Ang diskarte upang balansehin ang iyong negosyo at makamit ang pagsasama-sama nito ay nakasalalay sa apat na pangunahing mga haligi na kung saan ang bawat negosyo ay nagpapahinga, tulad ng isang talahanayan ay nakasalalay sa apat na binti nito na maging matatag at maging matatag.
Sa simpleng pagkakatulad na ito, kilalanin sa bawat sandali kung aling aspeto ng iyong negosyo ang nangangailangan ng pinaka pansin at itutok ang iyong mga pagsisikap doon.
Isang talinghaga sa negosyo.
Sa palagay ko lahat tayo ay pamilyar sa mga talahanayan; syempre ibig sabihin ko ang mga ordinaryong talahanayan, na ang operasyon ay kasing simple ng apat na mga paa na sumusuporta sa isang tabla. Alam din natin kung paano makilala nang walang labis na kahirapan kapag ang isang mesa ay gumagana nang maayos o hindi. Kapag ang apat na paa nito ay solid, mahigpit na nakakabit sila sa isang maayos, maayos na tabla, at sapat na ang mga ito upang ang talahanayan ay hindi kumakamot, kaya't masiguro nating ang mesa ay magsisilbi nang maayos sa layunin nito. Ngunit isaalang-alang natin ang mga sumusunod na katanungan:
- Ano ang mangyayari kapag ang isa sa mga talahanayan ng talahanayan ay mas maikli kaysa sa iba, o mas masahol pa, mayroon lamang itong tatlong binti? Maaari bang suportahan ang isang mesa sa pamamagitan lamang ng dalawang paa? O sa isa? Paano kung ang isa o higit pa mga binti na hindi matatag na nakadikit sa tabla?
Tiyak na tinatanong mo ang iyong sarili: ano ang kinalaman sa isang mesa sa negosyo? Ang isang pulutong, kung nagsisimula tayo mula sa katotohanan na ang bawat negosyo, anuman ang laki, edad o pag-ikot nito, ay kumikilos tulad ng isang talahanayan. Hayaan akong ipaliwanag ang pagkakatulad na ito.
Ang apat na mga haligi ng isang negosyo
Ang bawat negosyo, upang maging malusog at matupad ang hangarin kung saan ito nilikha, nangangailangan ng apat na pangunahing mga haligi, gayon din dapat mayroong isang balanse sa pagitan nila, upang sapat na suportahan ang negosyo, kung hindi man, ito ay nasa panganib na mawala. Ito ay totoo lalo na para sa mga malapit nang magsimula o magkaroon ng kaunting pagsisimula (mas mababa sa dalawang taong pag-iral), kung sa paunang pagpaplano ng alinman sa apat na aspeto na ito ay maiiwan, mahihirap na makabuo ng sapat na pagkawalang-galaw para sa pinangangasiwaan ng negosyo na magkasama sa katamtaman at pangmatagalan, kahit na tila nagkaroon ng isang pangako na pagsisimula.
Ang apat na mga haligi ay (tingnan ang figure 1):
1. Kapital. Ang bawat negosyo ay nangangailangan ng ilang kapital upang gumana; ang halaga ay nakasalalay sa linya ng negosyo, laki at saklaw, at sumasaklaw sa mga konsepto tulad ng pamumuhunan sa kagamitan o makinarya, gastos sa promosyon at advertising, o nagtatrabaho kapital, bukod sa iba pa. Ang daloy ng cash ay nagsisimula para sa isang negosyo tulad ng langis ng motor, kahit gaano ito kalakas, nang walang "langis na hindi naka-sidlit."
2. Kaalaman sa Teknikal. Kung ikaw ay isang locksmith, dapat mong malaman kung paano buksan ang isang metal plate. Kung ikaw ay isang mandaragat, mas alam mo kung paano makilala sa pagitan ng isang rudder at isang angkla. Bagaman sa apat, ito ay sa pangkalahatan ang pinakamalakas na aspeto, natagpuan ko ang mga kaso kung saan walang tunay na kaalaman sa kung ano ang balak na ituloy ng negosyo. Kung hindi namin pinagkadalubhasaan ang teknikal na aspeto ng aming negosyo, sa lalong madaling panahon ay mapapansin ito ng aming mga kliyente, at aalis sila sa isang tunay na dalubhasa.
3. Pang- administratibo na kaalaman. Sa isang negosyo, kinakailangan na magkaroon ng hindi bababa sa ilang mga kuru-kuro sa pangangasiwa, kung hindi man, sa isang kisap-mata ng isang mata maaari naming mawalan ng kontrol sa kung ano ang nangyayari sa pang-araw-araw na batayan; kung lumalaki ang negosyo hindi natin alam kung paano maayos ang ating sarili nang maayos. Sa madaling salita, nang walang tamang pangangasiwa ay walang maaaring pagkakasunud-sunod at paglago. Tunog na pamilyar?
4. Sistema ng marketing. Hindi mahalaga kung gaano karaming kapital ang mayroon ka, gaano ka dalubhasa, o kung gaano karaming postgraduate at master's degree sa senior management na mayroon ang aming mga kawani, kung ang mga kliyente ay nagpupumilit upang makahanap at / o bumili ng aming mga produkto o serbisyo, o mas masahol pa, hindi nila alam na mayroon kami, ang ang pagkabigo ay halos tiyak. Sa pangkalahatang mga term, ang aspeto na ito ay hindi lamang sumasaklaw sa mga benta, kundi pati na rin ang pagsulong at paghahatid; Ang pagpapaalam sa aming mga kliyente ay alam kung ano ang ginagawa namin, at ang pagsunod nang mahusay sa mga alok na ito sa isang napapanahong paraan ay napakahalaga.
Balanse ang lahat ng apat na binti
Kung napapansin natin, hindi posible na sabihin kung alin sa mga haligi na ito ang pinakamahalaga, dahil ang apat ay malapit na nauugnay sa bawat isa, at walang makakapagbigay ng iba. Halimbawa, sa aking karanasan sa pagpapayo sa mga kumpanya, nalaman ko na, sa pangkalahatan, ang aspeto ng kapital na nagiging sanhi ng pinakamaraming problema para sa mga may-ari at / o mga tagapangasiwa ay nakakamit ang sapat na pamamahala ng kapital.
Sa pangkalahatan ito ay may kinalaman sa isang kawalan ng kontrol na sanhi ng mga problema tungkol sa kaalaman sa administratibo, higit sa lahat naapektuhan ng mga desisyon na ginawa tungkol sa mga gastos. Gayundin, ang kapital ay maaapektuhan kung ang mga benta sa loob ng sistema ng pagmemerkado ay hindi maayos, at ang benta ay hindi magiging maayos nang mahabang panahon, kung ang kaalaman sa teknikal ay hindi maayos. Sa gayon, nakikita natin na lahat ay magkakaugnay.
Kahit na inaasahan kong magagawang talakayin ang bawat "talahanayan ng talahanayan" nang mas detalyado sa kasunod na mga artikulo, sa palagay ko na ang pagtingin mula sa pananaw ng talinghagang ito ay nagbibigay ng madaling paraan upang masuri ang kasalukuyang sitwasyon ng isang negosyo. Tanungin ang iyong sarili:
- Nabigo ba ang apat na "mga paa" ng aking negosyo? Alin ang isa o alin ang kailangan kong palakasin? Kung lumaki ako, alin ang "leg" ang unang maaapektuhan? Kung magsisimula ako ng isang bagong negosyo o linya ng negosyo, magkakaroon ba ito ng apat na " paa ”matatag?
Ang hugis ng iyong talahanayan, iyon ay, ang uri at katangian ng iyong negosyo, nakasalalay sa iyo at sa iyong pagkamalikhain, ngunit kung nais mong maging matagumpay, mas mahusay mong tiyakin na mayroon kang apat na matatag na "binti" upang suportahan ito. Hanggang sa muli.
