binubuo ng apat na mga haligi at apat na mga phase na sumalungat sa ikot ng pagbebenta.
Ang panimulang punto ay ang kahulugan ng mga layunin at layunin ng negosyo; pagkatapos ay ang paghahanap para sa mga potensyal na prospect na naaayon sa misyon at pangitain ng negosyo.
Mahalaga ang pananaliksik sa merkado ngunit ang mas mahalaga ay ang paggawa ng isang mahusay na nakatuon at pumipili na pananaliksik sa negosyo.
Upang maisagawa ang sistema ng Business Development patungo sa tagumpay ng iyong negosyo, dapat mong:
1) Alamin nang malalim ang bawat isa sa bawat mapagkukunan na maasahan mo sa bawat isa sa mga haligi ng Pag-unlad ng Negosyo;
2) Alamin kung paano at kailan gamitin ang mga ito;
3) Alamin kung paano ikonekta ang mga ito sa mga phases at cycle ng pagbebenta.
Ang apat na mga haligi ng Business Development na titiyakin na nagpapatakbo ka ng isang matagumpay at maaasahang negosyo ay:
1) Haligi ng mga Istratehiya at Plano ng Negosyo.
2) Haligi ng mga Istratehiya at Plano sa Pagbebenta.
3) Pillar ng Market Intelligence.
4) Haligi ng Marketing Services.
Ang apat na yugto ng Pag-unlad ng Negosyo ay:
1) Phase sa Paghahanap sa Prospect.
2) Phase ng Paglikha ng Pagbuo.
3) Panukala sa Pagpaplano ng Pagpaplano.
4) Phase sa Realization ng Proyekto.
