Ang pagpaplano ay bumubuo ng unang yugto ng proseso ng pamamahala ng samahan at isang mahalagang yugto sa buong istratehikong pamamaraan ng projection. Ito ay isang mahalagang instrumento upang gabayan ang landas ng mga samahan at samakatuwid hindi maiiwasang magkaroon ng mga tool nito pagdating sa paghihintay sa hinaharap.
Ang mga maling pamantayan sa mga unang taon ng konstruksyon sosyalista sa Cuba ay kaibahan ang mga konsepto ng pagpaplano at merkado, gayunpaman, ipinakita ang kasanayan na ang parehong mga elemento ay nakilala kapag ang pangwakas na layunin ay pangkaraniwan; Armando Pérez Betancourt, (2004) - Executive Secretary ng Pamahalaang Pangkat ng Pamahalaan para sa Pagpapabuti ng Negosyo ng Cuba ay binanggit sa bagay na ito-… "Bakit hindi mag-aplay sa Marketing? Ano ang pumipigil sa atin sa Sosyalismo mula sa pagkilala na ang kliyente ang siyang nagpapasya, hindi ang gumagawa? ".
Isinasaalang-alang ang kahalagahan ng pag-aaral ng isyung ito at ang kawalan ng sangguniang gumagana sa ating bansa na tumugon sa isyu ng estratehikong pagpaplano sa pamilihan mula sa pananaw na ito, ang artikulong ito ay nagtitipon ng isang hanay ng mga pamantayan sa estratehikong pagpaplano at ang papel ng mga kumpanya. Mga Yunit ng Negosyo sa estratehikong pagpaplano ng Marketing.
Ang Dokumentaryong Pagsusuri at Abstract Logic ay ginamit bilang pangunahing pamamaraan ng pananaliksik, kasama ang kanilang pagsusuri at synthesis at induction at pagbabawas pamamaraan.
1. Strategic Planning bilang isang tool sa pamamahala ng negosyo.
Ang mga samahan, bilang mga grupo ng tao, ay patuloy na nagpapasyang gumawa ng mga pagpapasya kung saan ang tagumpay ng kanilang wastong pag-uugali ay maaasahan, ang mga pagpapasya mismo ay produkto ng isang proseso ng pagmuni-muni na nagsasangkot ng iba't ibang mga aktibidad, ang sistematikong at maayos na pagninilay na kung ano ang kilala bilang Pagpaplano.
Ang buong proseso ng pagpaplano, itinuturo ni Stanton, (1984) ay binubuo ng "pag-aaral ng nakaraan upang magpasya sa kasalukuyan, kung ano ang gagawin sa hinaharap, kung paano gawin ito, kung kailan ito gagawin at kung sino ang gagawa nito."
Ang pagpaplano ay napapanood at pagpapasya ngayon sa mga aksyon na maaaring magdadala sa amin mula sa kasalukuyan hanggang sa isang kanais-nais na hinaharap.
Hindi ito tungkol sa paggawa ng mga hula tungkol sa hinaharap, ngunit tungkol sa paggawa ng mga mahahalagang pagpapasya upang mangyari ang hinaharap.
Ang mga base na konsepto ng Estratehikong Pagpaplano ay hindi lumitaw hanggang sa pagsisimula ng mga ika-pitumpu, kapag ang isang pandaigdigang krisis ay na-trigger na mismo sa pagtaas ng mga presyo ng langis; Ang mga hilaw na materyales at mapagkukunan ng enerhiya ay mahirap makuha, pati na rin ang dobleng pag-inflation, na gumagawa ng pagwawalang-kilos ng ekonomiya at paglago ng kawalan ng trabaho, lalo na sa Estados Unidos, dahil lumilitaw ang mga kalakal mula sa ibang mga bansa, pangunahin mula sa Japan, mula sa Japan. mababang gastos at mataas na kalidad, na pumipigil sa halos lahat ng mga internasyonal na merkado. (De la Cuesta, 2006)
Pantay sa kanyang sinabi; "Ang pangkalahatang krisis na ito ay nangangailangan ng isang bagong uri ng pagpaplano na magpapahintulot sa pag-unlad ng kalusugan ng pinansiyal ng mga kumpanya, anuman ang mga negatibong kaganapan na maaaring mangyari sa kanilang kapaligiran."
Ang estratehikong pagpaplano ay binubuo ng isang proseso na palaging pinapakain pabalik at sunud-sunod na pumasa sa tatlong yugto, itinuro ang Godet, (1990):
- Ang estratehikong yugto, kung saan ang misyon at mga layunin ng sentro ay natutukoy sa pamamagitan ng pagkilala ng mga kalakasan at kahinaan nito, sa pamamagitan ng isang panloob na pagsusuri, pati na rin ang mga oportunidad na nagmula sa nagbabago na kapaligiran na nakapaligid dito. Ang yugto ng pagpapatakbo, kung saan isinasagawa ang pagprograma ng mga aksyon at koordinasyon ng mga pagsisikap upang makamit ang mga layunin. Budget phase, kung saan ang mga mapagkukunan na naaayon sa mga layunin sa ilalim ng pag-unlad, mga pangako at responsibilidad, ang pagtatasa ng mga resulta at kontrol ay itinalaga.
Ayon kay Drucker (1994) "Ang estratehikong Pagpaplano ay isang paraan ng pagsusuri sa panganib at pagsisikap na mapanatiling maayos ang samahan, patuloy na pagsusuri ng mga pagbabago sa kapaligiran at ginagawang mas magagamit ang mga magagamit na panloob na mapagkukunan, na nagbibigay ng kalamangan laban sa kumpetisyon, sinasamantala ang mga oportunidad sa pinakamabisang paraan ”.
"Ang diskarte sa pagpaplano ng estratehiya ay isang pagsisikap sa organisasyon, tinukoy at disiplina na naglalayong ang mga institusyon ay tukuyin na malinaw na posible ang kanilang misyon at ang pananaw na mayroon sila nito sa katamtaman at pangmatagalang panahon, na nagiging isang makapangyarihang tool na nagbibigay-daan sa pagbagay. mula sa samahan hanggang sa hinihingi, pagbabago at pabago-bagong kapaligiran, pagkamit ng maximum na kahusayan, pagiging epektibo at kalidad sa pagkakaloob ng kanilang mga serbisyo ”. (Ministry of Transport, 1999)
Tinukoy ni Kotter, (1999) na "Ang pagpaplano ng estratehikong nakatuon sa merkado ay ang proseso ng pagbuo at pagpapanatili ng isang mabubuhay na akma sa pagitan ng mga layunin at mapagkukunan ng kumpanya sa isang paraan na nagbibigay sila ng kasiya-siyang benepisyo at paglago."
Sinasabi din ni Ambrosio, (2000) na: "Ang estratehikong pagpaplano ay isang pamamaraan ng pamamahala na nagbibigay ng mga tagapamahala ng isang paraan kung saan aasahan at pakikitungo sa mga panloob at panlabas na pagbabago at samakatuwid ay bumuo ng angkop na mga diskarte para sa isang hindi tiyak na hinaharap, ng isang paraan na nagbibigay-daan sa samahan na makamit ang mga layunin at misyon nito ”.
Ang isyu ng estratehikong pagpaplano ay sumasakop sa isang mas may-katuturang lugar araw-araw, ang mga tagapamahala ay unti-unting nagpapatunay ng mga pakinabang ng pagbuo ng prosesong ito upang pamunuan ang samahan sa isang lohikal at komprehensibong paraan kapwa sa maikli, katamtaman, at pangmatagalan.
Ang katamtaman at pangmatagalang pagpaplano ng estratehiya ay ang pagpapaandar na, pagbuo sa bawat antas ng responsibilidad, ngunit may higit na pagmamay-ari sa antas ng pamamahala ng pangkalahatang, ay inilaan upang magbigay ng mga operasyon at paglahok ng mga elemento upang makamit ang isang layunin..
Ang proseso ng estratehikong pagpaplano ay dapat maunawaan bilang isang proseso ng participatory, na nagbibigay ng pagkakaisa, pagkakaisa at integridad sa mga pagpapasya ng mga samahan, na nagpapahintulot na kumilos sa mga dinamikong at pagbabago ng mga kapaligiran, kumuha ng mga kinakailangang hakbang upang makamit ang mga layunin na itinakda ng institusyon. Ang kahulugan ng mga layunin at ang kanilang mga kaukulang diskarte ay magpapahintulot sa pagpili ng mga pangunahing gawain para sa pagpapabuti ng serbisyo o samahan at samantalahin ang mga pakinabang na lumilitaw na may kaugnayan sa kanilang aktibidad.
Ang kapasidad ng mga organisasyon at mga institusyon na obserbahan at maasahan ang mga hamon at mga pagkakataon na nabuo, ay binuo at nadagdagan sa pamamagitan ng estratehikong pagpaplano, isinasaalang-alang ang parehong mga panlabas na kondisyon ng samahan at ang panloob na katotohanan nito, na mga mapagkukunan ng pagbabago pabago-bago at gawing dinamiko ang istratehikong proseso sa pagpaplano.
Kapag nagpaplano nang madiskarteng, hindi kinakailangan na ilista ang mga detalyadong aksyon at programa sa oras at gastos, ngunit sa halip kinakailangan na magkaroon ng kakayahang matukoy ang isang layunin, na maiugnay ang mga mapagkukunan at kilos na kinakailangan upang makamit ito at masuri ang mga resulta at bunga ng mga pagpapasya.. Batay dito, ang estratehikong pagpaplano ay tinukoy bilang isang proseso at isang instrumento. Ang proseso habang ito ay nagtaas ng iba't ibang yugto na may isang hanay ng mga aksyon at gawain na nagsasangkot sa mga miyembro ng samahan sa paghahanap ng kalinawan tungkol sa gawain at sapat na mga diskarte para sa pagpapabuti nito; instrumento sa na ito ay bumubuo ng isang konsepto ng konsepto na gumagabay sa paggawa ng desisyon na naglalayong ipatupad ang mga pagbabago na ginawa kinakailangan.
(Ministry of Transport, 2000)
Kahit na pinahihintulutan ng sistemang pagpaplano ng estratehiya na paunlarin ang pangitain ng samahan at makakatulong sa pagkamit ng mga hangarin na iminungkahi nito, hindi ito maituturing na solusyon sa lahat ng mga problema o pag-aalala ng samahan.
Ang isa sa mga nakatutulong pag-andar ng estratehikong pagpaplano ay ang balansehin ang tatlong uri ng puwersa:
- Ang misyon ng samahan. Ang mga pagkakataon at pagbabanta na kinakaharap ng samahan at nagmula sa panlabas na kapaligiran. Ang mga lakas at kahinaan ng panloob na kapaligiran ng samahan.
Maraming mga pag-aaral ang patuloy na ipinapakita na ang pagtatakda ng isang pangitain, pagtukoy ng isang misyon, pagpaplano, at pagtatakda ng mga layunin ay positibong nakakaimpluwensya sa pagganap ng isang institusyon.
Ang kasaysayan at mahusay na mga pinuno ay nagturo sa amin na ang isang kaakit-akit na pangitain sa hinaharap ay maaaring magkaroon ng isang napakalakas na epekto sa mga tao. Ang ilang katibayan ay naipon din na ang mga samahan na nakabuo ng isang estratehikong plano, maging malaki o maliit sila, gampanan ang mas mahusay kaysa sa mga wala.
(Ministry of Transport, 2000)
Kapag nagpaplano nang madiskarteng, posible na mag-isip nang maaga, kilalanin ang mga bagong pagkakataon at pagbabanta, idirekta ang misyon ng samahan at epektibong gagabay sa kurso sa pamamagitan ng pagtaguyod ng malikhaing direksyon at aksyon ng pamumuno.
Ang estratehikong pagpaplano ay bumubuo ng isang sistema ng managerial na nagbabago ng diin mula sa "kung ano ang makamit" (mga layunin) hanggang sa "kung ano ang gagawin" (mga diskarte). Ang estratehikong pagpaplano ay naglalayong tumuon sa mga magagawa na mga layunin upang makamit at kung saan ang negosyo o lugar upang makipagkumpetensya, sa sulat sa mga pagkakataon at banta na inaalok ng kapaligiran. (Hiebaum, 2004)
1.1. Strategic Marketing Pagpaplano.
Ang malalim na pagkakasalungatan na nagpapabagal sa pagsasakatuparan ng kalakal, pinipilit ang paghahanap ng mga pormula upang masiguro ang kanilang pagbebenta at komersyalisasyon, ang isa sa mga formula na ito ay Marketing, na lumago lalo na sa kasalukuyang panahon, ngunit ito ay talagang isang paglilihi ang hitsura nito ay nauugnay sa makasaysayang pag-unlad ng commerce sa loob ng maraming taon.
Kung ang pagdating ng Marketing ay nangangahulugang isang bagay, ito ay tiyak na paglipat ng commerce: mula sa namamayani ng mga interes ng nagbebenta, sa pagsasaalang-alang ng mamimili o consumer.
Ayon kay Santesmases, (1991) "Ang marketing ay ang aktibidad ng tao na naglalayong masiyahan ang mga pangangailangan at kagustuhan sa pamamagitan ng mga proseso ng palitan, samakatuwid, kapwa isang pilosopiya at isang pamamaraan."
"Bilang isang pilosopiya, - nagpapatuloy ang Santesmases, (1991) - ito ay isang pustura sa kaisipan, isang saloobin, isang paraan ng pagtatago ng pakikipag-ugnayan ng kumpanya o entidad na nag-aalok ng mga produkto nito sa merkado. Ang paglilihi na ito ay batay sa mga pangangailangan at kagustuhan ng consumer at naglalayong masiyahan ang mga ito sa pinaka kapaki-pakinabang na paraan, kapwa para sa consumer at para sa nilalang ”. "Bilang isang pamamaraan, ang marketing ay ang tiyak na paraan ng pagpapatupad o pagsasagawa ng pakikipagpalitan ng relasyon, na binubuo ng pagkilala, paglikha, pagbuo at paghahatid ng hinihingi."
Ang pagmemerkado ay gumaganap ng isang kritikal na tungkulin sa Proseso ng Pagpaplano ng Strategic ng mga kumpanya… ang Marketing Director ay ang isa na dapat magbigay ng kontribusyon sa proseso ng pagpaplano ng estratehiya sa mga papel ng pamumuno, sa pagtukoy sa misyon ng kumpanya; pagtatasa ng kapaligiran, kumpetisyon at mga sitwasyon sa negosyo; pag-unlad ng mga layunin, programa at diskarte; kahulugan ng produkto, merkado, pamamahagi at kalidad ng mga plano upang bumuo ng mga diskarte sa negosyo. Ang pangako na ito ay umaabot sa pagbuo ng mga programa at mga plano sa pagpapatakbo na ganap na nauugnay sa estratehikong pagpaplano. (Kotler, 1999)
Ang isa sa mga pinaka-kapaki-pakinabang at mahalagang katangian ng Marketing ay binubuo ng kakayahang planuhin ang kinabukasan ng aming kumpanya na may sapat na garantiya ng tagumpay, ibinabatay ang ating sarili sa mga tugon na inaalok namin sa mga kahilingan sa merkado, ang kapaligiran kung saan pinapatakbo namin na palaging nagbabago at nagbabago, Ang tagumpay ng aming kumpanya ay depende, sa isang malaking lawak, sa aming kakayahang umangkop at maasahan ang mga pagbabagong ito. Dapat nating maunawaan kung anong saklaw at sa kung anong mga pagbabago sa hinaharap na makakaranas ng ating kapaligiran ay makakaapekto sa kumpanya at magtatag ng pinaka naaangkop na mga diskarte upang masulit ang mga ito para sa ating kapakinabangan.
Para sa mga ito, dapat na maitaguyod ng kumpanya ang mga layunin nito batay sa pagbabalangkas ng kung ano mismo ang kumpanya, ano ang market-product nito at kung sino ang mga customer nito. Ang kumpanya ay hindi dapat tumalikod sa merkado. (Muñiz, 2001)
Ang kahulugan ng kumpanya mismo at ang negosyo na naroroon, ang produkto na ibinebenta o ang serbisyong ibinibigay nito, ang merkado na nilalayon nito; Ito ang panimulang punto ng estratehikong Marketing.
Ang Strategic Marketing ay tumutulong sa amin upang ang kumpanya ay maaaring samantalahin ang lahat ng mga oportunidad na inaalok ng kapaligiran, pagtagumpayan ang mga banta nito, na kinakaharap ang patuloy na mga hamon na ipinakita dito. (Muñiz, 2001)
Ang kumpanya ay dapat gumawa ng mga pagpapasya sa kasalukuyan, ngunit isinasaalang-alang kung paano ang kinabukasan nito ay maapektuhan ng saklaw ng ating mga pagkilos, pag-obserba ang mga pagbabago na lumitaw sa kapaligiran at ginagawang magagamit ang mga panloob na mapagkukunan na magagamit at ito ay bumubuo ng isang pangunahing kompetisyon, na may paggalang sa kumpetisyon.
Mahalaga ang Strategic Marketing upang ang kumpanya ay hindi lamang maaaring mabuhay, ngunit mayroon ding isang kilalang posisyon sa hinaharap. Pinagtibay ni Muñiz… "Matagumpay na sumagot sa tanong - mayroon ba tayong diskarte para sa hinaharap? - tila mahirap dahil sa anuman ang hindi lahat ng mga kumpanya na itaas ito, mayroon silang kawalan ng pagsasagawa nito. Samakatuwid, ang isa sa mga pangunahing alalahanin ng mga strategist ng korporasyon ay upang mahanap ang pinakamabilis at pinakaligtas na paraan upang lumikha ng halaga, naintindihan hindi lamang bilang isang resulta na nakikinabang sa mga shareholders ng kumpanya, ngunit bilang isang bagay na may kakayahang kasiya-siya o mapanatili ang katapatan ng customer. kliyente, empleyado at tagapagtustos ".
Ang Strategic Planning of Marketing ayon kay Muñiz, (2005); Ang layunin nito ay upang makabuo ng mga malalim na pagbabago sa mga merkado ng organisasyon at kulturang panloob.
Ang mga aktibidad ng Strategic Marketing Planning ay:
- Tukuyin ang Misyon. Kilalanin ang mga Strategic Units ng Negosyo. Suriin at pahalagahan ang portfolio ng negosyo. Kilalanin ang mga bagong lugar ng negosyo.
2. Ang mga madiskarteng Units ng Negosyo sa istratehikong proseso sa Pagpaplano ng Marketing
Ang Kumpanya ay nangangailangan ng pagsusuri, pagdidisenyo at pagpapatupad ng diskarte sa negosyo sa iba't ibang antas: Corporate, Business and Functional.
Natutupad ng mga madiskarteng Units ng Negosyo ang kanilang pangunahing tungkulin sa antas ng pansamantalang para sa kung saan ang mga estratehiya sa negosyo o mga diskarte sa mapagkumpitensya ay binuo.
Ang konsepto ng Strategic Business Unit ay lumitaw noong mga pitumpu't kung ang General Electric Company, ay nagbigay ng pagkakaiba-iba nito - sampung pangkat na may kabuuang limampung dibisyon at isang daan at pitumpung departamento; Itinatag bilang mga sentro ng kita, tinukoy nito ang mga yunit ng pagsusuri na naiiba mula sa mga umiiral hanggang sa sandaling iyon, kaya pinadali ang istratehikong proseso sa pagpaplano sa isang masalimuot na samahan.
Para sa Springer, (1973) isang Strategic Business Unit ay isang "negosyo o pangkat ng mga kaugnay na negosyo na may sariling natatanging misyon, sarili nitong kakumpitensya, sariling merkado at iba pa, kaya't ang responsibilidad para sa kabuuang negosyo, maikli at mahaba term, maaaring realistically na nakatuon sa isang manager. Ang executive na ito ay responsable para sa diskarte ng kanyang Strategic Business Unit, ngunit ang kanyang plano ay umaayon sa layunin ng paglalaan ng mga mapagkukunan, kasama ang pandaigdigang interes ng kumpanya.
Ang paglilihi na ito ng mga Strategic Units ng Business bilang isang yunit para sa pagsusuri at disenyo ng estratehiya ay umalis sa katotohanan na ang pagpapatupad nito ay nagtataas ng ilang mahahalagang problema kaugnay sa disenyo ng organisasyon ng kumpanya, tulad ng pangangailangan o hindi upang tukuyin ang mga yunit mga tiyak na kaayusan ng organisasyon, ang bilang at sukat ng mga Strategic Units o responsibilidad at ang antas ng awtonomiya sa paggawa ng desisyon na sapat upang maipatupad ang diskarte.
Ang dobleng pamamaraang ito ng mga madiskarteng Units ng Negosyo, nakatuon sa estratehikong pagbabalangkas o patungo sa pagpapatupad nito, ay hindi karaniwang nag-tutugma, na tiyak na nakakaapekto sa paraan kung saan ang mga Strategic Units ng Negosyo ay tinukoy, pati na rin ang papel na kanilang ginampanan. sa buong samahan. (Ministry of Transport, 2000)
Maraming mga may-akda ang sumasang-ayon sa pangangailangan na tukuyin ang mga intermediate unit ng pagsusuri sa pagitan ng pandaigdigan at ang partikular. Ang mga intermediate analysis unit, o Strategic Business Units, ay maaaring tukuyin ng dalawang mahusay na magkakaibang mga layunin at hindi palaging pareho.
Ang isang unang layunin ay ang orihinal na naglalayon sa pagbabalangkas ng pinaka naaangkop na mga diskarte. Sa diwa na ito, ang mga Strategic Units ng Negosyo ay magiging "Strategic Unit Units", na mas mahusay na tukuyin ang mapagkumpitensyang diskarte na maaaring maging mas matagumpay sa bawat uri ng aktibidad o negosyo. Maaari nating tawagan ang pamamaraang ito sa pagtukoy ng Strategic Units Business Units na "formulate diskarte" dahil ang aspeto na ito ay namamayani sa kanilang konstruksyon.
Ang ikalawang diskarte ay isasaalang-alang ang mga Strategic Units ng Negosyo, bilang pre-umiiral o hindi mga yunit ng organisasyon, na may sariling mga aktibidad at pag-andar sa paligid ng isang hanay ng mga produkto o merkado kung saan sila ay nakadirekta. Ang pamamaraang ito sa pagtukoy ng mga Strategic Units ng Negosyo ay tinatawag na "pagpapatupad ng mga diskarte"; dahil ito ay suporta sa organisasyon kung saan binuo ang diskarte, ang criterion na nananaig sa pagtatayo ng Mga Strategic Business Units.
Ang diskarte o diskarte ng mga Strategic Units ng Negosyo, bilang "Mga Yunit ng pagbabalangkas ng diskarte"; Nauna itong bumangon bilang tugon sa pangangailangan na muling pag-isipan ang proseso ng pagpaplano ng estratehiya at samakatuwid ay may isang layunin na malinaw na nakatuon sa puntong iyon.
Ayon kay Hall, (1978) "Ang sari-sari kumpanya ay dapat pamahalaan bilang isang 'portfolio ng negosyo', kasama ang bawat yunit ng negosyo na naghahatid ng isang malinaw na tinukoy na produkto / merkado, na may malinaw na tinukoy na diskarte."
Ngunit ayon kay Gluck, Kauman at Walleck, (1980) ang Strategic Units ng Negosyo; sapat na ang mga ito ay malaki at homogenous na mga entity ng organisasyon upang maaari nilang magamit ang epektibong kontrol sa karamihan ng mga kadahilanan na nakakaapekto sa kanilang negosyo.
Katulad nito, para sa Aaker, (1987) isang Strategic Business Unit ay isang yunit ng organisasyon na mayroon, o dapat magkaroon, isang tinukoy na diskarte ng kumpanya at may tagapamahala na may responsibilidad para sa mga benta at kita.
Isaalang-alang nina Menguzzato at Renau, (1991) na ang bawat Strategic Unit ay isang hanay ng mga aktibidad o negosyo, homogenous mula sa isang madiskarteng pananaw at sa parehong oras naiiba mula sa naaangkop na diskarte para sa iba pang mga aktibidad at / o mga estratehikong yunit.
Ayon sa pamamaraang implantasyon na ito, ayon kay Golden, (1992) ang pamantayan para sa pagkakakilanlan at pagtanggal ng mga Business Units ay hindi kailangang magkakasabay sa mga nauugnay sa diskarte sa pagbabalangkas ng diskarte. Ang kakayahang i-highlight bilang mas mahalaga ang mga sumusunod na kadahilanan:
- Ang mga istratehiya na nabalangkas sa antas ng negosyo, upang ang istraktura ng organisasyon ay subukan na umangkop sa mga pangangailangan at pamantayan ng estratehikong pagpaplano. Ang kasalukuyang istraktura sa kumpanya ay maaaring ang pinakamalaking kadahilanan ng pagtukoy para sa kahulugan ng mga istratehikong yunit ng negosyo. Sa iba-ibang mga kumpanya, ang klasikong paghihiwalay na istraktura ay maaaring maging pangunahing elemento ng sanggunian sa punto na sa maraming mga kaso ang konsepto ng yunit ng negosyo ay nakilala kasama ng paghahati o sa isang pangkat ng mga ito. Ang laki ng kumpanya ay isa pang kadahilanan sa panloob sa paraang hindi makatuwiran upang tukuyin ang mga istratehikong yunit ng negosyo na napakaliit, kahit na mayroon silang sariling estratehikong kahulugan, dahil hindi nila maipon ang mga mapagkukunan at pag-andar na kinakailangan upang bigyang-katwiran ang kanilang malayang pag-iral.Katulad nito, ang mga homogenous ngunit masyadong malaking estratehikong mga yunit ng negosyo ay hindi magkakaroon ng kahulugan dahil hindi nila mapapamahalaan mula sa isang punto ng pang-organisasyon. Ang materyal at mapagkukunan ng tao na ibinahagi ng iba't ibang mga negosyo ay nakakaapekto din sa pagtatayo ng mga yunit ng negosyo, dahil ang pagdoble ng mga maaaring maging lubhang magastos para sa kumpanya, na ginagawang kinakailangan upang maipangkat ang mga ibinahaging mapagkukunan sa parehong Strategic Unit ng negosyo.yamang ang pagdoble ng mga ito ay maaaring maging lubhang magastos para sa kumpanya, kaya kinakailangan na i-grupo ang mga ibinahaging mapagkukunan sa parehong Strategic Business Unit.yamang ang pagdoble ng mga ito ay maaaring maging lubhang magastos para sa kumpanya, kaya kinakailangan na i-grupo ang mga ibinahaging mapagkukunan sa parehong Strategic Business Unit.
Tulad ng makikita sa pamamaraang ito sa pagpapatupad ng estratehiya, ang praktikal na pamantayan ay namamayani, na naka-link sa pagiging posible ng pagpapatupad ng isang mapagkumpitensyang diskarte, na nauugnay hindi lamang sa pagbabalangkas nito, kundi pati na rin sa kasalukuyang istruktura ng organisasyon at gamit ang karaniwang pamantayan sa disenyo.
Sa buod, ang Ministri ng Transportasyon ay sumasang-ayon (2000) na: "Ang Strategic Business Unit ay bumubuo ng isang pangunahing instrumento ng proseso ng estratehikong pamamahala, na may maraming mga aktibidad. Ito ay isang konsepto na lumitaw bilang isang intermediate unit ng pagtatasa sa pagitan ng antas ng global at ang antas ng pagganap ng diskarte, upang mapadali ang estratehikong pagpaplano ng iba't ibang mga gawain o negosyo ng isang kumpanya ”.
Ang mga Strategic Business Units ay ang pangunahing sangkap ng kilalang portfolio matrice na naging matagumpay noong 1970s para sa estratehikong pagpaplano sa iba't ibang mga kumpanya.
Ang portfolio, portfolio o portfolio ng negosyo ng isang kumpanya sa pangkalahatan ay may kasamang isang hanay ng mga alok na ipinamamahagi sa iba't ibang mga Strategic Units ng Negosyo: sila ang sentro ng pagpaplano dahil nag-aambag sila sa katuparan ng misyon ng mga organisasyon sa pamamagitan ng pagsisikap ng mga pagsisikap sa pangunahing mga diskarte.
Ang isang epektibong proseso ng portfolio ng negosyo ay nangangailangan ng pana-panahong pag-aaral ng paglikha ng halaga ng bawat isa sa mga Strategic Units ng Negosyo at suriin ang pagkakaugnay nito sa madiskarteng pananaw ng kumpanya na tinukoy sa oras. Kinakailangan na malaman kung aling mga halaga ng negosyo ang nilikha at kung alin ang sumisira nito, maunawaan kung ano ang karagdagang halaga na ibinigay ng mga madiskarteng plano na ipinakita ng Mga madiskarteng Mga Yunit ng Negosyo at itinakda ang mga parameter ng pagsubaybay na nagpapahintulot sa pag-unlad na makamit. (López, 2007).
Konklusyon
Ang papel na ito ay nag-aalok ng isang buod ng ilan sa mga pangunahing pamantayan sa paksa ng pagpaplano ng estratehiya at ang link nito sa Marketing, bilang karagdagan sa paggawa ng sanggunian sa papel ng mga Strategic Units ng Negosyo bilang isang tool sa pagpaplano.
Ang materyal ay maaaring isang dokumento na sanggunian para sa mga guro at mag-aaral na interesado sa pag-aaral ng paksa.
Mga sanggunian sa Bibliographic
- . Panayam kay Armando Pérez Betancourt. Bagong Company Magazine, Tomo 3 (1) (2). 2004. p 59. Aaker, DA (1987). "Strategic Market Management", Hispano Europea, Barcelona. p 25 Ambrosio, V. 2000. Plano ng marketing. Colombia. Editoryal na Dvinni. p 83-89 Cuba. Ministry of Transport. 1999. Maparaang pagpaplano. Havana. SITRANS. p 1-10 Cuba. Ministry of Transport 2000. Promosyon sa Pagbebenta. Havana. SITRANS. p 1-3 Cuba. Ministri ng Transport. 2000. Mga madiskarteng Yunit ng Negosyo Havana. SITRANS. p 1-6.De la Cuesta, G. 2006. Ang paglitaw at pagbuo ng estratehikong pagpaplano. (na-access: Hunyo 9, 2007). Drucker, P. 1994. Pamamahala sa mga mahihirap na oras. Argentina. Editoryal na El Anteno. p 198. Gluck, FW; Kaufman, SP; Walleck, AS (1980). "Strategic Management para sa Competitive Advantage",Review ng Harvard Business, Hulyo. p 157. Godet, H. 1990. Pagpaplano ng Estratehiya at Strategic. Editoryal na SG Spain. 146. Hall, WK (1978). "Mga SBU: Mainit na Bagong Paksa sa Pamamahala ng Pagkakaiba-iba", Business Horizons, Pebrero, p. 17. Kotler, P. 1999. Marketing ayon kay Kotler. Argentina. Editoryal na PAIDÓS EMPRESA. p 13, 58. Menguzzato, B. M; Renau P. JJ. (1991). "Ang Strategic Management of the Company", Ariel, Barcelona. p 90.Muñiz González, R. Ang plano sa marketing sa kumpanya. Mga yugto ng plano sa marketing.. Magagamit sa:.Muñiz González, R. 2001. Ang pinakabagong "Marketing sa siglo XXI". Nai-post ng CEF. p 10.Muñiz González, R. 2005. Kasalukuyan at Marketing sa Hinaharap.. Magagamit sa: http://www.marketing-xxi.com. (na-access Enero 19, 2008). Santesmases, M. 1991. Marketing: Mga Konsepto at Estratehiya. Madrid. Ediciones Pirámide SA p 31-40, 60-73.Springer, CH (1973). "Strategic Management sa Pangkalahatang Electric". Pananaliksik sa Operasyon, Nob p 1177 Stanton. 1984. Mga Batayan ng Marketing, JW. Madrid. p 168.
