Ang sagot, nang walang pag-aalinlangan, ay OO. Kailangan ng mga SME ng diskarte at bubuo tayo ng mga kadahilanan sa buong teksto.
Maraming beses, pakikipag-usap sa mga negosyante ay sinabi nila sa akin: " Malinaw kami tungkol sa aming madiskarteng plano. Hindi namin ito isinulat, ngunit alam nating lahat kung ano ang ginagawa namin at ang layunin namin ay palaguin ng 20% taun-taon ”
Oo pero paano? Sigurado ka ba talagang interesado sa paglaki? Mas interesado ka ba sa paglaki o kakayahang kumita? Paano mo makamit ang paglago na iyon? Nakita mo na ba ang impluwensya ng paglamig at ang posibleng krisis na darating? Anong mga pamumuhunan ang kailangan mo para dito? Ano ang magiging kalagayan ng iyong pananalapi sa mga darating na taon? Ano ang mga segment na interesado ka at kung ano ang kakayahang makuha mo sa kanila? Ano ang kumpetisyon mo? Naisip mo ba kung paano nakakaapekto ang internet sa iyong negosyo? At globalisasyon?… at isang daang higit pang mga katanungan.
At isinasaalang-alang ang aspeto ng tao, malinaw ba ang buong kumpanya? Sila ay sumang-ayon? Anong pagpaplano ang nasa lugar ng mga mapagkukunan ng tao? Mayroon bang malinaw na tinukoy at sumang-ayon na mga layunin?… at limampung iba pang mga katanungan.
Ang lahat ng mga problemang ito ay ang mga kumpanya na walang tinukoy na diskarte. Nasa merkado sila, natisod mula sa isang tabi hanggang sa iba pang hindi masyadong malinaw tungkol sa kanilang patutunguhan o kung paano sila pupunta doon.
Sa kasalukuyan, ang kapaligiran ay nagbabago nang napakabilis, ang mga bagong teknolohiya ay lalong nakakaimpluwensya sa pamamahala ng mga kumpanya, ang mga phenomena tulad ng Internet ay nakakaapekto sa paraan ng paggawa ng negosyo, ang talento ay lalong mahirap, ang globalisasyon ay nagiging mas mahalagang kababalaghan…
Para sa kadahilanang ito, ang lahat ng mga kumpanya ay kailangang maging malinaw tungkol sa dahilan ng pagkakaroon ng kanilang kumpanya sa merkado at kung saan nais itong pumunta, kung kailan, paano at kung anong mapagkukunan ng tao at pang-ekonomiya. At bilang karagdagan, ang koponan ay dapat na pantay na malinaw upang ang panloob na komunikasyon ay pangwakas.
Maraming mga tagapamahala at negosyante ang nagsabi sa akin: " Kami ay may mas kaunti at mas kaunting margin. Nagiging mas agresibo ang mga kakumpitensya at madalas nating isakripisyo ang margin. "
Ito ay isa sa mga sintomas ng hindi pagkakaroon ng isang tinukoy na diskarte.
Makalipas ang ilang taon kung saan nahuhumalingan kami ng kahusayan sa pagpapatakbo sa mga kasanayan na napapaloob sa kabuuang kalidad tulad ng benchmarking, patuloy na pagpapabuti, Just In Time (JIT),…. Kami ay sa isang oras na maraming mga kumpanya ang nag-aalok ng parehong mga produkto / serbisyo sa parehong mga merkado at mga segment, na kung saan ang mga presyo ay lalong mahalaga upang makilala ang kanilang mga sarili mula sa kumpetisyon. Hindi maiiwasang hahantong ito sa amin na magkaroon ng mga sektor kung saan ang margin ay bumabagsak nang husto.
Natukoy na natin ang ilang mga problema, ngunit ano ang solusyon?
Ang solusyon ay madiskarteng direksyon. Binubuo ito ng pagpaplano, pagpapatupad at kontrol ng diskarte.
Ngunit ano ang binubuo ng estratehikong pagpaplano?
Sa loob ng proseso ng pagpaplano ng madiskarteng, at pagkatapos gumawa ng isang pagsusuri ng kumpanya, ang merkado at ang kumpetisyon, ang iba't ibang mga kahalili ay dapat na binuo. Matapos mabuo ang iba't ibang mga kahalili, kailangan mong pumili ng pinakamahusay.
Ang diskarte ay kumplikado at nangangailangan ng paggawa ng mahahalagang desisyon. Pinipili nito ang isang landas. Ngunit pagkatapos ng paggawa ng halalan, malinaw ang kumpanya tungkol sa kung ano ang hinaharap nito at kung anong landas ang napili nito at kung bakit.
Sinipi Michael Porter " Ang kumpanya nang walang isang diskarte ay handa na subukan ang anumang bagay ". Iyon ay tiyak kung ano ang maiiwasan. Kung malinaw kung aling landas ang napili, malinaw ang kumpanya tungkol sa kung ano ang mahalaga at kung ano ang hindi makamit ang mga layunin nito.
Ngunit malinaw, ang anumang diskarte ay dapat na tinukoy bilang isang serye ng mga aksyon upang makakuha ng mga kalamangan sa kompetisyon.
Ngunit ano ang isang karampatang kalamangan? Ito ay isang positibong pagkita ng kaibhan mula sa kumpetisyon na nakita ng kliyente at pangmatagalan sa paglipas ng panahon. Ang ilang mga halimbawa ng mga kalamangan sa kompetisyon ay: isang kinikilalang tatak, pagkakaroon ng mga makabagong produkto o serbisyo na mahirap kopyahin, pagkakaroon ng sariling mga teknolohiya, pagkakaroon ng mas mababang gastos kaysa sa kumpetisyon…
Kung susuriin natin ang kahulugan ay maraming napakahalagang elemento:
1. Nalaman ng kliyente: Hindi namin masasabi ang isang karampatang kalamangan na hindi napapansin ng kliyente.
2. Tumatagal sa paglipas ng panahon: Ang mga karampatang kalamangan ay dapat na batay sa mga pangmatagalang puntos sa paglipas ng panahon at hindi sa ephemeral na pakinabang.
At sa oras na ito dapat nating tanungin ang ating sarili kung ano ang mga kalamangan sa kompetisyon na mayroon tayo sa ating kumpanya?
Kung ang sagot ay hindi malinaw sa amin, marahil ay dapat nating bumuo ng isang diskarte upang makamit ang mga ito at sa loob nito, tiyak na dapat nating pagnilayan ang pagbabago.
