Ang mga nakaraang buwan ay may lasa ng bittersweet sa mga kumpanya. Sa isang banda, ang opisyal na mensahe ay ang krisis ay bumaba, tila mayroong ilan sa mga pinakamahalagang bansa sa mundo na nagsisimula na lumabas, ang stock market ay kumilos nang mas mahusay, atbp. Sa kabilang banda, ang pang-araw-araw na katotohanan ng mga kumpanya na may karamihan sa kanilang negosyo sa Espanya ay ang mga benta at mga resulta ay napaka kumplikado. Para sa kadahilanang ito, ang tanong na tinanong ng maraming negosyante at tagapamahala ay kung ano ang maaaring mangyari sa maikling panahon? Naghahanda ba tayo para sa paglabas mula sa krisis o ipinagpapatuloy ba nating muling likhain ang ating negosyo?
Sa antas ng kapaligiran, ang forecast ay ang mga susunod na ilang buwan ay magiging matigas sa Espanya dahil nahaharap tayo sa paglaki ng kawalan ng trabaho at mga delingkwento sa bangko, ang sektor ng real estate ay magpapatuloy nang hindi muling nag-reaktibo at ang pagkonsumo ay magdurusa dahil sa laganap na kahirapan. Kung idinagdag namin ito sa isang pakiramdam ng pangkalahatang kawalan ng katiyakan kapwa sa loob at sa buong mundo, hindi tila na ang paraan sa labas ng krisis ay magaganap sa maikling panahon.
Gayunpaman, para sa mga kumpanya mayroong mabuti at masamang balita. Ang mabuting balita ay sa karamihan ng mga sektor, bagaman ang mga magagandang resulta ay hindi inaasahan sa maikling panahon, mas mababa ang antas ng kawalan ng katiyakan. Bilang karagdagan, ang mga kumpanya ay natututo upang pamahalaan sa mga sitwasyon ng krisis na kumukuha ng 3C bilang mga priyoridad: Cash, Gastos at kliyente.
Ang unang C, ang Caja o kayamanan, ay muling naging prayoridad sa pamamahala dahil ang pagkatubig ay ang bilang isang priyoridad sa mga oras ng krisis. Sa isa sa aming mga pag-aaral, nakakuha kami ng isang katotohanan na hindi gaanong nababahala, at iyon ay ang 77% ng mga kumpanyang pinag-aralan ay walang mahusay na badyet sa kaban. Bilang karagdagan sa pagkakaroon ng isang planong panustos na nagpapahintulot sa amin na malaman at planuhin ang aming sitwasyon sa kaban, kailangan din namin ang mga levers na kumilos: paikliin ang mga koleksyon, antalahin ang mga pagbabayad at bawasan ang mga imbentaryo.
Tungkol sa pangalawang C, Mga Gastos, maginhawa upang suriin ang mga sistema ng gastos at pag-aralan nang mabuti ang kakayahang kumita ng mga kliyente, ng mga produkto at ng mga yunit ng negosyo. Narito maaaring maging kalahati ng lihim upang matagumpay na lumabas sa krisis! Bilang karagdagan, dapat na ilunsad ang mga malakas na programa sa pagbabawas ng gastos. Tulad ng itinuturo ng aming pag-aaral sa Krisis Management Management, kasama ang pinakamahusay na kasanayan, bukod sa iba pa, ang pag-adapt ng istraktura sa kasalukuyang antas ng mga benta, tinanggal ang hindi kapaki-pakinabang na mga customer, produkto at mga yunit ng negosyo. Sa ganitong kahulugan, ang praktikal na rekomendasyon ay: Isaalang-alang natin ang mga gastos, gawin ang lahat ng mga imputasyon nang maayos at alisin ang lahat ng mga aktibidad, kliyente o hindi kapaki-pakinabang na produkto kapwa mula sa punto ng pananaw ng kakayahang kumita at daloy ng cash.
Bumalik sa huling C, ang mga customer ay palaging isang mahusay na nakalimutan. Sa krisis maraming beses ang pagkahumaling na may cash at mga gastos ay nakakalimutan natin na ang pahayag ng kita (at ang mga plano sa panustos) ay nagsisimula sa linya ng benta, kaya ito ay nananatiling pareho o mas mahalaga kaysa dati. Ang customer ay nananatiling hari, noong 2009, noong 2010 at 2085! At upang makakuha ng paulit-ulit na kita kailangan namin nasiyahan ang mga customer na kung saan ay ipinapanukala namin ang isang bagay na kawili-wili na kung saan sila ay handang magbayad ng higit pa sa kabuuang halaga ng produktong / serbisyo na iyon. Namin sa mga oras upang pag-isipan kung ang merkado ay handa na magbayad para sa aming produkto / serbisyo dahil may mga kaso kung saan nagbago ang merkado at dapat muling likhain ang panukala.
Ngunit kahit na nakatuon tayo sa 3Cs, ang masamang balita ay, kahit na ang mga darating na buwan ay maaaring medyo mas mahuhulaan, ang pagsusuot at pilak na hinihila ng mga kumpanya at ang mangyayari sa darating na buwan ay posibleng magdala ng masamang balita. Ang aming forecast ay ang mga darating na buwan ay magiging mas mahirap kaysa sa mga nakaraang buwan sa araw-araw ng mga kumpanya dahil sa naipon na pagsusuot at luha sa mga sheet sheet at sa mga pahayag ng kita.
Upang makita ito nang malinaw sa isang halimbawa, isipin natin ang isang kumpanya na nawalan ng 10 milyong euro sa isang taon. Kapag may tatlong buwan ng krisis, mawawala ka lang sa 2.5 at marahil hindi seryoso. Ngunit kung patuloy kang mawawala ang mga halagang iyon sa loob ng tatlong taon sa isang taon, tiyak na ang pinsala na nabuo ng mga 30 milyon ay magtatapos na hindi mababago. Bukod dito, ang mga naipon na resulta at pakiramdam ng pagiging isang kumpanya na walang hinaharap ay mayroon ding negatibong epekto sa mga ikatlong partido (pinansiyal na entidad, creditors, analyst, shareholders, empleyado, atbp.), Na bumubuo ng karagdagang mga problema.
Sa ganitong epekto ng pag-aakit, dapat din nating idagdag ang epekto na darating sa isang taon o dalawa kapag natapos na ang mga panahon ng biyaya ng maraming muling pagpopondo ng utang at kung saan ang sitwasyon ay magiging mas mabibigat na stress dahil maraming mga kumpanya na hindi bubuo ng sapat na daloy ng pera. cash para sa pagbabayad ng utang.
Ang aking konklusyon ay haharapin natin ang ilang mahihirap na buwan sa mga kumpanya. Marami ang umangkop at dapat na ganap na baguhin ang kanilang diskarte upang mahanap ang kanilang paraan at pamahalaan ang mas mahusay kaysa sa mga kakumpitensya pareho sa mga tuntunin ng kakayahang kumita at cash. Maginhawa na maghanda kami para sa isang senaryo kung saan ang kasalukuyang kapaligiran ay tumatagal ng mahabang panahon at gumawa ng mga pagpapasya sa isipan nito.
