Sigurado ako na kapag sinimulan mong pagsamahin ang iyong mga layunin para sa taon, mayroong isa na lalo mong nakatuon sa "pagiging isang matagumpay na propesyonal."
Ano ang pinag-uusapan natin tungkol sa tagumpay? Ito ay isa sa mga pinaka-katanungan na tanong sa mundo at, kahit na ang mga sagot ay maaaring pumunta sa iba't ibang mga saklaw at isaalang-alang ang daan-daang mga variable (dahil may kaugnayan ito sa kung ano ang mahalaga sa iyo) Sigurado ako na kung hindi mo malayang malilinang ang iyong propesyon. Kung kailangan mong makuha ang iyong kabuhayan sa pamamagitan ng ibang paraan at kung ang iyong pinilit na pagtuon ay higit pa sa pagbabayad ng mga bayarin kaysa sa pagganap ng propesyonal, hindi mo maramdamang ganap na matagumpay.
Ang kahulugan ba ng sinasabi ko? Sa kasamaang palad, ang pagkilala, matindi ang pagmamahal sa ginagawa mo at kahit na sobrang talino ay hindi sapat para sa iyo upang magkaroon ng isang kumikitang propesyonal na kasanayan at mabuhay mula dito.
Kaya't ito ay nagiging isang likas na tanong: Paano ako mabubuhay mula sa aking propesyon? Lalo na kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa coaching, pagkonsulta o ilan pang mga modernong uri ng mga terapiya, ang nagdududa na pag-aalinlangan na ito ay lumilikha ng marami nang hindi nangahas na magsagawa at ang iba ay nagbibigay-katwiran (na may mga dahilan) ng kanilang hindi magandang resulta sa negosyo.
Nagtataka ka ba sa parehong bagay? Hindi mahalaga kung ikaw ay isang coach, consultant, therapist o kung mayroon kang ibang iba pang hindi sinasadyang propesyon ng mga serbisyo, ang sagot ay OO maaari kang mabuhay mula dito, ngunit upang makamit ito, kailangan mong isaalang-alang ang ilang mga susi na sasabihin ko sa iyo ngayon at tutulungan ka nilang mabuhay mula sa iyong propesyon.
5 pangunahing mga diskarte upang mabuhay mula sa coaching, pagkonsulta o therapy (o anumang iba pang propesyon ng serbisyo sa iba na mayroon ka)
Estratehiya # 1 - Kalimutan ang tungkol sa coaching, consulting, therapy, o anuman ang iyong ginagawa
Gayon ito at kahit na may ilan pa ring nahihirapan sa pag-assimilating nito, maaaring gastos ka ng iyong negosyo kaya't magiging malinaw ako: ang iyong mga kliyente ay hindi bumili ng coaching, consulting, therapy o anuman ang iyong inaalok. Ang iyong mga kliyente ay hindi interesado sa mga tool na kailangan mong ipatupad, ang mga sertipikasyon at masters na nakumpleto mo o kahit na kung paano mo pinagsama ang iyong mga talento. Ang lahat ng ito ng kurso ay mahalaga sa iyo, sapagkat ito ang tumutulong sa iyo upang maging isang propesyonal ng kahusayan. Ngunit hindi ang iyong mga kliyente.
Ang iyong mga kliyente ay bumili ng mga resulta, benepisyo, pagbabagong-anyo. Uupahan ka ng iyong mga kliyente upang matulungan silang makamit kung ano ang hindi nila magawang mag-isa. Hindi mahalaga kung aling sasakyan ang ginagamit mo para sa.
Ang ilang mga customer ay malamang na magpakita ng pagkamausisa, ngunit ang pagkamausisa ay hindi maglagay ng pera sa iyong bulsa o mga solusyon sa bulsa ng iyong kliyente. Ang pangako oo, sa magkabilang panig. At ang pangakong ito ay makakasama sa mga resulta.
Ngayon, bago mo maramdaman na itinapon ko ang isang bucket ng malamig na tubig sa iyo at hindi mo alam kung paano malutas ito, gawin itong simple: tanungin ang iyong sarili kung ano ang pagbabago sa iyong buhay, negosyo, karera, kasosyo, atbp., Tutulungan mo ang iyong kliyente na makamit, anong mga resulta o benepisyo ito ay makikipagtulungan sa iyo, kung paano ka makakatulong sa iyo na pumunta mula sa point A hanggang point B, at tutok doon. Bibigyan ka nito ng tagumpay sa iyong propesyon (o sa iyong coaching na negosyo, pagkonsulta o anuman ang gagawin mo), hindi ang mga pamagat na ipinakita mo.
Diskarte # 2 - Huwag hilingin sa iyong negosyo kung ano ang hindi mo hinihiling mula sa iyong 9 na buwang anak.
Maraming mga tao ang nagsisimula sa kanilang negosyo at nais na magkaroon sila ng madalas na mga customer, napakahusay at matatag na kita sa maikling panahon, at nasa hagdan hanggang sa itaas. Ito ay katulad ng pagtatanong sa iyong 9-buwang gulang na anak na lalaki, na nagsimula nang kumain, na nagsisimula na "mag-alis" ng kaunti mula sa iyo at maging mas awtonomous, na nagsisimula nang gumapang o pinakamahusay na huminto at gumawa ng isang maliit na hakbang tulad ng lahat ng isang mahusay na pag-gawa, upang makapunta sa skateboard o magsimulang tumakbo. Hindi mo, gagawin mo?
Ang iyong negosyo ay dapat ding lumago, magtatag ng sarili, makakuha ng seguridad, magpapatatag, subukan at matuto. Ang isang bilang na ibinabahagi ko sa aking mga pribadong kliyente ay, mula sa sandaling nakikita ng iyong negosyo ang ilaw (sa lahat ng mga bagay at mga estratehiya na maayos na ipinatupad) karaniwang tumatagal sa pagitan ng 6 na buwan hanggang isang taon upang magpatatag. Ang anumang iba pang kaso na alam mo ay isang pagbubukod at hindi ang panuntunan.
Ito rin ay isang pagbubukod upang magsimula ng isang negosyo nang mas mababa sa 3 buwan. Mayroong mga tao na nakamit ito sa 30 araw (na may maraming pag-aalay, tiyaga at pagsisikap) at isang malaking bahagi ng unibersidad ng negosyante ay tumatagal sa pagitan ng 3 at 6 na buwan. Ito ay isang napakahalagang proseso ng pagbuo ng mga pundasyon at pundasyon ng iyong negosyo, modelo ng negosyo at ang pinakamahalagang diskarte na iyong ipatutupad.
Diskarte # 3 - Ang gulong ay hindi dapat tumigil sa pag-ikot
Sa palagay ko, ito ang isa sa mga kadahilanan kung bakit ang ilang mga negosyo ay nabigo bago sila magsimula, o magsimula sila nang maayos at pagkatapos ay bumaba. Ang gawain ng pag-akit ng mga potensyal na kliyente ay patuloy, hindi ito natatapos. Kailangan mong maging pare-pareho at pare-pareho sa mga diskarte na makakatulong sa iyo na iposisyon ang iyong negosyo, na palaging ma-update kung ano ang kailangan ng iyong merkado, na magkaroon ng mga serbisyo na kaakit-akit sa iyong madla, malinaw at mabisang komunikasyon, upang magamit ang networking bilang isang paraan upang mapakinabangan ang iyong negosyo, upang makipag-usap sa mga potensyal na customer upang laging magkaroon ng kamalayan sa kung ano ang kailangan nila, atbp.
Maraming mga negosyante at freelancer ang nagkakamali sa pag-alay ng kanilang sarili sa mga estratehiyang ito sa mga unang buwan, at sa sandaling nakakuha sila ng 3 o 4 na mga kliyente ay nakatuon sila sa kanila at nakalimutan na i- on ang gulong na posibleng makatulong sa kanila na magkaroon ng mga bagong kliyente kapag natapos na.
Wala ka bang oras? Well, kumuha ng oras. Alam kong tila madaling sabihin, ngunit ito ay masyadong mahal na hindi. Mahirap ngunit hindi ka makapaniwala na dahil nakuha mo nang mabilis ang 3 o 4 na mga kliyente (o kung minsan ay hindi masyadong mabilis) ang lahat ay darating nang madali at walang ginagawa para dito. Kailangan mong patuloy na gumana, tuloy-tuloy at patuloy.
Diskarte # 4 - Tumigil sa pag-aaksaya ng oras sa mga kulay na salamin at pagtuon!
Ang isa pang kadahilanan kung bakit maraming mga propesyonal ang labis na nasasabik sa kanilang mga negosyo at hindi nakakamit ang mga resulta ay dahil hindi sila nakatuon sa kung ano ang pinakamahalaga: akit ng mga potensyal na kliyente. Ang pag-Innovate ng oo, ngunit ang pagpapakalat ng iyong pansin at mga mapagkukunan sa maraming mga harapan, ay mawawalan ka lamang ng enerhiya at pagiging epektibo.
Ang "kulay na mga salamin" na tinawag ko ito, o sa Ingles ay tinawag na "makintab na object syndrome" ay hindi tumutukoy sa isang bagay na walang halaga, ngunit tumutukoy (sa kasong ito) sa pagpapakalat na nagiging sanhi ng lahat ng oras na makahanap ka ng bago na gawin at lumabo ka.
Aminin natin ito, sa merkado mayroong daan-daang mga napaka-kawili-wili at mahalagang mga diskarte na maaari mong ipatupad upang makamit ang iyong mga layunin. Ngunit hindi mo maaaring sundin ang lahat ng mga ito. Hindi rin magandang ideya na magsimula sa isa at nang walang aktwal na pagpapatupad nito, lumipat sa isa pa. Hindi rin napakahusay na ipatupad mo ito, at pagkatapos ay lumipat sa isa pa nang hindi nagbibigay ng pare-pareho sa nauna.
Ang payo ko? Pumili ng 5 mga diskarte sa isang taon. Ang mga pinakaangkop sa iyong pagkatao at istilo (at ng iyong negosyo) na mas malapit sa mga resulta na inaasahan mong makuha at handa kang gawin nang palagi at palagi. At may pokus.
Diskarte # 5 - Ayaw mong matulungan ang lahat
Marahil ay dapat kong ilagay muna ang lihim na ito J para sa iyo na talagang bigyang pansin ito. Kung susundan mo ako ng matagal alam mo na lagi akong nakatuon dito (hanggang sa kung saan minsan naramdaman kong medyo paulit-ulit) ngunit kapag kailangan kong makipag-usap sa ilang mga tao na nagsisimula pa lang o na nang matagal sa kanilang negosyo at hindi nakakakuha ng mga resulta, Napagtanto ko kung bakit mahalaga na patuloy kong pinag-uusapan ang paksang ito.
Para sa iyong negosyo na magtrabaho at ang iyong mga serbisyo upang maging talagang kaakit-akit sa iyong madla, kailangan mong maging napakalapit sa iyong perpektong kliyente: alamin ang kanilang mga pangangailangan, ano ang nag-aalala sa kanila, kung anong mga bagay na sinubukan at hindi nagtrabaho para sa, kung ano ang kanilang pinakamalaking sakit, kanilang pinakamahusay na mga pangarap at iyong takot. At hindi ito magiging posible kung nagtatrabaho ka sa ibang iba't ibang mga kliyente.
Gayundin, tulad ng nabasa mo rin sa ilang iba pang artikulo, ang mga kliyente ngayon ay higit pa kaysa sa hahanapin ang dalubhasa, ang dalubhasa, na may karanasan sa problemang mayroon sila at makakatulong sa kanila na makamit ang nais nila. Parami nang parami ang mga pangkalahatang naghihirap mula sa ganitong kalakaran. Ngunit maaaring ito ay isang pagkakataon para sa iyo, kung espesyalista ka.
Bonus track! Itigil ang singilin ng maraming oras !!
Sa tuwing ipinapaliwanag ko ang diskarte na ito sa aking mga kliyente ay kumita ako ng isang sorpresa na mukha sa simula at pagkatapos ay nagbibigay ng kumpletong kahulugan sa kanila. Magsama tayo ng isang simple at maliwanag na halimbawa: kung ang aking layunin ay upang mawalan ng timbang, sabihin natin ang tungkol sa 5kg… ilang kilo ang nawala sa akin pagkatapos ng isang session sa aking nutrisyunista? Paano? Wala? Pagkatapos ito ay magiging ang plano na ito upang mawalan ng timbang ay hindi gumagana?
Sa palagay ko naiintindihan mo ako. Nakakamit ang mga resulta sa pamamagitan ng isang proseso, hindi isa o dalawa o tatlong sesyon o pulong. Ang iyong pakikipag-ugnay sa customer ay maaapektuhan din. Sa parehong paraan, ang iyong pangako ay magbabago dahil malalaman mong makamit ng iyong kliyente ang mga resulta ng X o Y sa buong proseso ng napakaraming buwan, at hindi kinakailangan pagkatapos ng bilang ng mga sesyon.
Tulad ng nakikita mo, ang pagpapatupad ng tamang modelo ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kawalang-tatag ng kita at isang nakatuon at matagumpay na negosyo.
Inaasahan kong nasiyahan ka sa 5 mga estratehiya na ito at ang bonustrack, at natagpuan ko ang tanong ng "kung paano mabuhay mula sa iyong propesyon". Ngunit ngayon, inaasahan kong sabihin mo sa akin: Alin sa mga lihim na ito ang pinaka-nagulat sa iyo? Anong mga pagbabago ang iyong ipatutupad sa iyong negosyo upang maisama ang mga tip na ito? Inaasahan ko ang iyong mga komento sa ibaba!
