Sa mga nakaraang artikulo na sasabihin ko sa iyo tungkol sa kalaunan ay nakitungo kami sa 'pangunahing' online marketing at pagkuha ng mga customer. Ngayon kami ay tumutukoy partikular sa pagbebenta ng mga serbisyo, na naiiba sa online at offline mula sa pagbebenta ng mga produkto. Oras na ito ay diretso kaming pupunta sa pagbebenta sa aming kliyente, ang huling link sa kadena pagkatapos ipakilala ang aming sarili sa pamamagitan ng marketing.
1. Key - Ipakilala ang iyong sarili
Ang mga negosyo sa serbisyo ay konektado upang matulungan, ngunit tandaan na kung hindi ka nagbebenta hindi ka nakakatulong sa sinuman. Kami ay karaniwang natatakot sa marketing at mga benta, ngunit ito ay bunga lamang ng kamangmangan. Kapag alam mo ang mga pamamaraan ay magkakasundo ka sa mga term na ito at magsisimulang tunay na tamasahin ang iyong negosyo sa pagkonekta sa iyong kliyente.
Napag-usapan na namin sa mga nakaraang artikulo tungkol sa mga hakbang na kinakailangan para sa 'pangunahing' online marketing at kung paano makakuha ng mga customer sa pamamagitan ng Internet. Sa mga ito mahahanap mo ang impormasyon tungkol sa dapat mong malaman upang ipakilala ang iyong sarili sa merkado sa internet, na kumokonekta sa iyo sa mga tao hindi lamang mula sa iyong bansa ngunit mula sa buong mundo, ang mga posibilidad ay walang katapusang.
2. Key - Ang pagbebenta ng mga serbisyo
Napatingin ka ba nang mabuti sa iyong nabasa? Oo, ang pagbebenta ng mga serbisyo. Kami ay 'sa serbisyo' ng aming kliyente, iyon ang tungkol dito. Narito ang mahalagang bagay ay hindi ibenta ngunit upang maglingkod, hindi mahalaga kung tayo ay nasa internet o sa labas. Hindi ito nangangahulugan na ibigay mo ang iyong trabaho, sa kabilang banda, kapag 'naramdaman' ng iyong kliyente na ikaw ay tunay na nasa kanilang serbisyo ay kapag nais nila ang maaari mong ihandog sa kanila, hindi bago.
Kung nagsimula ka (o nag-iisip tungkol sa pagsisimula) isang serbisyo sa serbisyo sa pagkakaroon ng pera bilang unang premyo, ikaw ay mali at mayroon kang lahat na mawala sa larong ito. Dahil dito kung ano ang talagang nabibilang ay kung paano at paano ka makakatulong sa iyong kliyente. Tanungin ang iyong sarili kung ano ang iyong nalalaman o mayroon kang nagtatakda sa iyo mula sa iba, na interesado sa kung ano ang maaari mong tulungan at mayroon ka na ng sagot sa kung ano at kanino ibebenta ang mga serbisyo sa online!
3. Key - Paano magbenta ng mga serbisyo sa internet
Kapag nakilala mo ang iyong sarili sa internet sa pamamagitan ng iyong plano sa marketing, kailangan mong simulan ang pag-alok ng iyong mga serbisyo. Sinasabi ng mga eksperto sa marketing na ang ratio kung saan dapat kang mag-alok ng mga serbisyo o mga produktong binebenta ay 1 hanggang 5: para sa bawat 5 mensahe na may mahalagang impormasyon, maaari kang magpadala ng isang mensahe sa advertising. Subukan na huwag maging mainip o isang agresibong pagbebenta para sa mga nagbasa nito.
Inirerekomenda na lumikha ng isang pahina sa loob ng iyong website na may detalyadong impormasyon tungkol sa iyong inaalok, ang sulat ng benta, habang sa newsletter ay ilalagay mo lamang ang isang pagpapakilala kasama ang isang maikling paglalarawan at ang link sa nakaraang pahina, upang ang sinuman ay ang tunay na interesado ay madaling ma-access at makatanggap ng lahat ng impormasyon na kailangan mo. Kailangan mong magpasya kung maglagay ng pindutan ng pagbabayad sa pahinang iyon ng web, o kung magkaroon ng isang pakikipanayam sa mga interesadong kandidato.
Bago mag-isip tungkol sa pagbebenta ng mga serbisyo dapat mong isipin ang tungkol sa kung paano ka makakatulong sa iyong kliyente. Kapag alam mo, maaari kang lumikha ng isang plano sa marketing na makakatulong sa iyo upang maipakilala ang iyong sarili, sa kasong ito sa internet, kakailanganin mong mag-alok ng iyong mga serbisyo sa pamamagitan ng iyong newsletter nang hindi mabigat o agresibo, at kakailanganin mong magpadala ng mga interesadong tao sa isang pahina ng benta na naka-host sa iyong website, kung saan ipinaliwanag mo nang detalyado ang iyong inaalok.
"Mayroong tatlong mga pangkat lamang ng mga tao: ang mga gumawa ng mga bagay na nangyayari, ang mga nanonood ng mga bagay na nangyayari at ang mga nagtatanong kung ano ang nangyari» Nicholas Murray Butler.
