Ang pagiging perpekto ay sinasabing nasa likuran ng Simpleng at iyon na hindi maiisip sa sampung linya ay hindi nagkakahalaga ng pag-unawa. Ito ang kinakaharap ng agham ng negosyo ngayon.
Ang pag-alam at pag-unawa sa oras na ito ang lahat ng mga instrumento na umiiral sa "maayos" ay nagpapatakbo ng isang negosyo o isang kumpanya, ay isang kumplikadong gawain. Ang mga bagong pangalan at denominasyon ay itinayo para sa isang bagay na may kaugnayan sa halos araw-araw. Mga pamamaraan, pamamaraan, pormula, mga recipe, mga reseta, "mga tip", mga rekomendasyon, mungkahi.
Ang "pagiging sopistikado" na ito ay hindi kinakailangan malusog at kapaki-pakinabang, lalo na sa tatlong kadahilanan:
- Ang kaalaman sa mga pamamaraan ay pumipigil sa maraming mga kaso ang naaangkop na kaalaman sa Konsepto.Ang mga pamamaraan ay madalas na nagbabago, walang paggamit o halaga na matagal sa oras. At kung ang kaalaman ay limitado sa mga pamamaraan, natatapos ito na hindi na ginagamit sa parehong oras na tumitigil sila na magkaroon ng pagiging praktikal.
Ang Propesyonal na sinanay para sa Pamamahala ng Negosyo batay sa kaalaman sa teknikal na spectrum ng mga elemento ng gobyerno, ay tulad ng aprentis na pumupuno sa toolbox at pagkatapos ay naging isang Karpintero, kahit na alam niya ang tungkol sa karpintero..
Para sa Pagsasanay sa bokasyonal, ang pinakamataas na karunungan na ito ay dapat mapanatili: "Walang mas praktikal kaysa sa isang mabuting teorya."
Nasa ibaba ang pitong teoretikal na mga panuntunan na nagbubuod, na may ganap na pagmamay-ari, kung ano ang dapat malaman ng bawat Propesyonal tungkol sa kalikasan at dinamikong mga samahan ng negosyo. Na may sapat na kaalaman sa batayan ng konsepto na ito, ang pag-unawa sa lahat ng iba pa ay ginagarantiyahan, kasama na, siyempre, ang anumang pamamaraan ng pamamahala na magagamit at kapaki-pakinabang upang magpatibay.
1) Ang konsepto ng Negosyo.- Sa salitang ito ng kaunting lahat ay nangyari sa buong kasaysayan ng science science management, hanggang sa ang maraming tao ay may posibilidad na gamitin ito bilang isang kasingkahulugan para sa Kumpanya.
Sa katotohanan Ang Negosyo ay isang gawain, isang function, hindi isang istraktura. Ang negosyo ay hindi, mula sa anumang pananaw, katulad ng Kumpanya o anumang iba pang uri ng Samahan.
Sa katunayan, pinatutunayan ng Negosyo ang pagkakaroon ng isang Samahan. Kung walang Negosyo walang Kompanya.
Ang salitang Negosyo ay nagmula sa salitang Latin na "negotium" na nangangahulugang: "lahat ng uri ng mga aktibidad na kumakatawan sa utility, interes o kita para sa mga nagsasagawa nito".
Ang Kumpanya, bilang isang uri ng Organisasyon, pinatutunayan ang pagkakaroon nito sa pagpapanatili ng isang aktibidad na bumubuo ng utility, interes o kita. Sa katunayan, ang bawat Samahan (hindi lamang ang Kumpanya ng isang komersyal na kalikasan), ay batay sa isang Negosyo, dahil ang lahat ng mga ito ay nagsasagawa ng mga aktibidad na nakabuo ng ilang uri ng benepisyo.
Mula sa katotohanang ito, walang institusyong itinuturing na "maaaring mailipat", hindi kahit na ang Pamilya sa ibabang dulo ng institusyong pang-administratibo, o mga organisasyong macro tulad ng Estado sa itaas na dulo. Ang lahat ng mga ito ay suportado ng isang Negosyo.
Mabilis nitong nililimas ang isa pang pagkalito: ang konsepto ng Negosyo (pati na rin ang konsepto ng kita, interes o kita) ay hindi eksklusibo na naiugnay sa pamantayan sa pananalapi o pinansiyal.
Gayunpaman, hindi lahat ng mga aktibidad na isinasagawa sa Mga Organisasyon ay bumubuo ng parehong antas ng utility, interes o kita. Ang ilang mga aktibidad ay nakakakuha ng resulta nang mas direkta at mabisa. Ito ang tiyak na kaso ng mga gawain sa Produksyon at Pagbebenta. Sila ang mga taong talagang perpekto ang Negosyo. Walang ibang gawain sa mga organisasyon ang nakakakuha ng parehong halaga sa mga tuntunin ng mga benepisyo na ibinibigay nito.
At dahil dapat na ipagpalagay na walang Organisasyon ang makagawa ng hindi maibebenta, ang Sales function ay nangunguna sa pag-andar ng Produksyon at sa gayon ay naging mahalagang function ng Negosyo.
2) Ang konsepto ng Pagbebenta at Pamimili - Ang benta ay nag-perpekto ng Negosyo sa mga samahan ng libu-libong taon, at gagawin nila ito ng maraming taon matapos tapusin ng Marketing ang "paghahari" nito sa mga konseptong komersyal.
Kung ang isang Samahan ay hindi nagbebenta, nawawala ito. Kung ang isang Samahan ay walang Marketing (hindi bababa sa mga format na itinatag ng pamamaraan), ngunit nagbebenta, hindi ito mawala.
Umiiral ang marketing upang suportahan ang mga pagsisikap sa Pagbebenta. Sa anumang kaso ay pinapalitan nito ang mga ito. Ang marketing ay isang hanay ng mga patnubay at pamamaraan na maaaring mapakinabangan ang pagbuo ng pagsusumikap sa Sales sa isang Samahan, ngunit hindi ito maaaring palitan.
Ang konsepto ng Sales ay namamalayan kaysa sa Marketing, dahil ang huli ay hindi umiiral nang wala ang dating.
Sinusuportahan ng marketing, HINDI pinangangasiwaan ang pagpapaandar ng Sales sa isang Samahan. Ang huli ay nakalaan para sa Diskarte.
Maaari itong maipakita na ang mga samahang pangnegosyo na nakatuon sa kanilang gawain sa Pag-unlad ng Marketing hanggang sa puntong hindi nila mapahalagahan ang mahalagang kahalagahan ng Pagbebenta, ay hindi epektibo at, nakakaganyak, hindi gaanong mapagkumpitensya.
Maaari rin itong ipakita na ang mga tagapamahala ng Marketing ay nagtatrabaho nang higit at malayo sa Sales, hanggang sa punto na isasaalang-alang lamang ang mga ito bilang isang epekto o bunga ng alchemy ng kanilang trabaho sa mga variable ng marketing.
Ang mga taong isaalang-alang ang Marketing ay isang konsepto na "kasama" ang mga benta ay mali. Hindi ito ibinahagi sa mapagpakumbabang pagsisikap ng lahat ng mga tao sa Samahan na nauunawaan na dapat itong ibenta at madalas ay hindi maunawaan kung bakit hindi ito magagawa ng mga tagapamahala sa Marketing. Sa kabilang dako magiging napakaglarawang malaman ang "Bakit" nais na isama ang konsepto ng Sales sa Marketing at "Bakit" hindi komportable na isaalang-alang ang kabaligtaran, na sa kabilang banda ay tama at pinaka-epektibo.
Ito ay kagiliw-giliw na makita kung paano ang mga nagpahayag ng kanilang sarili sa madalas na nakalilito na wika na ibinibigay ng Marketing at napaka "simple" kung kanino sila tunay na nagbebenta ay itinuturing na "na-update" at "paggupit".
3) Ang konsepto ng Bureaucracy sa mga samahan ng negosyo.- Lahat ng mga gawain na hindi sa Negosyo sa isang Samahan (iyon ay, Pagbebenta at Produksyon), ay kasama sa mga gawain ng suporta, o tinawag, mga function ng Bureaucracy..
Ang salitang Bureaucracy ay isang positibong interpretasyon sa kung ano ang dapat maunawaan bilang mga gawain na isinagawa sa "bureau" (desk).
Ang mga gawain ng Negosyo ay nangangailangan ng mga gawain sa suporta upang mai-optimize ang kanilang mga resulta, para sa mga pag-andar ng Accounting, Pananalapi, Pangangasiwa, Logistik, Human Resources, Marketing, Research and Development, atbp ay maaaring mabuo. Ang lahat ng mga ito ay may mga tukoy na layunin upang matupad sa mga pagsisikap ng organisasyon, ngunit wala ang mas malaki at mas mahalaga kaysa sa pagsuporta sa mga function ng Production at Sales.
Ang lahat ng mga pagpapaandar ng Bureaucracy ay mga Cost Center para sa mga layunin ng interes ng Samahan. At bilang mga gastos ay nabibigyang-katwiran lamang sila kung sa parehong oras suportado nila ang pagpapabuti ng Negosyo.
Ang Bureaucracy ay ang "fat" sa istraktura ng katawan ng mga samahang pangnegosyo, ang Negosyo ay ang "kalamnan". Ang Samahan ay nangangailangan ng "taba", ngunit sa naaangkop na mga panukala, hindi kailanman hanggang sa punto ng "labis na katabaan". Ang Bureaucracy ay hindi maaaring makabuo ng disproporsyonal hanggang sa "sumapi" ito sa Negosyo, sa parehong paraan na ang labis na taba ay hindi maabot ang punto ng "pang-aapi" na kalamnan ng puso ng isang indibidwal. Hindi bababa sa hindi ito magagawa nang walang sinamang panganib sa kalusugan ng Samahan.
Nagtataka kung makita kung gaano karaming mga tagapamahala sa mga organisasyon ng negosyo ang nagpapatakbo ng Negosyo mula sa mga interes ng Bureaucracy. Mga alarma upang suriin kung gaano karaming mga pagpapasya ng negosyo ang ginawa batay sa pinansiyal na lugar, halimbawa, pangangasiwa, o logistik. At ito ay lumalabag (sa kabutihang-palad HINDI na may kawalan ng lakas, dahil ang merkado ay nangangalaga sa na), ang pangunahing Estratehikong Prinsipyo na nagpapanatili na ang Mga mapagkukunan ay palaging nasasakop sa Diskarte sa Negosyo, at hindi kabaligtaran.
4) Ang konsepto ng Kumpetisyon - Ang Kumpanya ay walang mga katunggali, ginagawa ng Negosyo. Ang mga benta ay ang mga pinagtatalunan sa merkado, walang pagtatalo sa laki ng mga samahan, ang imahe, tatak o ang kahusayan ng mga function na pang-administratibo o pampinansyal.
Nais ng kakumpitensya na i-maximize ang kanyang sariling Negosyo sa gastos ng isa pa. Nais ng katunggali na madagdagan ang kanyang benta sa gastos ng mga benta ng iba (lampas sa mga panghuling numero ng hindi nasisiyahan na demand o "mga bagong merkado"). Ang Salungatan ay nabuo ng eksklusibo dahil sa aktibong pagkakaroon ng function ng Sales.
Ang kumpetisyon sa paglipas ng panahon ay palaging isang bagay ng "zero sum", dahil kung ano ang mananalo, isa pang natalo. Ang mga tuntunin tulad ng "hindi nasisiyahan na mga hinihingi" ay bumubuo lamang ng mga potensyal na estado ng kumpetisyon. Higit pa sa ang kumpetisyon ay nasa lahat at walang tiyak na oras. Lalo pa sa kasalukuyang pagsasaalang-alang ng mga globalisadong merkado at ekonomiya.
Ang kumpetisyon, sa kabilang banda, ay ang nag-iiba-iba lamang sa kapaligiran ng organisasyon na umiiral na may likas na premyo na nagdudulot ng "pinsala" sa mga interes ng Negosyo at, samakatuwid, ng Samahan. Walang ibang variable ng kapaligiran na partikular na naglilingkod sa layuning ito. Marami ang maaaring magkaparehong epekto, ngunit wala ang ipinaglihi para sa hangaring iyon.
Bilang isang produkto ng Kumpetisyon, ang mga organisasyon ng negosyo ay nagpapatakbo sa loob ng balangkas ng isang permanenteng Salungatan, at ang buong pagkakasunud-sunod ng kanilang panloob na pamamahala ay obligadong bumuo ayon sa katotohanang iyon.
Ang tradisyonal na Pangangasiwaan ay umunlad bilang isang sistema ng pag-iisip at pagkilos na nagpapahalaga sa pansin ng mga panloob na variable ng organisasyon dinamika. Ang Pangangasiwa, sa kanyang sarili, ay may napakahirap na mapagkukunan upang kumilos nang epektibo sa Salungatan. Sa kadahilanang ito, at batay sa napakahalagang halaga ng "syncretism" nito, napilitang lumingon sa epistemological kaalaman ng iba pang mga agham at disiplina upang mapalakas ang pagiging epektibo nito sa paggamot ng mga panlabas na variable. Sa ganitong paraan siya ay naka-resort sa Diskarte.
Ang sistema ng pag-iisip na bubuo sa paligid ng konsepto ng Estratehiya ay marahil ang pinaka-epektibo sa isang tao na kailangang makipag-ugnay sa Salungatan. Ang Diskarte ay ang buod ng karunungan ng libu-libong taon ng kasaysayan sa buhay ng tao at ang kanyang pakikipag-ugnay sa Salungatan.
Gayunpaman, ang Pangangasiwa ay hindi nagpapakita ng sarili sa kinakailangang pagpapakumbaba bago ang Diskarte. Bahagya niyang tinutukoy ito nang mababaw, at sa marupok na estado ay nakabuo siya ng magkakaibang konseptuwal na mga frameworks, lumalabag sa pangunahing katangian ng orihinal na mga utos.
Ngayon ay walang mahalagang pagkakasabay sa mga nag-iisip sa Pamamahala tungkol sa pangunahing kahulugan ng Estratehiya. Ang termino ay napapailalim pa rin sa paggamit ng pagpapasya na ibinibigay nito sa agham na pang-administratibo.
Kung walang anumang pagkakasundo, nasa kamag-anak na utility na iniisip ng Estratehikong Pagpaplano para sa mga interes ng Samahan sa paggamot ng mga variable ng kapaligiran.
Para sa Pangangasiwa, ang Diskarte ay nagtatapos bilang isang "uri ng plano", na naiiba sa natitira sa "espesyal" na pagsasaalang-alang na ginagawa nito sa mga variable na nauugnay sa kapaligiran, lalo na ang Kumpetisyon.
5) Ang Konsepto ng Estratehiya.- Tulad ng konsepto ng Negosyo o Pagbebenta, Ang Estratehiya ay isang pamana sa kasaysayan ng tao na labis na nakakaapekto sa mahinang karanasan ng Pamamahala.
Ang Estratehiya ay, siyempre, alinman sa isang Plano ni isang "uri ng plano", sa parehong paraan na ang Pangangasiwa mismo ay hindi.
Ang Diskarte ay isang sistema ng pag-iisip at pagkilos na nagbibigay-daan sa amin upang makihalubilo, may kalamangan, sa Salungatan. Ang diskarte ay ang pinakamahusay na kilalang paraan upang "pamahalaan" ang kalikasan at epekto ng Salungatan.
Ang estratehiya ay naiiba mula sa Pangangasiwaan sa object ng trabaho kung saan ito kumikilos, hindi sa isang katanungan ng epistemological na saklaw.
Bilang isang paraan ng pamahalaan, ang Estratehiya ay maaaring "mahusay na isama" ang Pamamahala sa mga mekanika sa trabaho nito, kahit na kung ang pangunahing layunin ng gawain ng Samahan ay nasa paglutas ng Salungatan. Sa kabilang banda, hindi madaling "isama" ng Pamamahala ang Estratehiya, kahit na hindi kung ang pag-ayos ng buhay ng samahan ay wala rito. Kung ang kondisyon ng kapaligiran ay ang Samahan, kung gayon ang Estratehiya ay nakakondisyon ng Pamamahala.
Malinaw na madaling ibawas na ang kanais-nais na paglutas ng Salungatan ay hindi isang isyu na nagsisimula at nagtatapos sa pagbuo ng mga plano. Ang Salungatan ay, higit sa lahat, isang pabagu-bago na puno ng pagkilos at hindi mahuhulaan na mga sitwasyon. Sa vertex ng kalikasan na ito ay malayo sa mga kadahilanan na ginagarantiyahan ng isang mabisang plano. Ang Salungatan ay nangangailangan ng naaangkop na Aksyon at Reaksyon sa mga kaganapan, at ang parehong mga aspeto ay napakalayo sa mga konsepto na binhi ng isang Plano.
Ang Diskarte ay hindi rin isang orientation para sa paggamot ng mga aspeto sa Long Term. At ito ang bumubuo ng isa pang tawag sa paggising para sa paraan kung saan ang paksang ito ay ginagamot sa mundo ng negosyo. Ang dinamika ng Salungatan ay isang panandaliang bagay. Ang pagkilos ay walang kinalaman sa pangmatagalang. Lahat ng bagay na nauugnay sa pangmatagalang pagtatapos ay naging isang Plano, at wala nang higit pa rito.
Ngayon, kung nalilito ng Pangangasiwaan ang Estratehiya sa Plano, lubos na nauunawaan na nais nitong iugnay ang Estratehiya sa isang Maayong Term Plan. Gayunpaman, tinukoy ng Estratehiya ang hinaharap sa pamamagitan ng agarang pagkilos na nabubuo nito sa Salungatan. Iyon lamang ang kanilang pakikilahok sa mga pagsasaalang-alang na maaaring umiiral sa hinaharap.
Sa wakas, napakahirap na maunawaan o pag-aralan ang Estratehiya bilang isang pag-andar, sa parehong paraan na napakahirap pag-aralan ang dinamika ng isang partikular na Salungatan, kahit na habang ito ay umuunlad.
Ito ay perpektong malinaw sa mga orihinal na nagamit sa term na Diskarte. Ang salitang ito ay nagmula sa salitang Greek na "strategos" na nangangahulugang etymologically na Pangkalahatan, Kumander. Ang termino ay tumutukoy nang direkta sa isang indibidwal, isang tao, hindi isang pandiwa o isang function.
Ito ay sa proseso ng "Latinization" ng term na ang salitang Diskarte ay lumitaw at isang tiyak na pagnanais na sumangguni dito bilang isang gawain o pagpapaandar.
Walang paraan upang limitahan ang mga kahulugan upang sumangguni sa Diskarte bilang isang function. Sa parehong paraan na walang posibilidad na sumangguni sa ginagawa ng isang tao sa takbo ng kanyang buhay, maliban sa pagsasabi na siya ay "nabuhay".
Ang tanging paraan upang maayos na tukuyin ang Diskarte ay sa pamamagitan ng pagpapatunay na ito ay bumubuo ng pag-andar ng STRATEGOS. Ang lahat ng ginagawa ng STRATEGOS kapag nakikipag-ugnay sa Salungatan ay dapat maunawaan bilang isang Estratehiya, hindi alintana kung ito ay tama o mali, kung saan ito ay nagkakahalaga ng pagtukoy sa isang mabuti o isang masamang diskarte.
Ngayon, ano ang kwalipikado ng STRATEGOS sa pagpapaandar nito? Ano ang nagpapahintulot sa amin na kumpirmahin na ang partikular na indibidwal na ito ay gumagawa ng Estratehiya kapag kumikilos? Ang sagot ay simple din: ang katotohanan na ang iyong mga aksyon ay nakakondisyon sa pamamagitan ng aplikasyon ng Mga Alituntunin ng Estratehiya.
Ang Mga Estratehikong Prinsipyo ay mga espesyal na patnubay para sa pagkilos. Ang pinagmulan nito sa oras ay ipinapares sa Diskarte mismo, dahil ang mga ito ang akumulasyon ng hindi mabilang na mga karanasan, ng hindi mabilang na STRATEGOS, nakikipag-ugnay sa hindi mabilang na mga salungatan.
Ang Strategic Prinsipyo ay nagbubuod ng karunungan ng tao sa positibong pakikisalamuha sa Salungatan. Mayroong mga kapaki-pakinabang, epektibo at maingat na mga patnubay para sa pakikitungo sa Salungatan. Ang mga ito ay mga gabay na nakamit ang mga kapaki-pakinabang na resulta sa paglipas ng panahon, at sa kadahilanang ito sila ay naging mga Alituntunin.
Kung pinapayuhan ng isang Strategic Prinsipyo na talakayin ang Salungat na "palaging tumutok sa iyong sariling lakas laban sa mga kahinaan ng katunggali", nagmumungkahi ito ng isang orientation na ang pagiging epektibo ay napatunayan nang maraming beses. Kapag ang isa pang Estratehikong Prinsipyo ay nagsasabi na "kawalan ng kakayahan ay matatagpuan sa pagtatanggol at kahinaan sa pag-atake", nagbibigay ito ng matalinong payo sa taong nakikipag-ugnay sa Salungatan.
Ang Strategic Prinsipyo ay hindi mabilang:
- Pagtantya ng Mga Kondisyon. Paghahambing ng mga katangian. Pagbabago ng oras sa isang kaalyado. Lahat ay dapat makinabang mula sa mga tagumpay. Alamin ang kalakalan. Mag-ingat sa Pangkalahatang - Soberanong relasyon. Gumamit ng normal upang makagambala at pambihirang manalo. Coordination ng salakay at ng oras. Kunin ang Inisyatibo. Plano para sa sorpresa. Maging Flexible. Maabot ang kritikal na masa. Malinlang ang kakumpitensya (aplikasyon ng stratagems). Kumuha ng Mental Advantage. Ang pinakamahusay na pagtatanggol ay isang mahusay na nakakasakit. Gawing tagumpay ang tanging pagpipilian. Etc, atbp.
Dito, siyempre, hindi lahat ay kung ano sila, o hindi rin lahat. Ito ay idle upang subukang ilista ang mga ito nang walang pagkakaroon ng isang tiyak na layunin. Ang mahalagang bagay ay upang maunawaan na mula sa kongkretong aplikasyon ay lumilitaw ang tunay na madiskarteng pagkilos at ang kwalipikasyon ng STRATEGOS.
Bilang karagdagan sa paglalapat ng Mga Alituntunin ng Estratehiya, dapat malaman ng STRATEGOS ang kalikasan at dinamika ng Samahan, sapagkat para sa pangwakas na pakinabang nito ang Estratehiya ay binuo at dahil ang mga kinakailangang mapagkukunan ay lumitaw upang maisaaktibo ito at dalhin ito. Sa kabilang banda, dapat din niyang makilala ang perpektong kalikasan at dinamika ng Salungatan, sapagkat ito ang bumubuo sa kanyang pangunahing layunin ng trabaho.
Ang lahat ng mga pagsasaalang-alang na ito ay pinalaki habang ang pokus ng pag-aaral ng Estratehiya ay inilipat mula sa pagpapaandar sa indibidwal, o sa lahat ng bagay na dapat niyang malaman at upang makamit ang pinakadakilang pagiging epektibo sa kanyang gawain sa Salungat.
6) Ang Diskarte sa Pagbebenta - Kung ang Estratehiya ay ang konsepto ng pagkilos sa Salungat at ito, naman, ay nabuo mula sa pagnanais na mapagbuti ang Sales, kung gayon ang Diskarte ay, sa pamamagitan ng utos, ang pangunahing gabay sa paggabay ng mga aktibidad sa Pagbebenta.
Tunay na ang tanging pamagat na nakalaan para sa Estratehiya ay ang Sales Strategy (o Business Strategy, na pareho).
Ang salitang Diskarte ay virginally nakalaan para sa Pagbebenta. Walang kapaki-pakinabang na kahulugan o layunin sa paggamit ng salitang ito para sa anumang gawain maliban sa Pagbebenta. Ang Sales Strategy ay bumubuo ng isang pangunahing elemento ng lahat ng mga aktibidad na dapat isagawa ng isang Samahan sa pag-unlad nito sa merkado. Ang mga plano at kilos ng lahat ng iba pang mga gawain at pag-andar na umiiral sa Samahan ay dapat na "subordinado" dito. Sa ganitong paraan lamang ang Negosyo ay maging perpekto at maabot ang pinakamahusay na estado ng mapagkumpitensya.
Nagkataon, walang batayan na gamitin ang salitang Estratehiya sa mga pagsisikap na hindi maiugnay sa Sales. Ang pagtukoy sa "mga konstruksyon" tulad ng Diskarte sa Marketing, Diskarte sa Pananalapi, Diskarte sa Mga Mapagkukunan ng Human Resources o kahit na Organikong Estratehiya ay walang anumang matatag na katwiran.
Sa katotohanan, ang lahat ng mga patnubay sa Marketing, Pananalapi, Human Resources, atbp ay dapat na kasama sa Diskarte sa Pagbebenta. Dapat silang maging bahagi nito.
Hindi sinasadya hindi rin malinaw kung ano ang maaari, o dapat, maiintindihan mula sa paggamit ng Diskarte bilang isang kwalipikadong adjective. Ito ang kaso ng "strategic marketing" o "strategic planning". Sa mga pagsusumikap na ito, ang Diskarte ay ginagamit sa isang sapilitang paraan. Ang Marketing o ang Plano, halimbawa, ay hindi nangangailangan ng "tulong", mas kaunti ang Diskarte na sa bawat kaso nito ay bahagyang ginagamit.
Ang mga teorista ng paggamit ng Estratehiya bilang isang kwalipikadong adjective ay hindi pinapansin ang yaman na nawala nila sa pamamagitan ng hindi pagsusuri ng potensyal ng bawat konsepto nang hiwalay. Marami pa rin ang matutuklasan sa Marketing o sa mga proseso ng pagpaplano nang walang ganitong uri ng epistemological na "usurpation" ng Diskarte. At pa rin marami pang natitirang matutunan at mailalapat mula sa napakalaking halaga ng Estratehiya, nang hindi hinihirap ang proseso sa pamamagitan ng bahagyang paggamit nito.
Ang Pamamahala ay dapat magkaroon ng kamalayan ng mga makatwirang mga limitasyon na umiiral para sa pagsasagawa ng "syncretism" nito. Ang pagiging kapaki-pakinabang ng mekaniko na ito ay maaaring malubhang apektado kung ang isang lumipat mula sa intelektwal na paggamit hanggang sa nauna nang pag-abuso.
7) Mga Pinagsamang Konsepto.- Negosyo-Sales-Competition-Conflict-Strategy-STRATEGOS:
- Sinusuportahan ng Negosyo ang Samahan. Ang perpektong benta sa Negosyo (hindi Marketing o anumang iba pang pag-andar ng Bureaucracy). Ang benta ay kinondisyon ng Kumpetisyon. Para sa kadahilanang ito ay bumubuo sila ng isang permanenteng Salungatan. Ang Estratehiya ay ang pangunahing sandata upang harapin ang Salungatan na may kalamangan. Ang Diskarte ay hindi isang Plano sapagkat ang Salungat ay hindi nagpapahiram sa sarili sa eksklusibong aplikasyon nito upang matugunan. Ang Diskarte ay hindi pagsasaalang-alang ng pangmatagalan dahil ang Salungat ay hindi.Astratehiya ang pag-andar ng STRATEGOS. Ang pagpapaandar na ito ay kwalipikado sa pamamagitan ng aplikasyon ng Mga Estratehikong Alituntunin, malalim na kaalaman sa Samahan at ng Salungatan.
Kabilang sa mga pangunahing interes ng Samahan, ang Estratehiya ay ang simpleng sistema para sa mga pagsisikap sa pagbebenta. Ngunit sa pagiging simple na ito ay ang pagkakaroon at halaga ng Kumpanya sa merkado. Wala nang higit pa at walang mas kaunti.
___________________
AUTHOR'S DATA.-
Si Carlos Eduardo Nava Condarco, isang katutubong taga-Bolivia, ay naninirahan sa lungsod ng Santa Cruz de la Sierra, ay isang Business Administrator at negosyante. Kasalukuyan siyang nagtatrabaho bilang Tagapamahala ng kanyang Kumpanya, Diskarte sa Negosyo at Tagapayo ng Pagpapaunlad ng Personal, manunulat at Coach ng negosyante. May-akda ng maraming mga libro sa Entrepreneurship, Business Strategy at Personal Development, kabilang ang:
"Ang Entrepreneurship ay isang paraan ng pamumuhay. Pag-unlad ng Kamalayan ng Kamalayan
WEB: www.elstrategos.com
Mail: [email protected]
Facebook: Carlos Nava Condarco - Ang Mga Diskarte
Twitter: @NavaCondarco
