Ang paghihimok ay isa sa mga elemento na kailangang isara ng nagbebenta ng matagumpay na mga negosyo, ngunit sa kabila ng pagnanais na pukawin ang customer na bumili, ang panghihikayat ay naglalayong pukawin ang isang pagbabago sa kanilang pag-uugali
Ilang beses na may nagbebenta ng libro, tagapaglinis ng vacuum o kung ano ang alam ko… mga pangunahing kadena, hindi dumating sa iyong bahay na may tulad na pananampalataya sa kanyang sarili na siya ay nakakumbinsi sa iyo o sa isang tao sa iyong pamilya na kahalagahan ng pagkakaroon ng isang first-class na mamahaling edisyon Ang Milan Kundera libro o isang napaka mamahaling aparato upang pamahalaan ang dami ng toothpaste na ginagamit mo.
Bagaman ang mga bagay na ito ay hindi masyadong kinakailangan at sa iyong bahay ay hindi mo pa naisip ang tungkol sa "kailangan" upang makuha ang mga ito, natapos ng tao ang kanyang gawain at kinuha ka o ang iyong ama na kunin ang iyong pitaka nang hindi nag-iisip ng tatlong beses upang bilhin ang item na iyon. "Kinakailangan" sa iyong tahanan at patawarin mo ako sa pag-uulit ng mensahe. Sa gayon, ang nagbebenta, ang isa mula sa aklat ni Kundera, ay tiyak na nalalapat kung hindi lahat, karamihan sa mga sumusunod na patakaran:
1. ITO AY MABUTI AT ORDERLY
Ligtas ang taong ito, hindi siya umalis mula sa isang paksa patungo sa isa pang pag-iwan ng maluwag, alam niya kung ano ang nais niyang ibenta at kung ano ang nais niyang magawa sa isip ng mamimili.
2. ADAPTONG SA PAKSA
Itinataguyod niya ang kanyang "plano" batay sa pang-unawa na nakamit niya ng posibleng mamimili, hindi siya kumikilos tulad ng isang automaton at alam niya na ang pagsusumikap na ibenta sa isang 72 taong gulang na babae ay ibang-iba kaysa sa pagsubok na gawin ito sa isang 28 taong gulang na babae.
3. GAMITIN ANG ISANG MADALING SA UNANG PAGSUSULIT NG WIKA PARA SA INTERLOCUTOR
Mula sa kanyang mahusay na "diagnosis" ng customer, alam ng nagbebenta kung anong uri ng wika ang gagamitin. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga tech na gadget at bumibisita sa isang kasambahay na nakakaintindi ng kaunti tungkol dito, gagamitin niya ang pinakasimpleng mga wika upang makita mo ang kabutihan sa iyong mga produkto, ngunit din, kung nakatagpo siya ng isang engineer, mag-aplay siya. teknikal na wika na parehong nauunawaan at kung saan ang kliyente ay mas komportable.
4. PAGPAPAKITA NG PAGPAPAKITA
Kilalanin ang kanilang mga produkto, ang kanilang mga serbisyo, ang mga kakayahan ng iyong kumpanya. Sa madaling sabi, alam niya ang negosyo, alam niya kung ano ang maalok sa kanya at sa kumpetisyon, alam niya nang maaga kung aling mga aspeto na mas mahusay siya at kung saan hindi siya, alam niya na hindi niya mai-over-promise dahil alam niya ang mga kakayahan at limitasyon ng samahan. Ang kaalamang ito ay nagbibigay sa iyo ng isang napakataas na antas ng seguridad at kumpiyansa, na sa parehong oras ay nagpapadala sa iyong kliyente na ginagawang ligtas din ang mga ito.
5. AYAW ANG PAGSUSULIT NG CUSTOMER
Alam niya na hindi ito sa isang monologue kung paano siya magbebenta ng 30 mga kotse sa loob ng dalawang linggo, ngunit sa pamamagitan ng mas malawak na pakikipag-ugnay na makakasama niya ang kliyente sa pagbebenta. Tinanong niya siya, nagtanong sa kanyang opinyon, hinahayaan siyang makita ang mga sitwasyon, nakaupo siya sa gulong o, tulad ng sa kaso ng salesman ng teknolohiya kasama ang maybahay, nagtuturo sa kanya kung paano gamitin ang mga bagay upang mapalapit siya sa kanila at mawala siya "takot", ibig sabihin, nakakamit ng isang tunay na relasyon sa customer sa oras ng pagbili, kahit na ang sandaling iyon ay tumatagal ng ilang araw o kahit na linggo.
6. HINDI ITO NAKAKITA ANG LAMANG "AKONG PRODUKTO" O "AKING KOMPANYA"
Pluralize, nakikita ng kliyente na siya ay suportado ng isang mahusay na kumpanya at na ang lahat sa loob nito ay bahagi ng isang mahusay na koponan na palaging kumukuha sa parehong direksyon, sa gayon binibigyan ang potensyal na mamimili ng pakiramdam na maaari silang mabilang sa anumang miyembro ng kompanya sa lahat ng oras, na bumubuo ng tiwala at kumpiyansa ay ang pundasyon ng negosyo.
7. AY HINDI MAHAL NA MAGAGAMIT
Hindi siya nangangako, sasabihin niya lamang na mayroon siyang pinakamahusay na produkto kapag natitiyak niya ito, matapat siya.
8. HINDI LANG LAMANG TUNGKOL SA ADVANTAGES
Inihahatid nito ang lahat ng impormasyon sa kliyente, hindi nito itinatago ang impormasyon na maaaring maging mapagpasya sa pagpapasya ng pagbili, ipinakita nito ang pinong pag-print.
9. AY HINDI PRESYO
Alam niya na ang isang customer na gumagawa ng desisyon sa pagbili sa ilalim ng presyur ay hindi magiging isang matapat na customer at ang anumang problema na mayroon siya sa kanyang nakuha ay magiging isang mas malaking problema para sa kanya at para sa kumpanya, samakatuwid, palagi niyang pinapayagan ang customer na gumawa ng kanyang pasya nang walang pagkasabik, paglalahad ng lahat ng mga kahalili.
10. HUWAG JUDGE
Alam ng tindera na ito na hindi niya kailanman maaaring sabihin sa customer kung ano ang talagang kailangan niya, ipinakita lamang sa kanya ang kanyang produkto sa kabuuan at pinapayagan siyang magpasya, siyempre, ilalapat ang mga elemento ng mapanghikayat na nagbebenta upang mapagbago siya.
