Bilang isang resulta ng pagpapalawak ng mga operasyon na ito sa ating bansa, ang tunog ng tunog ng tunog at tunog tulad ng isang bagong buzzword sa pang-ekonomiyang media. Tiyak, ang isang pagbabago sa pagmamay-ari ay maaaring magbukas ng ninanais na pag-unlad ng higit sa ilang mga SME mula sa iba't ibang sektor - marahil ay nabagabag sa ilang salungatan o interes - at ang kapital ng venture ay tila nanonood para sa mga oportunidad sa merkado. Mayroong iba't ibang mga paraan kung saan ang isang buyout ay maaaring mai-orkestra, kahit na ito ay palaging palaging sinasamahan ng isang bagong estratehikong oryentasyon na naglalayong paglago at pag-unlad ng kumpanya; gayunpaman, ang tagumpay ay hindi tiniyak: nakasalalay ito sa iba't ibang mga kadahilanan, kabilang ang tagumpay sa pagbuo ng mga bagong layunin o layunin.
Alalahanin na pinag-uusapan natin ang pagkuha ng isang malaking stake sa isang kumpanya, alinman sa mga tagapamahala nito, o sa pamamagitan ng mga venture capital entities, o ng mga pribadong namumuhunan na naging bahagi ng pangkat ng pamamahala. Maipapalagay na ang bagong pamamahala ng kumpanya ay pakiramdam lalo na nakatuon sa mga layunin ng pagsasama-sama at paglaki na binuo, ngunit alam nating mabuti na ang tagumpay ay hindi madaling dumarating.
Sa pamamagitan ng kapaki-pakinabang na pananaw na ibinibigay ng paglipas ng oras, maaari nating pag-aralan ang background, mga detalye at resulta ng ilan sa mga operasyong ito na isinasagawa sa nakaraan. Inilathala ko na ang impormasyon ng isang kaso ng Management BuyOut (Alcatel-FYCSA-Gestlink) matapos isama ang ilang mga data at mungkahi na natanggap mula sa mga ahente na kasangkot, at marahil alam ng mambabasa ang iba pang pantay na naglalarawan na mga kaso. Ngayon ay tila angkop na kunin o i-extrapolate ang ilang mga puna o pagmuni-muni, partikular na tumutukoy sa mga inisyatibo ng paglago na karaniwang kasama ng mga operasyong ito.
Bumili, upang lumago
Kahit na sigurado tayo sa pagkakataong lumago, hindi natin dapat palalampasin ang mga kondisyon na magiging posible sa paglago. Sa kaso ng FYCSA, tila sa akin na ang sektor ng e-learning corporate ay hindi maaaring pagsama nang walang kasiyahan ng mga gumagamit, at hindi sila nakatanggap ng sapat na atensyon mula sa mga nagpasiya tungkol sa pagsasanay sa mga kumpanya.
Kaya marahil ang e-learning provider na ito ay labis na maasahin sa mabuti, na nagpapahayag sa media noong 2001 (ilang sandali pagkatapos ng kanyang MBO) ang kanyang balak na singilin ang 5 bilyong pesetas noong 2003 (tulad ng nakita ko, ang aktwal na benta pagkatapos ay nahulog sa ang ikalimang bahagi: 6 milyong euro). Dito ay hindi natin maaaring pag-usapan ang tungkol sa tagumpay ng buyout, isinasaalang-alang din na ang pangkat ng FYCSA ay idineklara noong 2002 ang pandaigdigang halagang 1,600,000 euros ng pagkalugi, sa mga benta ng 6.1 milyon (hindi pa bago nito kasaysayan ay nagpahayag ang kumpanyang ito ng mga pagkalugi); ngunit walang kakulangan ng tagumpay pagkatapos ng pagbili.
Siyempre, maraming mga sektor kung saan posible na lumago, at kung saan ang mga operasyon na tinatawag na mga buyout ay akma; Ngunit sisiguraduhin ko - kung maaari kong sabihin nang bigla - na ang matatag at patuloy na paglaki ay dumadaan - o dapat dumaan - higit na pansin sa mga inaasahan ng mga mamimili o gumagamit ng produkto o serbisyo na pinag-uusapan.
Sa iyong kaso, ang katotohanan na ang figure ng customer ay hindi nag-tutugma sa na ng gumagamit o consumer, ay hindi dapat humantong sa isang pagbagsak sa demand para sa kalidad o pagiging epektibo na maaaring ilipat sa supplier.
Ang pag-iwan ng mga pagsasanib, upang lumago, ang mga kumpanya, bilang karagdagan sa pagbabago, ay maaaring mas mahusay na ma-target ang kanilang mga produkto sa mga mamimili sa kanilang merkado, o maaari silang maghanap ng iba pang mga merkado kung saan tinatanggap nang maayos ang kanilang mga produkto.
Sa katunayan, at iniisip ang tungkol sa mga pag-export, mga buwan na ang nakakaraan ay nalaman ko ang isa pang resounding buyout: ang kaso ng Cosecheros Abastecedores, na ngayon ay may karamihan sa presensya sa Nazca Capital, pagkatapos makipag-usap sa halos 200 shareholders. Nangyayari ito na kapwa ang Cosecheros Abastecedores at FYCSA ay pinamumunuan ng parehong tao, si Miguel Canalejo, na naging pangulo ng Alcatel Spain, at kung sino ang tiyak na magiging matagumpay sa sektor ng alak. Nabasa ko kamakailan, sa pamamagitan ng paraan, na ang Canalejo ay sumali sa Fenosa Union Council.
Ang mga hangarin ng bagong Direktor ng Cosecheros Abastecedores - tila ngayon ang Vinartis Winery Group - ay isama ang higit pang mga high-end wines, at mapalakas ang mga export lalo na sa Estados Unidos, Alemanya at United Kingdom. Ang komersyal na network ay pinalakas at ang badyet ng marketing at advertising ay lubos na nadagdagan. Tiyak na tataas ng Vinartis ang mga benta nito, at marahil makakuha ng mga posisyon sa pambansang ranggo.
Sa ngayon at sa pamamagitan ng paghinto ng ilang mga linya sa kaso ng Vinartis, alam natin na pinupuna ng Canalejo ang kasalukuyang sistema ng Denomination of Origin: "Ang alak ng Espanya ay may problema sa pakikipagkumpitensya sa ibang bansa: mga appellation of origin." Tulad ng nakita ko sa isang pakikipanayam na nai-publish sa Expansión, ang kanyang mga pintas ay pangunahing nakatuon sa mga denominasyon ng Rioja at Ribera del Duero.
Marahil ang bagong negosyanteng alak na ito ay nag-iisip ng pagkakaroon ng isang posibleng denominasyong "Mga Alak ng Espanya", na lampas sa kasalukuyang "Gumawa ng Espanya" sa mga wines ng talahanayan nito. Sa palagay ko ay tungkol dito ang debate ay bukas sa sektor ng alak ng Espanya, at inaasahan na malutas ito sa kasiyahan ng lahat, nang walang pag-iingat sa magandang imahe ng aming mga alak sa ibang bansa.
Gayundin at upang magsalita ng isa pang kaso, ang pagpasok ng Suala Capital sa Paconsa ay naglalayong palakasin ang pamunuan ng grupong ito sa transportasyon sa pandaigdigang palamigan, na sumusuporta sa mga mapaghangad na mga plano sa paglago nito. Maaari din naming sumangguni sa Mga Item sa Bahay-Bahay, ngunit sa palagay ko hindi na kinakailangan ang mga halimbawa: karaniwang sinusubukan upang itaguyod ang paglago.
Ngunit nais kong ipakita sa iyo ang isang walang-brainer: ang bawat sektor ay isang mundo, puno ng sensitivity, inaasahan, balanse, alalahanin, relasyon… Sa alak, tulad ng gastronomy at iba pa, mayroong isang nakikitang kalakip sa trabaho at produkto: isang kamangha-manghang pagkakaroon ng emosyon; Inaasahan nating ang pagdating ng venture capital, pambansa o dayuhan, ay hindi makakaawa sa damdamin ng isang sinaunang tradisyon.
Halos wala silang kinalaman dito, ngunit i-highlight ko ang malakas na kaibahan ng sektor na ito ng alak (hanggang sa ngayon, tulad ng sinabi ko, sa pamamagitan ng isang mahusay na pagkakaroon ng bokasyonal na propesyonal na bokasyon at isang nakikitang kasiyahan sa mga nakamit na kalidad) kasama ang imahe ng iba pang kung ano ang pinag-uusapan ko -corporate e-learning-, na ipinadala ni José Ignacio Díez, CEO ng FYCSA at bise presidente ng Association of e-Learning Provider (APeL). Kapag pinag-uusapan ang kalidad ng nilalaman ng mga kurso sa pagsasanay sa online, sinabi niya sa amin sa isang libro noong nakaraang taon, 2003:
"Ang mga nilalaman ay pinalaki sa mga nakaraang tatlo o apat na taon, nang walang kadahilanan naintindihan ng mabuti. Malinaw na mas kaakit-akit ang mga ito at mas mahusay na binuo nila ng pedagogically, mas malaki ang kanilang pagtanggap ng mga mag-aaral; ngunit hindi malinaw na ito ang susi sa pag-aaral sa sarili. Sino pa at kung sino ang mas pinilit na makakuha ng kumplikadong kaalaman nang may tiyak na paraan. Alalahanin natin ang unibersidad (…) na may mga photocopies ng mga tala ng pinaka-pinag-aaralan ng klase: mas may halong nilalaman, imposible ”.
Sa parehong aklat ng Aedipe Library, si Díez, tagapagbigay ng nilalaman at mga serbisyo sa e-learning, inirerekomenda sa mga kumpanya na masukat ang kanilang pagsusumikap sa pamumuhunan sa nilalaman ng pagsasanay at itinuro na "ang tagumpay ng online na pagsasanay ay namamalagi sa pinakadakila nito. sukatin sa pagpili ng pamamaraan at, bilang karagdagan, sa mga elemento ng motivational ng mga tao… ".
Hindi natin maiisip si Díez bilang isang winemaker, na sinasabi na ang kalidad ng alak ay hindi mahalaga tulad ng paraan ng pagkonsumo at pagkauhaw ng consumer; ngunit tiyak na ang kanyang mga pahayag ay may ilang pundasyon sa sektor ng e-learning sector. Ang estratehikong ideolohiya ng FYCSA ay tama o mali, ang katotohanan ay na ito ay nanatili sa ikalimang bahagi ng mga benta na hinabol matapos ang MBO nito, sa kabila ng pagsasama sa pagkonsulta sa ECG (Barcelona consultancy), at sa kabila ng pagtaas ng sektor nito.
Kaya ang isang pagbili ay hindi ginagarantiyahan ang tagumpay, ngunit - humingi ng paumanhin para sa truismo - nagmumungkahi ng isang estratehikong estratehiya o taktikal na pagbabago na karaniwang naglalayong paglaki o pagsasama-sama. Siyempre, magiging isang kahihiyan na mag-orchestrate ng isang buyout, lumikha ng mga bagong inaasahan, at pagkatapos ay mabigo.
Kaugnay nito, ang mga pagsisikap ng mga ehekutibo upang ipahayag ang mga nagawa sa ekonomiya upang makamit at ipangangaral ang mga doktrina na kung minsan ay mas sekta kaysa sa sektor, ay kapansin-pansin; ang mambabasa ay magkakaroon ng kanyang pananaw, ngunit madalas kong iniisip na ito ay higit pa sa isang kumpetisyon sa media at mas kaunti sa isang kumpetisyon ng mga katangian at presyo. Ito ay napaka kumplikado at mahalaga ang pagmemerkado, ngunit hindi magiging kataka-taka kung ang mga mamimili at gumagamit ay nagsimulang maging kahina-hinala sa mga tila naglalagay ng maraming diin sa mga pahayag at negosyo, at mas mababa sa kalidad ng mga produkto o serbisyo na inaalok.
Mga bagong layunin sa negosyo
Matapos ang mga pagbili at tulad ng iminumungkahi, ang mga koponan sa pamamahala ay tila may posibilidad na gumawa ng mga pagpapahayag, at ang mga ito ay madalas na tumutukoy sa mga akyat na posisyon sa pagraranggo ng sektor, at maaaring ituro sa parehong pamunuan kung magpapatuloy ito sa karaniwang landas ng mga pagkuha at pagsasanib..
Ang lahat ng ito ay maaaring maging malusog at lehitimo… ngunit ilagay ang iyong sarili sa balat ng mamimili nang ilang sandali. Naniniwala ako na naghahanap ito ng kalidad sa isang makatarungang presyo, at hindi nito igiit na bumili ng "tatak" kung hindi ito nakakahanap ng isang sapat na kanais-nais na relasyon sa pagitan ng mga parameter na ito. Ngunit ilagay mo rin ang iyong sarili sa mga sapatos ng propesyonal na kasangkot sa kumpanya, sa kaalaman ng manggagawa, sa mga malapit sa mga produkto o serbisyo na ibinebenta… Bakit sila ay makaramdam ng higit na mapagmataas, para sa pamumuno sa merkado, o para sa alay ang pinakamahusay sa mga customer at lipunan? Inaasahan kong pareho ang mga bagay na magkatugma…
Ang lahat ng ito ay kumplikado, ngunit sasang-ayon sila na ang pagkahumaling na mamuno sa merkado ay dapat na unti-unting magbigay ng daan sa higit na kasiyahan ng customer at gumagamit. Iyon ang isa - ang pagkahumaling - parang tipikal ng mapaghangad na mga negosyante at executive (hindi ko ibig sabihin ay matakaw, ngunit din), ngunit dapat itong mangyari bilang isang kinahinatnan at hindi gaanong katapusan.
Mula sa matapang na pananaw ng manunulat na ito, kung masiyahan natin ang mga customer nang higit pa sa ating mga katunggali, magtatapos tayo sa pamunuan ng merkado, ngunit kung hahanapin lamang natin na pamunuan ang merkado dahil sa - o sa pamamagitan ng - ang "malaking isda ay kumakain ng maliit na isda", ipaalam sa amin na ngayon din madalas na "mabilis na isda kumakain ng mabagal na isda". At na "ang isda ay namatay sa pamamagitan ng bibig." Gayunpaman, alam din natin na ang Tatlong Hari ay ang mga magulang, at ang mga malalaking kumpanya ay may kapangyarihan upang mabawasan ang mga maliliit na kumpanya na maaaring mag-alok ng mas mataas na kalidad sa isang mas mahusay na presyo…
Upang matiyak na ang paglago ng kumpanya sa pamamagitan ng pagsakop sa mga kliyente-at hindi lamang mahuli ang mga ito, iginiit ko ang pangangailangan na magbukas ng isang mas malaking landas sa propesyonal na bokasyon matapos ang mga layunin na tinatanggap ng lipunan, at upang isara ang kaunting taping ng imperyal na ambisyon, o mga panandaliang resulta.
Marahil ay naaalala ng mambabasa ang kaso ng ilang CEO ng isang malaking multinational na kumpanya na nagsisikap na mapakilos ang kanilang mga samahan matapos ang mga layunin tulad ng "nangunguna sa merkado sa… sa ating bansa", o "pagkuha ng kalidad na award ng EFQM". Hindi ko pinag-uusapan ang tungkol sa mersenaryong mga CEO na kahit na ang pakikitungo sa Fortune magazine, ngunit sa halip tungkol sa mga nangungunang CEO, sabik na makamit; ngunit sumasalamin sandali sa mga ganitong uri ng mga layunin.
Marahil ay may mga na higit na nakahanay sa kanilang sarili sa iba pang mga layunin o "mga pangitain" ng mas higit na oryentasyong panlipunan, tulad ng "mabuting alak sa lahat ng mga talahanayan", "epektibo at kasiya-siyang pag-aaral na isinilbi ng mga PC", "bawat tao sa kanilang mobile phone", o " Internet para sa bawat mag-aaral ”, o" mga flat screen sa bawat bahay ", o" tahimik na kagamitan sa lahat ng kusina ", o" malinis na enerhiya ", o" mataas na kalidad na frozen na pagkain ", o" flat gulong sa lahat mga kotse ", o" mga bahay na walang leaks ", o" ergonomic na kutson ", o" mga pustiso na walang mga lungag ", o" isang mundo na walang AIDS ", o" mga sapatos na walang sakit ", o" mga taping na walang leaks ", o" mga diagnostic na instrumento zero defect doktor ", o" ligtas na computer ", o" medyas na walang kamatis ", o" mga di-polling na kotse "…
konklusyon
Walang alinlangan na maraming mga kumpanya ang nangangailangan ng mga bagong ideya, na kung saan ay bunga ng mas malawak na abot-tanaw at visual acuity; ngunit dahil ang lahat ng mga glitters ay hindi ginto, ang mahusay na trabaho ay dapat na isang pare-pareho bago at pagkatapos ng mga pagbili. Ang mga bagong pagkakataon ay lumitaw sa mga oras na ito at hindi dapat palampasin; Sa ilan, tila sa akin ito ang maaaring mangyari sa sektor ng e-learning corporate, ngunit ang mambabasa ay magkakaroon ng kanilang sariling mga halimbawa at opinyon.
Sa pangkalahatan, ang mga pagbabago sa pagmamay-ari ay lumilikha ng mga pagdududa at takot sa populasyon ng mga kumpanya; ang gulat ay may posibilidad na kumalat sa ilang at euforia sa iba; Ang mga iyon ay maaaring samahan ng mga pagbabagong pangkultura at sosyolohikalal sa samahan; ang bagong pagkakasunud-sunod ay maaaring sirain, sa landas nito, ang masama at mabuti. Nagmamadali ang mga tagapamahala upang makabuo ng mga resulta at maaari silang artipisyal, kaya siguro hindi mo dapat pag-usapan ang tungkol sa tagumpay o kabiguan hanggang sa lumipas ang ilang taon.
At marahil, kung sakali, pagkatapos ng mga pagbili ay kailangang maging maingat sa mga pahayag, at hintayin ang pagdating ng tagumpay upang maaliw ito, sa anumang kaso maiiwasan ang kaguluhan at pagyabang (personal, sa palagay ko na ang mga ito ay nagdudulot ng masamang kapalaran). Sa madaling salita: huwag tayong magmadali sa pag-awit sa simula, kung sakali kailangan nating kantahin ang palinodia.
Hindi ko alam kung maraming mga mambabasa na darating na ito (salamat sa paggawa nito), ngunit nais kong salungguhitan ang pangangailangan na magkaroon, pagkatapos ng mga pagbili at siyempre, ang mga kliyente at mga mamimili o gumagamit, ngunit kasama rin sa mga tao ng samahan, nang wala na ang makatuwiran at emosyonal na pagsunod ay hindi maaaring tumaya sa pagiging matatag ng anumang paglaki.
Nang walang pag-aalinlangan, ang lahat ng ito ay mas kumplikado, ngunit para sa kapakinabangan ng lipunan at kapag hinabol nang madali pagkatapos ng mga pagbili, ang paglago ng mga kumpanya ay dapat na isang bunga ng pagsakop ng mga kagustuhan ng customer, at hindi lamang ang pagkawala ng mga kakumpitensya. Marahil ay tama si Canalejo kapag inanunsyo niya na sa limang daang mga tatak ng alak na talahanayan (sa Espanya), tatlo lamang ang naiwan…, ngunit bilang isang consumer ako ay medyo natatakot sa pagkawala na may posibilidad na pumili.
