Minsan karaniwan na ang paniwala na ang dahilan kung bakit hindi gumagana ang isang negosyo o hindi kumikita, dahil ang ideya ay hindi maganda o hindi tumutugon sa isang tiyak na pangangailangan sa merkado. Ang mga ito, syempre, ay kailangang-kailangan na mga kadahilanan sa pagbuo ng isang negosyo, ngunit hindi lamang sila. Ngunit kung mayroon ka nang nasaklaw na mga puntong ito, ano ang maaaring hindi gumana ang iyong negosyo?
Ang isa sa mga pinaka napabayaan at napabayaan mga kadahilanan ay karaniwang "modelo ng negosyo". Ano ang isang modelo ng negosyo? Sa mga simpleng salita ito ay isang disenyo ng diskarte sa negosyo ng macro. Ito ang sumasagot sa mga tanong sa negosyo na nagsisimula sa "paano." Ito ay hindi lamang tungkol sa kung anong serbisyo ang iyong ihahandog, kung anong mga kostumer ang pupuntahan mo, kung ano ang kailangan sa merkado na iyong malulutas, ngunit "paano" makamit mo ang lahat ng mga bagay na ito. Ito ang pinakamalaking marka ng tanong. Bakit? Dahil maaari itong gumawa ng pagkakaiba sa pagitan ng "isang kamangha-manghang ideya na nasayang sa isang negosyo na hindi gumana" o "isang magandang ideya na nabuo sa isang kamangha-manghang modelo ng negosyo na naging kapaki-pakinabang".
Mayroong maraming mga mahahalagang puntos upang magdisenyo ng tama at kaakit-akit na modelo ng negosyo na kapaki-pakinabang din, ngunit sa oras na ito ay tututuon ko sa iyo na alam ang mga ito:
3 mga susi upang magkaroon ng isang kapaki-pakinabang na modelo ng negosyo
Key 1 - Isang modelo ng mga mataas na dagdag na halaga ng serbisyo
Karaniwan kapag nakikipag-usap ako sa mga negosyante na nagtataguyod at tumatakbo, ang isa sa mga tanong na pinakagulo sa kanila ay ang "bakit hindi ko ibebenta ang aking mga serbisyo kung mayroon akong sobrang mapagkumpitensyang mga rate?!". Ang aking tugon sa mga ganitong uri ng mga alalahanin ay karaniwang "kung ang pinakamahusay na masasabi mo tungkol sa iyong serbisyo ay isang bagay na nauugnay sa iyong mga rate, nakikipagkumpitensya ka para sa mga presyo." At bakit ito mali? Dahil kung nakikipagkumpitensya ka para sa mga presyo ay isang bilang ka (bilang krudo at direktang tulad ng sinabi ko sa iyo). At kung ikaw ay isang numero, palaging may isang tao na maaaring magkaroon ng isang numero na 5% na mas mababa, at ito ay talunin ka.
Kaya… ano ang sagot? Ang isang mataas na halaga na idinagdag na halaga ay may higit pa sa numero ng pamasahe sa harap. Nagpapahiwatig ito ng isang serye ng mga resulta at benepisyo na makamit ng iyong kliyente sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa iyo. Alin ang mga? Depende kana sa iyo at kung paano mo dinisenyo ang iyong serbisyo. Ang higit pang mga pagkakaiba na iyong inihambing sa kumpetisyon, hangga't ito ang kailangan ng iyong kliyente, mas malapit ka sa pagiging kanilang "perpektong serbisyo". At sinisiguro ko sa iyo na kapag natagpuan ng iyong kliyente ang kanyang "perpektong serbisyo" at naging kumbinsido na ikaw ang makakatulong sa kanya ang pinakamahusay, ang rate ay magiging pangalawang lugar. Isang bagay na malutas, siyempre, ngunit hindi ang pinakamahalagang bagay.
Paano ang tungkol sa isang halimbawa? Ipagpalagay na mayroon kang isang maliit na interbensyon sa kirurhiko, walang seryoso. Mayroon kang oras upang pag-aralan ang iba't ibang mga doktor o klinika at sa gayon piliin ang isa na nag-aalok sa iyo ng pinaka kapayapaan ng isip, kumpiyansa at seguridad. Mali ako? Ang tatlong mga kadahilanan na ito, ang kapayapaan ng isip, tiwala, at seguridad ay pinakamahalaga sa iyo, at marahil hindi presyo. Kaya nakatagpo ka ng dalawang doktor: ang isa sa kanila ay nagpapakita sa iyo ng kanyang mga kredensyal, patotoo ng mga taong sumailalim sa operasyon sa kanya, ay nagsasabi sa iyo kung ano ang magiging post-operative mo, kung ano ang mangyayari bago at pagkatapos, atbp. At sa sandaling malinaw ka tungkol sa lahat na maaaring mag-alok sa iyo ng doktor na ito (mga panganib, benepisyo, atbp.), Pagkatapos ay sasabihin sa iyo kung ano ang magiging bayarin nito. Ang pangalawang doktor na nakikita mong tumatanggap sa iyo na nagsasabing ang iyong pinakamatalinong desisyon ay ang pag-upa sa kanya dahil siya ang may pinakamababang presyo sa merkado.Ano sa tingin mo? Iniiwan ko ang konklusyon para mag-isip tungkol dito…
Key 2 - Isang napapanatiling modelo sa paglipas ng panahon
Pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang negosyo na kumikita at para dito, mahalagang isaalang-alang kung ano ang nagpapatuloy sa ito. Anumang mga ideya? Iyong. Kung ikaw. Ikaw ang makina ng iyong kumpanya at ang iyong propesyonal na kasanayan. Kaya dapat mong alagaan ang motor na iyon bilang isang kritikal na makinarya sa iyong negosyo. Dahil sa sandaling masira ito…
Ang pinakamahusay na paraan upang alagaan ang iyong motor ay upang isaalang-alang ang dalawang pangunahing mga aspeto: ang una ay pisikal at ang pangalawa ay emosyonal. Tungkol sa pisikal na aspeto, ang pagkain nang maayos, pagkakaroon ng isang malusog na buhay, ehersisyo, nagpahinga nang maayos, ay mga ideya na makakatulong sa iyong pagpapatakbo ng iyong makina. Para sa emosyonal na aspeto ay bibigyan kita ng dalawang sitwasyon na HINDI mo aalagaan ang bahaging ito ng iyong engine: ang una, isang kawalan ng timbang na personal. Ang pangalawa, nakakalimutan kung bakit ginagawa mo ang iyong ginagawa sa iyong negosyo.
Dalawang tip
- Planuhin ang iyong pahinga at ang iyong libreng oras. Pinapayuhan ko ang aking mga kliyente na nangangailangan nito (at pinilit ko ang ilan sa mga ito bilang bahagi ng kanilang mga gawain upang matupad) na tumagal ng kalahating araw sa bawat linggo. Ito ay isang simpleng ehersisyo at nagbibigay-daan sa iyo upang tamasahin ang kalayaan at kalayaan ng iyong negosyo (at ipinapaalala sa iyo na ikaw ang gumagawa ng mga pagpapasya). Ipagdiwang ang iyong mga nagawa. Walang mas masamang pakiramdam kaysa sa pagtatrabaho, paggawa at pagtatrabaho at hindi alam kung bakit. Maniwala ka sa akin, kapag ang iyong isip at katawan ay tumatanggap sa iyo para sa mga ito, ito ay magiging mas mahirap upang labanan. Para sa mga ito, iminumungkahi ko na hindi mo malilimutan ang pangunahing dahilan kung bakit nais mong magkaroon ng iyong malayang propesyonal na kasanayan o iyong sariling kumpanya, at ipinagdiriwang mo ang iyong mga nagawa. Sa tuwing nakakakuha ka ng isang bagong customer, matugunan ang isang layunin, o magkaroon lamang ng isang napakahusay na linggo ng trabaho, ipagdiwang.Hindi mo kailangang ihagis ang isang partido para sa 200 katao, palayasin ang iyong sarili at ituring ang iyong sarili sa isang bagay na mahalaga sa iyo, kahit maliit, at tandaan habang tinatamasa mo ito, na salamat sa iyong nakamit.
Key 3 - Isang nasusukat na modelo
Ang isang nasusukat na modelo ay isang modelo na maaaring lumaki nang higit sa pinapayagan ng iyong pisikal na oras. Kung ang pagpaparami ng iyong negosyo ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isa pang kliyente at sa gayon nagtatrabaho ng ilang higit pang oras, hindi ito mapapanatili sa paglipas ng panahon (key # 2). Ang isa sa mga pinakasimpleng paraan upang mapalago ang isang negosyo sa bagay na ito ay sa pamamagitan ng pagbuo ng tira o passive na kita.
Una kailangan kong gumawa ng isang paglilinaw. Kapag pinag-uusapan ko ang modelong ito palaging nasa loob ng iyong propesyonal na kasanayan o iyong kumpanya. Nilinaw ko ito dahil maaari mo ring isaalang-alang ang passive na kita sa kita na iyong makukuha mula sa paggawa ng mga pamumuhunan sa pananalapi o real estate. Hindi ito ang ibig kong sabihin, ngunit ang natitira o passive na kita sa loob ng iyong sariling kumpanya.
Kung ang iyong negosyo ay hindi pa nagpapatatag (wala kang kita na inaasahan o kailangan mo, wala kang magandang margin na kita), ang kailangan mo ay malaman na ang iyong modelo ay nasusukat, iyon ay, na mananagot na lumago sa pamamagitan ng mga estratehiyang ito. Ngunit hindi ko inirerekumenda na ipatupad mo ang mga ito ngayon dahil upang makabuo ng mga tira o passive na kita na kailangan mo ng oras upang magdisenyo, lumikha at bumuo ng isang serbisyo o produkto na may mga katangiang ito. At kung ang iyong pinakamalaking pag-aalala sa negosyo ay na wala kang sapat na kita, magiging mahirap para sa iyo na maglaan ng oras upang lumikha ng bago.
Nagtagumpay ang kahilingan na ito, bibigyan ka ng modelong ito ng higit na kalayaan at mas maraming kita. Dahil ang passive income ay kung ano ang makukuha mo sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto na hindi partikular na nangangailangan ng iyong oras. Halimbawa, ang isang libro, isang kurso, isang pagiging kasapi, atbp, nangangailangan ng oras upang magdisenyo, magtayo at i-convert ang mga ito sa kaakit-akit na alok (kaya't hindi ko iminumungkahi na gawin mo ito hanggang sa napatibay mo ang iyong negosyo) ngunit sa sandaling maipasa mo ang yugto na maaari mong paulit-ulit silang ibenta, at patuloy na kumita mula sa kanila. Hindi mo na kailangang magkaroon ng isang baterya o isang malaking portfolio ng mga produktong ito. Ngunit ang pagkakaroon ng 1 o 2 sa mga ito ay magbibigay sa iyo ng isang karagdagang pag-iniksyon ng kita kapag kailangan mo ito ng higit.
Inaasahan ko na ang mga 3 pangunahing puntos na ito ay makakatulong sa iyo na mapagbuti ang modelo ng negosyo na ipinatupad mo ngayon. At tandaan na ang isa sa mga pinakamahalagang bagay na magpapanatili sa iyong kumpanya sa isang mataas na antas ng mga resulta ay ang kaisipan kung saan ka lumapit sa bawat diskarte.
