Pangunahing Mga Alituntunin ng Konsentrado na Sense Strategy ESC
Konsentrasyon sa halip na wallpapering
"Siya na nag-concentrate ng kanyang pwersa nang masakit, sa halip na gawin itong malawak at nagkalat, mas madaling malampasan ang mga hadlang" - hindi pag-iiba-iba para sa mabuti…
«Ang isang aso na nangangaso ng maraming mga rabbits, pagkatapos ng lahat ay hindi humuhuli ng anumang (karunungan ng hunter)»
Pinaka epektibong point
"Ang mga merkado ay gumanti bilang magkakaugnay na mga sistema, kasama ang lahat ng kanilang mga batas" - ang mga merkado ay tulad ng mga biological na organismo: ang mga pagbabago sa isa sa mga elemento nito ay palaging humahantong sa mga pagbabago sa iba pang mga elemento, iyon ay, sa pandaigdigang sistema
"Bigyan mo ako ng isang punto kung saan maaari kong tumayo at ilipat ang mundo (Archimedes - libreng pagsasalin)"
Tinalo ni David si Goliath. Bakit ? Dahil lamang sa siya ay kumilos nang diametrically kabaligtaran sa kanyang kalaban: hindi paghagupit ng agila, ngunit sa pinaka-epektibong punto: hindi kung paano, ngunit kung saan upang tumutok ang mga puwersa ay may kaugnayan.
Estratehiya ng Sentrong Konsentrado - ESC
Pinakamababang kadahilanan: bottleneck
Nasaan ang pinaka-epektibong punto?
"Kung ano ang kailangan ng Grupo ng Target para sa pag-unlad nito, hinihingi nito nang may higit na sigasig." Ang sining ng pamamahala sa isang unting pandaigdigang mundo ay upang makilala ang "sentral na problema" sa loob ng malaking masa ng mga problema, na kung saan ay magkakaugnay sa lahat ng iba pa. Ang sinumang ayusin ito nang mas maaga at mas mahusay ay makakagawa rin ng reaksyon ng kadena, kung saan ang iba pang mga menor de edad na problema ay lutasin ang kanilang sarili.
Ang sining ay, kung gayon, upang maihatid sa system (merkado, Target Group, segment, mga customer = grupo ng mga tao) ang factor ng bottleneck (= minimum factor), iyon ay, na kung saan ay nangangailangan ng pinakamaraming para sa pag-unlad nito,… minimum na pagsisikap
At ano ang mayroon sa amin?
Ang pinakamababang panloob na kadahilanan - bottleneck ng aming sariling pag-unlad, iyon ay, ang problema na pumipigil sa pag-unlad na ito sa loob ng kumpanya. Sa pamamagitan ng pag-concentrate ng lahat ng mga pagsisikap sa paglalagay ng pinakamababang kadahilanan na iyon, ang pag-unlad ay nagiging mas mabilis at mas ligtas.
Ang panlabas na pinakamababang kadahilanan - ang susi sa matagumpay na pag-unlad: pagtatakda ng tamang mga priyoridad, na nagsisimula sa minimum na kadahilanan ng Target Group at hindi ang iyong sarili. Mag-isip extroverted at hindi introvert!
Estratehiya ng Sentrong Konsentrado - ESC
Ang orientation sa kita at hindi sa kita
"Sinumang gustong taasan ang kita ng kanyang Target Group, awtomatikong makukuha ang kanyang kita"
Ang tamang layunin ay nagpapasya sa ating tagumpay.
"Kung malulutas natin ang mga problema ng iba, kumikita tayo ng higit"
Bakit hindi maaaring maging maximum na layunin ang pag-maximize ng kita, ngunit isang kinahinatnan?
Maliit na pagkakaiba = mahusay na epekto.
Sa unang sulyap ang pagkakaiba sa direkta o hindi direktang pag-maximize ng kita ay maliit, ngunit madiskarteng mapagpasyahan.
Ang 4 na Prinsipyo na ito ay humahantong sa amin sa konsepto ng «Ang 7 Mga Yugto»:
ESC - Phase 1:
"Ang mga nakatuon sa kanilang lakas ay maaaring magtabi ng kanilang mga kahinaan"
Kondisyon para sa tagumpay: pagkita ng kaibahan ng mga lakas
Bumubuo ng mga lakas
Pagkuha ng isang nakikitang profile ng kakayahang
Walang isang "ay" walang "dapat"
Paano natin mahahanap ang aming mga espesyal na lakas?
Ang isang pagsusuri ng "ay" ay binubuo ng apat na mga lugar:
Trabaho sa pagtukoy kung ano ang nagawa sa ngayon at kung ano ang maaaring gawin
Suriin kung ano ang mga problema na matagumpay na nalutas
Ilarawan ang mga pangitain, kagustuhan at hangarin Suriin kung
anong mga relasyon at imahe ang umiiral sa merkado
ESC - Phase 1
Isulat sa anyo ng isang tuldok at mga saloobin na nasa isip.
Mga Katangian at Serbisyo
Anong mga produkto at serbisyo ang nalilikha namin at alin ang maaari nating makagawa?
Paano naiiba ang mga produktong ito at serbisyo mula sa aming tatlong pangunahing kakumpitensya (kalidad, presyo, atbp.)
Saang lugar tayo may pinakamalaking bahagi ng merkado?
Ano ang gusto mong gawin sa aking trabaho at kung ano ang pinaka-angkop para sa aking kumpanya?
Paglutas ng Mga Karanasan sa Paglutas
Anong mga panloob na problema ang pinakamahusay na malulutas o malutas?
Anong mga kilalang isyu sa customer ang maaaring malutas?
Mga Pangitain at Mga Layunin
Ano ang pilosopiya ng kumpanya?
Ano ang iyong mga paghahabol ng hindi naganap na mga layunin?
Pakikipag-ugnay at Larawan
Sa alin sa mga Target na Grupo ang mayroon o ang partikular na mabubuting relasyon?
Ano ang inaasahan ng mga customer mula sa amin, para sa kung ano ang mayroon kaming profile profile?
Ano ang iyong mga kapaki-pakinabang na relasyon (mga customer, media, supplier, atbp)?
Ano ang mga susunod na hakbang na may kaugnayan sa mga espesyal na lakas?
Ganap na lakas
Batay sa nakaraang punto, isulat ang lahat ng mga lakas na nangyari sa iyo at intuitively piliin ang mga na tila may-katuturan sa iyo.
Mga Lakas ng Kaakibat na Mga Kakaugnay na lakas May
kaugnayan sa mga katunggali. Ngayon tanungin ang iyong sarili, kung gaano kalakas ang mga katangian na ito na nauugnay sa isang katunggali na kinatawan (scale 0-100 - tingnan sa ibaba).
Target na mga grupo
Suriin ang mga lakas mula sa pananaw ng Target Group. Ang mga pagkakaiba-iba tungkol sa kanilang pagtatasa ay ang unang tanong kung paano natin nakikita ang ating sarili kung ihahambing sa kung paano tayo nakikita ng iba, lalo na ang isang Target Group.
Malalakas na Lakas
Alamin ang pinakamalaki at pinakapangakong lakas, pagguhit ng pinakamahalaga sa pamamagitan ng kahon (= profile ng mga lakas). Alin ang mga pinaka may-katuturan? Posible bang maibawas ang higit na mahusay na pagganap bilang isang resulta ng isang kumbinasyon ng mga indibidwal na lakas?
Kumbinasyon ng mga Lakas
Tantyahin ang antas ng personal na pagkakakilanlan. Kung ito ay mababa o walang bisa, kinakailangan upang siyasatin ang iba pang mga kumbinasyon. Ang ginagawa mo lamang sa kasiyahan at pag-uudyok, magaling ka rin at ito ang magiging resulta ng iyong diskarte.
| 6. Ang Profile ng Mga Lakas | 0 50 100 |
Mga kaliskis: 0 = ganap sa ibaba ng average ng mga kakumpitensya
50 = sa average ng mga kakumpitensya
100 = lalo na malakas na may kaugnayan sa mga kakumpitensya
ESC - Phase 2
"Mas gusto na maging una sa bayan kaysa sa pangalawa sa lungsod (Cesar)."
Ang aming mga lakas ay dapat magkasya sa Target Group tulad ng isang susi sa kandado.
Ang panimulang punto para sa pangalawang hakbang na ito ay ang Profile ng Lakas. Ito ang aming susi at dapat nating gawin itong akma sa isang kandado at magkakaroon tayo ng maraming mga pagpipilian, ngunit hindi pa tiyak.
Ang aming pinakamalaking lakas ay walang halaga, kung walang sinumang nangangailangan nito o handang makuha ito.
Sa Phase 2 kailangan nating matukoy ang isang makikilalang lugar ng negosyo, kung saan ang aming mga lakas ay umaabot sa isang mataas na antas ng bisa.
Gumagamit ng aming mga espesyal na lakas?
Muli: ang ginagawa natin sa kasiyahan ay may pinakamataas na antas ng posibilidad na makamit ang mataas na pagganap.
Ang ating mga lugar ng pagkilos ay dapat nating alamin ang ating sarili at huwag hayaang sila ay ipataw ng iba.
Maraming mga tagapamahala at negosyante ang nagpapahintulot sa mga kostumer, mga pangunahing tagapagtustos, kakumpitensya, mga kasosyo sa shareholder, o iba pa na matukoy kung saan hahantong ang negosyo. Iyon ang simula ng pagkawala ng pagkakakilanlan.
Sa una, ang pagiging pinuno sa isang mas maliit na lugar ng negosyo ay mas mahusay kaysa sa pagiging nasa malaking average.
Mahalagang pumili ng isang lugar ng negosyo na, sa pamamagitan ng aming mga kalakasan, ay ginagawang pagkakaiba-iba sa ating sarili mula sa aming mga kakumpitensya,… at siyempre, sa mata ng aming Target Group.
"Gawin ito, subukan ito, ayusin ito" (Th. J. Peters, RH Waterman)
Mula sa Profile ng Mga Lakas, kumuha ng iba't ibang larangan ng pagkilos.
Ang mas "makitid" ang saklaw ay tinukoy, mas mabilis ang tagumpay, pagganyak at paglaki. Ang mga paunang tagumpay ay napakahalaga, dahil dala nila ang mga reaksyon ng kadena.
Posible na pahabain ang larangan ng pagkilos, mapanatili ang katapatan sa mga espesyal na lakas.
Isaalang-alang: "subukan ang pumasa sa pamamagitan ng pag-aaral"
Ang proseso ng Pagsubok-at-Error = minimal na panganib.
Isulat sa anyo ng isang tuldok at mga saloobin na nasa isip.
Ano ang mga larangan ng aksyon na hindi maiiwasang nagmula sa aming mga espesyal na lakas?
Ano ang iba pang mga larangan ng aplikasyon at marketing na nakikita mo para sa aming mga lakas?
Anong mga larangan ng aksyon ang resulta mula sa pagsasama ng mga indibidwal na lakas?
Anong mga problema ang maaaring malutas sa aming mga espesyal na lakas?
Anong mga gawain at larangan ng aksyon ang mayroon o mayroon sa aming kumpanya?
Anong mga gawain at larangan ng aksyon ang mayroon sa aming kumpanya ngayon?
Saang larangan ng aksyon ang kumpanya ay may pinakamahusay na posisyon sa merkado?
Saang larangan ng pagkilos ay maaaring makamit ng kumpanya ang pamunuan ng pamilihan?
Sa aling mga patlang ng aksyon mas mahusay mong makilala ang iyong sarili?
Saang larangan ng kilos ang higit na pangangailangan sa mga lakas na ito?
"Kolektahin" ang maraming mga larangan ng pagkilos. Maaari silang maging kapaki-pakinabang sa paglaon.
Matalinong pumili ng ilang mga larangan ng pagkilos.
Suriin ang iyong mga patlang ng aksyon:
Alin ang pinakamahusay na tumutugma sa mga espesyal na lakas (key-lock)?
Sa alin ang mas gusto mong gumana?
Ano ang pinakadakilang potensyal ng pamumuno?
| Mga Patlang ng Pagkilos
pinaka-promising |
Lakas | Kaduna | Potensyal | Sum |
Itala ang mga halaga sa pagitan ng 0 at 100. Ang 100 puntos ay katumbas ng isang kabuuang pagkakaisa ng mga espesyal o lakas na prayoridad o mga may pinakamataas na potensyal sa merkado.
Idagdag ang mga halaga para sa bawat hilera at isulat ito sa halagang "sum".
ESC - Phase 3
Bakit nakatuon sa Mga Target na Grupo sa halip na mga larangan ng aksyon?
Ang aming mga produkto at serbisyo ay hindi para sa mga abstract na larangan ng pagkilos, ngunit para sa mga tao (Mga Target na Grupo).
Sa pamamagitan lamang ng pakikipag-usap sa Target Group posible na ibahin ang anyo ng mga kasalukuyang pagbabalik sa mga nangungunang pagbabalik.
Ang orientation tungo sa Mga Target na Grupo ay nag-uudyok ng isang proseso ng pag-aaral, pagkilala sa mga pangangailangan, problema at pagtutol ng Target Group, nang mas mabilis at tumpak kaysa sa mga kakumpitensya, kaya tinitiyak ang isang permanenteng kalamangan sa kumpetisyon.
Sa pamamagitan lamang ng isang malinaw na pagkakabukod ng Target Group, posible na mahanap ang angkop na lugar na magdadala ng pinakamabilis na tagumpay.
Ang Target Group ay higit na mahalaga kaysa sa aming mga halaga ng kapital, dahil ang mga hindi nasasabing mga halagang ito ay bumubuo ng mapagkumpitensyang kalamangan, relasyon sa customer at lakas ng pamilihan.
Alamin ang Mga Target na Grupo sa likod ng iyong larangan ng pagkilos.
Halimbawa, sa likod ng magkasanib na larangan ng pag-sealing ay ang mga problema ng pagbubuklod ng mga konkreto na pag-unlad ng kongkreto, koneksyon na konkreto-konkreto, mga koneksyon sa pagitan ng mga naunang panel. Ngunit sino ang mayroon sa kanila? Mga installer, tagabuo, may-ari ng bahay, atbp. Ang bawat Target Group ay maaaring muling hatiin - ayon sa laki, sa rehiyon, at marami pang pamantayan.
Alamin kung aling Target Group ang may pinakamadaling pangangailangan para sa aming pagganap.
Sa kaso ng pagkakaisa ng epekto ng "key-lock», magpasya sa isang Target Group. Posible lamang ito sa mga pagsubok sa Mga Grupo ng Target, naitala ang positibo at negatibong reaksyon.
Suriin ang aming kasalukuyang mga kliyente: alin ang mayroon akong mas mahusay na resonansya?
Bukas na kumonsulta sa mga kliyente kung bakit sila bumili mula sa amin at hindi mula sa mga kakumpitensya. Magbibigay ito ng karagdagang mga pahiwatig tungkol sa aming aktwal na mga kakayahan sa paglutas ng problema sa pinaka-promising na Target ng Target.
Bumuo ng perpektong Target Group.
Ang mga ideyal ay may posibilidad na magbago sa mga katotohanan. Makakatulong ito upang tukuyin ang lubos na konkreto ng Target Group, ang mga sangkap at paraan ng pakikipag-ugnay nang mas epektibo.
Isulat sa anyo ng isang tuldok at mga saloobin na nasa isip.
Priority Target Group ayon sa aming lakas?
Ano ang Target ng Mga Grupo?
Ano ang Mga Target na Grupo na mayroon tayo?
Sa alin sa mga Target na Grupo ang mayroon tayong pinakamahusay na resonansya?
Saan ang Mga Target na Grupo ay malulutas natin lalo na ang mga nasusunog na problema?
Saan ang Mga Target na Grupo ay malulutas natin ang mga nasusunog na problema?
Aling Target Group ang may pinakamadaling pangangailangan para sa aming pagbabalik?
Saan ang Mga Target na Grupo ay nagsasagawa tayo ng isang mataas na puwersa ng pang-akit?
Paano mo mailalarawan ang iyong customer bilang isang regalo?
Paano mo mailalarawan ang teoretikong pinakamainam na Target ng Grupo sa loob ng iyong larangan ng aksyon?
"Ang mas malinaw at mas homogenous na Target Group ay, ang mas malinaw na kilalanin ang mga problema nito na malulutas"
"Kolektahin" ang maraming Target na Grupo. Maaari silang maging kapaki-pakinabang sa paglaon.
Matalinong pumili ng ilang Mga Grupo ng Target.
Pinahahalagahan ang iyong Target Group:
Alin ang may pinakamalaking pangangailangan para sa aming alok?
Saan mo mas gusto mong mapatakbo at magkaroon ng pinakamahusay na mga contact?
Alin ang maaaring mag-alok ng pinakamalaking pakinabang?
| Target na mga grupo
pinaka-promising |
Kailangan | Makipag-ugnay | Makinabang | Sum |
Magpasok ng mga halaga sa pagitan ng 0 at 100. Ang 100 puntos ay katumbas sa pinakamaraming pangangailangan ng Target Group o mas mahusay na pakikipag-ugnay o mas malaking potensyal na kita.
Idagdag ang mga halaga para sa bawat hilera at isulat ito sa halagang "sum".
| 4. Ang pinakapangakong Target ng Grupo ay |
ESC - Phase 4
"Ang mga problema ay mga posibilidad sa mga damit sa trabaho."
Nariyan din ang aming kumpanya upang malutas ang mga problema at, pangalawa, upang ibenta ang mga produkto.
Ang anumang produkto o serbisyo ay dapat malutas ito at hindi maging sanhi ng isang problema para sa customer.
Ang mas maraming mga problema, mas mahusay!
Ang mas tumpak na nakatuon kami sa nasusunog na problema ng aming Target Group, mas malaki ang tagumpay.
"Maaari ko lang maintindihan ang isa pa, kapag siya ay lumakad ng maraming milya sa kanyang moccasins" (karunungan ng India)
Simulan ang pag-iisip baguhin ang sentrik.
Ang pinaka-nasusunog na problema ay matutuklasan lamang, kung sa iyong sentral na pag-iisip ay kung paano dagdagan ang pakinabang para sa aking Target Group. Ang pangangailangan, pagsingil at kita ay awtomatikong tataas.
Ilagay ang iyong sarili sa posisyon ng iyong Target Group, at magtaltalan kung anong mga problema ang maaaring mayroon nito.
Ang pinakamahalagang instrumento sa paggabay ay isang permanenteng pagsusuri ng demand at problema. Nagbubuo ito ng kakayahang umepekto sa patuloy na pagbabago ng mga pangangailangan.
I-play sa pag-iisip ng kapanganakan, paggamit at pagtatapon ng iyong alok; isipin kung ano ang maaaring lumitaw.
Isulat ang lahat ng mga problema na lilitaw sa pag-aaral ng isang larangan ng aksyon, Target Group, kliyente o tao.
Mangyaring suriin ang pinaka-nasusunog na problema sa "dialogue-system".
Tukuyin ang pinaka-nasusunog na problema sa pangkalahatan, bumuo ng isang solusyon sa solusyon at talakayin ito sa mga kinatawan ng kliyente ng iyong Target Group. Kung makuha ang isang magkasalungat na feed-back, ang Target Group ay kailangang limitahan ang sarili kahit na mas makitid.
Isulat sa anyo ng isang tuldok at mga saloobin na nasa isip.
Anong mga problema ng Aling Mga Grupo ng Target, iyon ay, nais, pangangailangan, alalahanin at pag-angkin na kilala sa iyo?
Ano ang mga problema mo na malutas at alin ang mas malulutas mo?
Aling mga kliyente ang nawala sa nakaraan? Alamin ang eksaktong mga dahilan.
Aling mga customer ang nanalo mo kani-kanina lamang at bakit?
Paano gumanti ang iyong mga kliyente sa iyong mga bagong panukala? Isipin hindi lamang ang mga kahilingan, kundi pati na rin ng mga reaksyon ng tao tulad ng pakikiramay, sama ng loob, atbp.
Ano ang magiging pinaka-nasusunog na problema, kung ikaw ay nasa sitwasyon ng Target Group?
Anong mga problema ang maaaring lumitaw na may kaugnayan sa aming mga produkto at serbisyo?
Alin sa mga problemang ito ang malulutas natin nang mas mahusay at ano ang pumipigil dito (panloob na bottleneck)?
Anong mga problema ang rate ng Target Group bilang nasusunog?
Sa anong paraan maaari nating mapanatili ang permanenteng pakikipag-ugnay sa Target Group (hal. Seminar, workshop, pagsasanay)
Itala ang lahat ng mga problema ng iyong Target Group na nauugnay sa aming alok.
Piliin ang mga problema ng Target Group, ayon sa kanilang pagkadali at pag-uriin ang mga ito.
Suriin ang pinaka-nasusunog na mga problema ayon sa mga sumusunod na pamantayan:
Ano ang problema na masuri ng subject ng Target Group bilang isang nasusunog?
Alin sa mga problemang ito ang malulutas natin ng nakakumbinsi at mabilis, na may mga paraan at lakas na magagamit?
| Pinakasikat na mga Problema ng Mga Target na Grupo | Paksang pagpapahalaga | Angkop na layunin | Kaduna
A / B / C |
Itala ang mga halaga sa pagitan ng 0 at 100. Ang 100 puntos ay katumbas ng problema o sitwasyon na nasuri bilang pinaka nasusunog ng Target Group, ang isa na maaaring malutas nang mabilis at kapani-paniwala. Ang matinding pakikipag-ugnay sa grupo ay nagbibigay-daan sa isang malinaw na resulta.
* = Ang angkop na layunin ay nangangahulugang sapat na ang iniisip ng Target Group na kami ang pinakamahusay na solver ng kanilang problema. Hindi mahalaga man o hindi ito ang layunin.
Ang priyoridad A = ay magiging isang pangunahing punto ng mga pagkilos nito, na ang problema ay dapat itong malutas sa maikling panahon. Sa pagtatapos ng panahong iyon, huwag mong iwanan ito, ngunit simulan ang paglalaan ng oras sa isang problema sa Priority B, iyon ay, isang bagay na hindi gaanong mainit.
ESC - Phase 5
"Siya na nakatapos ng pagpapabuti ay natapos na maging mahusay"
Bakit ang pagbabago ay isang palaging madiskarteng gawain?
Ang alok ay maaaring at dapat na permanenteng mapabuti.
Ang mga pangangailangan at problema ng aming mga kliyente ay palaging nagbabago.
Innovation = pagbutihin ang alok at mga benepisyo nito.
Gayundin sa mga limitadong lakas posible na makabago.
Ang Innovation ay dapat palaging nakatuon sa nasusunog na problema ng Target Group.
Ang panganib sa pamumuhunan ay nabawasan sa halos zero.
"Ang mabuti ay mula sa mabuting kaaway"
Paano nabuo ang nakakahimok na pagbabago?
Bumuo ng nasusunog na problema ng Target Group.
Dialogue sa Target Group.
Panloob na pagtatasa ng "bottleneck": matukoy kung ano ang talagang pumipigil sa pinakamahusay na solusyon mula sa ginawa.
Pagbutihin ang Pamamahala ng Impormasyon.
Hindi pagbuo ng sarili, kung ano ang nalutas at nabuo ng iba.
Isulat sa anyo ng isang tuldok at mga saloobin na nasa isip.
Anong mga pangunahing posibilidad ng pagpapabuti (makabagong ideya) ang nakikita mo sa aming mga produkto at serbisyo?
Aling mga makabagong-likha ang naglutas ng mga problemang napansin ng Target Group bilang pinaka nasusunog?
Alin ang mga miyembro ng Target Group na angkop para sa isang pagtanggap sa pagsubok?
Paano ang mainam na solusyon sa problema?
Paano nalulutas ang problema sa kasalukuyan?
Ano ang iba pang mga alternatibong solusyon sa problema na posible sa teoretikal?
Ano ang pumipigil sa atin mula sa pagpapatupad ng pagbabago?
Ilista ang lahat ng posibleng mga bottlenecks.
Aling mga bottleneck ang pumipigil sa pagiging makabago kaysa sa iba?
Anong impormasyon ang kailangan mo at kung ano ang nalalaman na kinakailangan upang maisagawa ang pagbabago?
Anong mga bottlenecks ang maaaring malutas sa «Mga Kasosyo sa Kooperasyon»?
Mula sa pinaka-nasusunog na problema ng Target Group, bumalangkas ang perpektong solusyon:
Kung may katiyakan na tatanggapin ng Target Group ang aming solusyon, masira ang solusyon ng problema sa mga bahagyang phases at masuri ang mga ito ayon sa kanilang mga posibilidad ng pagsasakatuparan:
| Mga bahagyang yugto para sa pagpapabuti
ng aming alok (pagbabago) |
Pagpapatunay
0 50 100 |
100 pts = solusyon nang walang panlabas na tulong at maaaring magawa sa iyong sarili; 50 pts = solusyon na may lamang o pansamantalang panlabas na tulong; 0 puntos = solusyon na posible sa «Partner ng kooperasyon»
ESC - Phase 6
"Siya na nagtatrabaho nang nag-iisa ay nagdaragdag - siya na nagtutulungan nang sama-samang dumarami" (karunungan sa Silangan)
Bakit kailangan natin ang "Mga Kasosyo sa Kooperasyon" upang magtagumpay?
Ang aming dalubhasa ay kinakailangang nangangailangan ng kooperasyon.
Sa pamamagitan ng kalikasan ang espesyalista ay paunang itinakda upang makipagtulungan sa iba, dahil ginagawa niya ang mas alam niya kaysa sa iba. Ito ay nagpapahiwatig na ang iba ay gagawa nang mas mabuti sa hindi nila alam. Ang mga kooperasyong ito ay maaaring gumawa ng maraming mga form, kung saan hindi kanais-nais na maabot ang isang pormal na pakikipagsosyo (mawawalan ng espesyalista sa higit sa isang lugar)
Ang kooperasyon ay palaging magiging mas matagumpay kaysa sa kumpetisyon.
Sa ating lipunan sa pagganap, ang kumpetisyon ay itinuturing na makina ng pag-unlad. Ito ay tama, ngunit ang paglaban para sa pagbabahagi ng merkado ay nagkakahalaga ng pera, pagsisikap at lakas. Ito ay mas kapansin-pansing maghanap para sa mga anyo ng pakikipagtulungan ng karaniwang interes, upang gumana sa interes ng Target Group.
Ang unyon ng mga puwersa ay makabuluhang pinatataas ang kapasidad para sa pagbabalik at pagtagos.
Una, dahil sa pamamagitan ng mga lakas ng kooperasyon ay pinakawalan, na sa huli ay pinapaboran ang Target Group. Pangalawa, dahil ang pagtagos sa merkado ay ang mas mabilis, mas tumpak at matalas ang konsentrasyon ng pagsisikap.
Ang kooperasyon ay nagiging sanhi ng synergy.
Magkasama - ngunit hindi pinukaw - marami pa ang nakakamit kaysa nag-iisa, sa batayan na ang "Cooperation Partner" ay pantulong, samakatuwid nga, nagtataglay ito ng "pagpaparami" na mga katangian. Ang mga kapareha na may magkaparehong kaalaman at katangian ay halos hindi makakapag-develop ng mga synergies.
«Ang kapasidad ng kooperasyon ay ang pinakamahalagang kalidad sa magkakaugnay na mga sistema»
Paano natin mahahanap ang «pinakamainam na Kasosyo sa Kooperasyon?
Tukuyin ang layunin at layunin ng kooperasyon.
Ang kooperasyon ay dapat na naglalayong deactivating bottlenecks.
Paghahanap «Mga Kasosyo sa Kooperasyon» sa sistematikong paraan.
Maghanap para sa pantulong na «Mga Kasosyo sa Kooperasyon».
Tingnan na ang mga layunin ng kooperasyon ay nag-tutugma at pinapanatili.
Kung kinakailangan at naaangkop, sumang-ayon sa oras ng pagsubok.
Isulat sa anyo ng isang tuldok at mga saloobin na nasa isip.
Bumalik sa Phase 5: ano ang mga tukoy na bottlenecks, na maaari mong malutas sa tulong ng isang «Cooperation Partner?
Ano ang mga katangian ng dalubhasa na dapat taglayin ng «Kasosyo sa Kooperasyon», upang malampasan ang aming mga bottlenecks
?
At alin ang mga personal?
Anong mga kontribusyon ang partikular na inaasahan natin mula sa isang ito?
Ano ang inaalok namin sa iyo?
Sa anong pangako ng tagumpay maaari nating maaganyak ang isang «Kasosyo sa Kooperasyon» na interes sa atin?
Sa pamamagitan ng anong mga landas na maabot natin ang aming "minimum na grupo" (ang mga taong iyon, na maaaring malutas ang ating bottleneck at maaaring maging "Mga Kasosyo sa Kooperasyon"
Ano ang mga synergies na nais mong makuha mula sa kooperasyon?
Ano ang magiging layunin at layunin? kooperasyon (ang "coolitic" na konstitusyon) ng kooperasyon?
Gaano tayo kalapit at nais na gumana dito?
Ano ang mga susunod na hakbang para sa pinakamainam na kooperasyon?
Tukuyin ang layunin at magkasanib na mga layunin ng kooperasyon:
Nais naming malutas ang sumusunod na pinaka-nasusunog na problema:
Mula sa aming susunod na Grupo ng Target:
Na malulutas namin sa pamamagitan ng mga sumusunod na bagong kontribusyon (mga pagbabago):
Gumawa ng isang listahan ng «Innovation Bottlenecks», na naglalarawan ng nais na mga katangian ng Partner.
| Mga Innovation Bottlenecks | Mga Katangian / Katangian ng
Kasosyo sa Kooperasyon |
Tagal
A / B / C |
Sa ilalim ng tagal, itala kung ang ideya ay maging permanente (A), paminsan-minsan (B) o isang beses (C)
Alamin kung aling mga grupo ng mga tao ang may "pinakamababang kadahilanan" at magmungkahi ng isang form ng kooperasyon na nag-uudyok sa kanila.
Pumili ng Mga Kasosyo na may pinakamaraming espirituwal na pagkakaisa.
| 5. Ang aking pinakamainam na "Cooperation Partner (s)" ay maaaring: |
ESC - Phase 7
"Ang pagmamay-ari ng Mga Grupo ng Target ay mas mahalaga kaysa sa pagmamay-ari ng mga paraan ng paggawa" Ang mga
espesyalista sa variable na pangangailangan ay mas mapanganib.
Mapanganib ito, kapag nakatuon ito sa mga produkto o hilaw na materyales, iyon ay, ang mga mapagkukunan na variable-mababago-mababago.
Ang palagiang pagdadalubhasa ay nangangailangan ng pangmatagalang tagumpay.
Ang mga pangangailangan ay palaging tulad ng pagkain, damit, impormasyon, komunikasyon, kadaliang kumilos. Ang variable ay ang lahat na nagsisilbi sa kasiyahan ng mga pangunahing pangangailangan, tulad ng mga produkto, hilaw na materyales, alam, kung paano ang mga pamamaraan ng pamamahala.
I-secure ang isang pangmatagalang posisyon sa merkado.
Tanging ang pare-pareho at napapanahong pagbabago, kasunod ng echo ng Mga Grupo ng Target, sinisiguro ang isang matagumpay na posisyon sa merkado sa paglipas ng panahon.
Paano posible upang masiyahan ang palaging mga pangunahing pangangailangan?
Ang layunin ay dapat na, upang maging isang pangmatagalang problema ng solver para sa kanilang mga Target Grupo.
Tukuyin (at pana-panahon na muling tukuyin) na palaging pangunahing pangangailangan ay nasa likod ng pinaka nasusunog na kasalukuyang problema ng bawat isa sa Mga Target na Grupo. Ang mga panukala upang mapagbuti ang isang solusyon sa isang problema (feed-forward) ay dapat na palaging nauugnay sa echo ng target na grupo (feed-back).
I-configure ang pakikipag-ugnay sa Mga Target na Grupo.
Ang pakikipag-usap sa Mga Target na Grupo ay palaging at epektibo, hindi lamang retorika.
Maghangad upang makalikom ng mas hindi nasasalat na kapital kaysa sa materyal.
Ang pag-aaksaya ng materyal na materyal, ang mga mapagkukunan ng likido ay palaging mahirap makuha. Sa kabaligtaran, ang mga hindi natatawang mga halaga na pinananatiling napapanahon ayon sa mga pangangailangan ng Mga Grupo ng Target, makakuha ng halaga. Ang kabisera ng materyal ay bumubuo ng dependency, ang immaterial ay hindi. Ang layunin ay ang "mga may-ari ng Mga Grupo ng Target", na awtomatikong magdadala ng materyal na kapital nito.
Gumamit, mag-convert, mag-recycle, magprograma at magparami ng iyong sariling kaalaman.
Ang hindi nasasalat na kapital ay maaari ding maging "materialized", hal sa anyo ng software, mga kurso na sinanay na naka-target sa pagsasanay, mga pamamaraan sa pagmemerkado para sa Mga Target na Grupo. Kailangan mong dumami ang iyong sariling kaalaman sa tulong ng mga Kasosyo, gamit ang natanggap na feed na natanggap upang palaging mapabuti ang konsepto.
Sa madaling sabi: magbago sa isang «Sentro ng Pag-iisip». Ang pagpapatupad ng maraming mga phase ay maiiwan sa iba na nagtataglay ng mas maraming mga katangian para dito.
Isulat sa anyo ng isang tuldok at mga saloobin na nasa isip.
Ano ang palagiang pangunahing pangangailangan sa likod ng nasusunog na problema ng Target Group?
Anong variable na kailangan ang nasisiyahan sa aming alok at anong pangunahing pangangailangan ang nasa likod nito?
Sa aling mga variable na produkto o serbisyo posible upang masiyahan ang palaging pangunahing pangangailangan?
Ano ang iba pang mga paraan na umiiral, kung paano masiyahan ang pangunahing pangangailangan ng Target Group?
Paano magagawa upang maitaguyod ang pakikipag-ugnay sa Mga Target na Grupo?
Mayroon bang paraan para sa aming alok na madaling maparami?
Sa palagay mo posible bang maparami ang bahagi ng konsepto sa pamamagitan ng mga third party?
Ano ang mga panloob na pag-andar ng kumpanya na sa palagay mo ay madaling maihatid sa mga ikatlong partido (halimbawa, mga supplier, mga kumpanya na binubuo ng kasalukuyang mga empleyado)?
Anong mga pag-andar ng negosyo ang mahalaga para sa kumpanya na patuloy na maisagawa?
Maaari mo bang isipin sa ilalim ng anong mga kalagayan ang pagkawala ng mga merkado ay maaaring nasa tunay na panganib?
Subukang magbalangkas kung aling palagiang pangunahing pangangailangan ang namamahala upang masiyahan sa pamamagitan ng solusyon ng pinaka nasusunog na problema ng Target Group. Mga halimbawa:
Hindi ang mga tagagawa ng tile, ngunit ang pag-sealing ng kolonyal na pandekorasyon sa bubong
Hindi nagbebenta ng mga hamburger, ngunit mabilis na paghahatid ng pagkain para sa agarang pagkonsumo
Irehistro ang iyong mga formulations at suriin ang mga ito:
| Patuloy na Pangunahing Kailangan ng Target Group | Pangunahin A / B / C |
A = mahusay na B = average C = hindi masyadong sapat
Piliin ang pinaka-tumpak na pagbabalangkas para sa palaging pangunahing pangangailangan ng iyong target na grupo.
| 1. Ang Pamantayang Pangunahing Kinakailangan ng aking Target Group ay:
Tandaan: maaari silang maging maraming, kung higit sa isang target na grupo ang tinukoy. |
Ricardo Gevert
Ipinanganak noong 1957 at nagtapos sa German School sa Santiago de Chile, nagtapos siya bilang graduator ng Industrial Administrator sa Gabler Institut sa German Federal Republic.
1979 itinatag niya ang kanyang sariling kumpanya sa Chile, isang print shop para sa mga produktong tela, na dahil sa marahas na pagbubukas ng mga merkado, ang pagtaas ng mga import ng mga textile ng Asyano at ang krisis sa pang-ekonomiya ay nagdusa sa Chile sa pagitan ng 1982 at 1984, pinilit siyang isara ang negosyo na sinimulan niya.
1984 at salamat sa kanyang mga kasanayan bilang isang dating pambansang koponan ng volleyball, lumipat siya sa Alemanya bilang isang propesyonal na manlalaro sa Bundesliga. Isang taon pagkatapos ng pagtatalaga bilang isang propesyonal na atleta, ipinapalagay niya bilang "Product Manager" sa multinational chemical consortium Wacker-Chemie sa Munich, na may higit sa 15,000 mga empleyado sa buong mundo. Sa panahong ito, naging pamilyar siya sa estratehikong pag-iisip na "EKS", pinag-aralan ito, sinimulan ito at inilapat ito alinsunod sa umiiral na mga pangyayari. Ang napakalaking tagumpay sa papel na ito ay nagbabago sa iyong lugar ng negosyo sa pinakamabilis na lumalagong at kumikitang lugar sa loob ng kumpanya.
1987 at may 30 taong gulang siya ay nai-promote at ipinapalagay bilang ang bunsong CEO ng multinational, na lumipat sa produktibong subsidiary ng Wacker-Chemie sa Mexico. Doon, dapat itong gumawa ng malalim na mga pagbabago sa estratehiyang komersyal, magsagawa ng isang katwiran bago ang nalalapit na pagbubukas ng Mexican market, pati na rin ang pagbuo at pagsamahin ang mga alyansa sa mga madiskarteng tagapagtustos at kliyente. Ang layunin na ito ay nakamit lalo na sa lugar ng negosyo ng mga kemikal sa konstruksyon, hindi lamang sa loob ng merkado ng Mexico, ngunit bumubuo ng pagtaas ng mga pag-export sa mga bansa sa Central at South American. Dahil sa pagkakaiba-iba sa mga istratehikong patakaran sa kumpanya ng magulang, nagpasya siyang magbitiw sa posisyon at bumalik sa Chile bilang isang independiyenteng tagapayo.
1991 at nakabalik na sa Chile siya ay bumubuo ng Gevert & Reinhardt Ltda,, ipinapalagay bilang tagapayo sa multinational Hoechst (ngayon Clariant) para sa estratehikong pag-unlad ng mga linya nito ng mga sealant at adhesives. Kasabay nito, nagsusumikap ito sa pamamahagi ng isang linya ng waterproofing para sa konstruksyon, pati na rin ang pagkonsulta sa iba't ibang mga lokal na kumpanya, na may diin sa mga naka-link sa mga produktong konstruksyon.
Mula noong 1995 ay sinimulan niya ang pagpapayo sa kanyang dating kliyente sa Mexico na Productos Pennsylvania, partikular sa estratehikong pag-unlad ng kanyang mga pag-export, una sa southern southern at kalaunan sa lahat ng Latin America, isang papel na ginagampanan niya bilang isang permanenteng consultant, tulad ng mga kamakailang pang-matagalang konsultasyon ng FS-Kunststofftechnologie, Aleman, at Grupo Bloteca-Geoteca, Guatemala. Sa parehong panahon, ipinapayo niya ang Goldschmidt consortium sa Alemanya sa pagpapakilala ng mga bagong linya ng mga hilaw na materyales sa loob ng merkado ng Chile. Pinapayuhan din niya ang North American company na HB Fuller, isang subsidiary sa Chile, sa pagbuo ng mga bagong linya ng produkto, kapwa sa antas ng tagapagtustos at customer, pati na rin sa bagong komersyal na diskarte sa merkado ng Chile. Kasama ang mga mas permanenteng konsultasyon na ito,Isinasagawa niya ang isang mataas na bilang ng mga tiyak na konsultasyon sa iba't ibang mga kumpanya ng Chile at dayuhan mula sa iba't ibang larangan.
Siya ay isang miyembro ng Strategie Forum eV, Germany, isa sa mga nangungunang asosasyon na dalubhasa sa estratehikong pag-unlad.
I-download ang orihinal na file
