Kasama sa packaging ang mga aktibidad ng pagdidisenyo at paggawa ng lalagyan o pambalot para sa isang produkto. Maaaring kasama sa package ang pangunahing lalagyan ng produkto, halimbawa ang Crest tube ng toothpaste; isang pangalawang packaging na itinapon kapag ang produkto ay gagamitin (ang karton box na naglalaman ng Crest tube); at ang pagpapadala ng impormasyong kinakailangan upang maiimbak, makilala, at ipadala ang produkto, halimbawa ng isang corrugated karton box na naglalaman ng anim na dosenang mga tubo ng toothpaste.
Ang label ay bahagi rin ng packaging at binubuo ng nakalimbag na impormasyon na lilitaw sa o sa loob ng package. Ang mga desisyon sa packaging ay batay sa mga kadahilanan sa gastos at produksiyon. Ang pangunahing pag-andar ng packaging ay ang maglaman at protektahan ang produkto. Gayunpaman, sa isang kamakailang panahon, maraming mga kadahilanan ang gumawa ng packaging ng isang napakahalagang tool sa pagmemerkado.
Ang pagtaas ng kumpetisyon at pagpupulong sa mga istante ng mga tindahan ng tingi ay nangangahulugan na ang packaging ay dapat na ngayong magsagawa ng maraming mga gawain sa pagbebenta, mula sa pag-akit ng pansin sa produkto at paglalarawan nito, sa paggawa ng pagbebenta. Nauunawaan ng mga kumpanya ang lakas ng mahusay na packaging upang lumikha ng instant na pagkilala sa tatak para sa customer.
Halimbawa, sa isang average na supermarket, na stock ng 15,000 hanggang 17,000 mga item, ang karaniwang shopper ay gumugol ng halos 300 na mga item bawat minuto, at 53% ng lahat ng mga pagbili ay ginawa sa salpok. Sa mapagkumpitensyang kapaligiran, ang packaging ay maaaring huling pagkakataon ng nagbebenta upang maimpluwensyahan ang mga mamimili. Ito ay nagiging isang 5 segundo komersyal.
Ang makabagong pakete ay maaaring magbigay ng isang kalamangan sa isang kakumpitensya. Ang pagbuo ng isang mahusay na packaging para sa isang bagong produkto ay nangangailangan ng maraming mga pagpapasya. Kailangang magawa ang mga pagpapasya tungkol sa mga tiyak na elemento ng package, tulad ng laki, hugis, materyales, kulay, teksto at ad ng tatak. Ang mga elementong ito ay dapat magtulungan upang suportahan ang posisyon ng produkto at diskarte sa pagmemerkado. Ang packaging ay dapat na katugma sa advertising ng produkto, presyo at pamamahagi.
May label
Ang mga label ay maaaring saklaw mula sa napaka-simple, naka-attach sa mga produkto, sa mga kumplikadong graphics na bahagi ng pakete. Ang label ay maaaring ilarawan ang iba't ibang mga bagay tungkol sa produkto, bilang karagdagan sa pagtaguyod ng produkto sa pamamagitan ng kaakit-akit na mga graphics.
Promosyon
Nakasalalay sa produkto o serbisyo na pinag-uusapan, at ang paraan kung saan ito ay maibebenta, maaaring kakailanganin ang iba't ibang uri ng mga pagkilos na pang-promosyon, na maaaring magbago kahit sa iba't ibang antas ng napiling sistema ng pamamahagi, bilang produkto o gumagalaw ang serbisyo mula sa tagagawa o tagagawa sa consumer o end user. Ang promosyon ay isang pangunahing elemento sa plano sa pagmemerkado dahil tinutukoy nito ang lahat ng mga problema na may kaugnayan sa komunikasyon sa pagitan ng kumpanya at mga mamimili, maging mga tagapamagitan, mga mamimili o mga gumagamit ng pagtatapos.
Ang aktibidad na pang-promosyon na isinasagawa ng kumpanya ay bumubuo ng suporta kung saan isinasagawa ang mga operasyon sa pagbebenta sa itinuturing na merkado. Ang bawat programang pang-promosyon ay binuo batay sa pangunahing impormasyon tungkol sa produkto, sa mga pamilihan kung saan ito maipapalit, at ang partikular na sitwasyon kung saan isasagawa ang mga pagkilos.
Ang pinakamahalagang elemento na kasama sa diskarte sa promosyon sa loob ng isang komersyal, pang-industriya o serbisyo sa serbisyo ay:
- Promosyon ng Sales Sales Advertising
Ang promosyon sa pagbebenta ay upang ipakita ang mga produkto nang direkta at personal, bilang karagdagan sa pag-aalok ng karagdagang mga halaga o insentibo ng produkto sa mga nagbebenta o mga mamimili; Ang pagsisikap ng benta na ito ay hindi pare-pareho tulad ng sa kaso ng advertising.
Ginagamit din ito upang makamit ang agarang pagtaas ng mga benta. Kapag ang kumpanya ay gumagamit ng advertising o personal na pagbebenta, karaniwang ginagawa ito ng patuloy na o cyclically; ngunit ang paggamit ng mga sistema ng promosyon ng benta sa pamamagitan ng manager ng marketing ay karaniwang hindi regular sa kalikasan at ang resulta nito ay kaagad.
Pagkakaiba sa pagitan ng Promosyon at Advertising
Ang promosyon sa pagbebenta kumpara sa advertising ay hindi gaanong nakakaiba at kung ano ang inaalok nito ay may posibilidad na matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer. Sa pamamagitan ng pagtaguyod ng mga benta, ang paggamit o mga bagong gamit ng produkto ay alam, ang pagkakaroon nito ay pana-panahong naaalala at, pinaka-mahalaga, ang mga kakayahan ng produkto upang masiyahan ang mga pangangailangan ng mamimili ay hinikayat.
Ang advertising nang walang suporta ng promosyon sa pagbebenta ay hindi magkaparehong mga resulta, dahil ang lahat ng pagsisikap na ginawa sa advertising ay mawawala kung mas direkta at malapit na pakikipag-ugnay ay hindi nakamit kasama ang namamahagi at ang consumer.
Mga Layunin:
- Mapasigla ang mga benta ng mga naitatag na produkto Mang-akit ng mga bagong merkado Tulungan sa yugto ng paglulunsad ng produkto I-publise ang mga pagbabago sa mga di-umiiral na mga produkto Dagdagan ang mga benta sa mga kritikal na oras Tulungan ang mga tagatingi na makaakit ng mas maraming mga mamimili Kumuha ng mas mabilis na benta ng mga produkto sa kanilang pagtanggi yugto marami pa ring pag-iral.
Mga uri ng diskarte sa Promosyon sa Pagbebenta
Kapag ang mga katangian ng produkto na may paggalang sa mga kumpetisyon ay halos magkapareho, ang mga diskarte sa promosyon ng mga benta ay ginagamit upang makakuha ng merkado sa loob ng kumakain ng publiko at makakuha din ng dami ng benta.
Mayroong dalawang pangkat ng mga diskarte sa promosyon ayon sa mga uri ng publiko patungo sa direksyon nila.
- Mga diskarte para sa mga mamimili: ito ay tungkol sa pag-uudyok sa pagnanais ng mga customer na bumili upang makabili sila ng isang produkto o serbisyo.
- Mga PrizeCouponsPrice pagbabawas at nag-aalok ngSamplesContests at raffles
- Mga ExhibitorCabinetsDemonstrator
Diskarte sa Consumer
Mga parangal
Ang pangunahing layunin nito ay upang kumbinsihin ang customer na bumili ng isang tiyak na produkto sa sandaling makita nila ito. Anuman ang uri ng premyo na pinag-uusapan, dapat itong palaging lumilitaw na hindi mapaglabanan ng consumer.
Ang isang parangal ay isang piraso ng paninda na inaalok sa isang tiyak na gastos sa negosyo o sa customer na bumili ng isang partikular na item.
Maaari rin silang magamit upang sanayin ang mga mamimili upang bumili ng pinakamalaking sukat ng isang produkto.
Mga uri ng mga premyo:
- Mapagtatangi ng Libreng Libreng Gantimpala Gamit ang mga Selyo
COUPONS
Nag-apela sila sa parehong mga mamimili at distributor. Ang isa sa mga pangunahing layunin ng mga kupon ay upang maakit ang mga mamimili sa isang tiyak na produkto at sa isang tiyak na tindahan sa pamamagitan ng pag-alok ng isang tiyak na limitasyon sa oras.
Ang mga kupon ay umaakit sa customer sa produkto sa alok na mabibili sa lalong madaling panahon. Ang mga kupon na ito ay katumbas ng pera at tinatanggap bilang cash ng mga negosyante, na ipinapalit ang mga ito sa mga tagagawa upang mabawi ang kanilang halaga.
PRESYO AT TAWAG NA PAGBABALIK
Ang mga uri ng mga diskarte na ito ay ginagamit upang pukawin ang mga mamimili at gawin silang tapat sa isang tiyak na tatak, ngunit dapat alagaan ang pangangalaga dahil ang pag-abuso sa mga ito ay maaaring makapinsala sa imahe ng produkto.
Pagbabawas ng presyo: Ang ganitong uri ng diskarte sa promosyon ay nag-aalok ng mga mamimili ng isang diskwento ng isang tiyak na halaga ng pera sa regular na presyo ng isang produkto; ang halaga ng pagbawas ay inihayag sa label o pakete.
Ang mga promosyong ito ay nakakaakit ng mga mamimili sa pamamagitan ng presyo at sa paraang ito ay ang buong tagagawa ay tahasang nagbibigay ng dahilan para bumili ang produkto ng consumer sa oras na tinitingnan nila ang promosyon.
Mga alok: ang mga alok ay naka-link sa mga pagbawas ng presyo at magkasingkahulugan sa mga pagbili ng dalawa o higit pang mga produkto nang sabay-sabay na may isang espesyal na presyo.
Ang pinakakaraniwang mga halimbawa ng mga alok ay:
- Dalawa para sa presyo ng Tatlong para sa presyo ng dalawang Bumili ng isa makakuha ng isang libreng Bumili ng isa makuha ang isa sa kalahating presyo
Ang ganitong uri ng alok ay nangangailangan ng isang espesyal na packaging kung saan ang mga produkto ay nakalakip o isang bag na may kinakailangang impormasyon tungkol sa produkto at alok.
SAMPLES
Ang mga halimbawa ay isang diskarte sa promosyon sa pagbebenta kung saan ang produkto mismo ang pangunahing insentibo. Ito ay isang paraan ng pagkuha ng customer na subukan ang produkto alinman nang libre o sa pamamagitan ng pagbabayad ng isang minimum na halaga upang magamit at malaman ang produkto at sa ganitong paraan, bibilhin ito ng customer ng kanilang sariling malayang kalooban; talaga ang tagumpay ng produkto ay depende sa likas na katangian nito. Kung ang isang item ay may mga benepisyo na agad na kapansin-pansin, ang paggamit ng mga sample bilang isang diskarte sa promosyon ay magiging angkop.
Mga halimbawang uri:
- Halimbawang sa loob ng package Door sa pintuan ng mga halimbawang Mail sample Mga sample ng Store
Mga KONTEKTO AT DRAWS
Ang mga paligsahan at giveaway ay mga diskarte sa promosyon kung saan ang pangunahing insentibo para sa consumer ay ang pagkakataon na manalo ng isang bagay na may kaunting pagsisikap at pamumuhunan.
Ang mga giveaways ay nag-aalok ng kaguluhan at kasiyahan ang mga mamimili, kasama na maaari silang kumita ng maraming mga premyo na may kaunting pagsusumikap; Ang mga paligsahan ay nangangailangan ng pagsisikap sa bahagi ng mamimili, ngunit ang consumer ay nakikilahok sa isang bagay na nakalulugod sa kanya, kung minsan ay sinusuri ang kanyang talento. Sa pamamagitan ng pagpili ng mga paligsahan at giveaways bilang iyong diskarte sa promosyon, ang promosyong kampanya ay binibigyan ng isang kapana-panabik na twist. Bukod dito, ang gastos nito ay medyo mababa at ang mga premyo ay ipinamamahagi sa isang malaking bilang ng mga kalahok, kung saan kakaunti lamang ang magwawagi; Samantala, ang tatak ay makakamit ng mas higit na pagkilala sa mga nauukol sa publiko.
Bibliograpiya
- Kotler, Philip. Marketing. Ed. Prentice HallCeavens, Hills, Woodruff. Pangangasiwa ng Marketing. Ed. CECSAStanton, Mga Batas sa Marketing ng William J.. McGraw HillEyssautier, ni Mora Maurice. Mga Pangunahing Elemento ng MarketingMercado, Salvador. Naka-iskedyul na marketing. Ed. LIMUSA, mga editor ng Noriega.
