Ang pagbebenta ng propesyonal ay nangangahulugang pagkuha ng mga pagkakataon at payo sa mga potensyal na mamimili o gumagamit na may mga pangangailangan na naaayon sa alok upang matuklasan nila, tanggapin at pahalagahan ang mga benepisyo na kanilang madarama sa pamamagitan ng pagiging may-ari o gumagamit ng mga ito.
Kinakatawan din nito ang paggawa ng napakahalagang mga resulta para sa samahan sa isang pare-pareho at pagtaas ng paraan sa paglipas ng panahon.
Malayo sa anumang formula o recipe ng himala, na iminungkahi sa ibaba, ay mga aspeto na isasaalang-alang sa bawat organisasyon, profile ng customer at angkop na lugar. Matapos ang pagmumuni-muni na ito ay bumubuo, ang aksyon na gumagawa na ang kliyente ay nakakaunawa ng mga halaga ng samahan sa pamamagitan ng mga kinatawan nito at ang pakinabang na matatanggap niya mula sa gayong ugnayan sa hinaharap ay magkatugma.
Upang makamit ang mga aspeto na ito, maginhawa na isaalang-alang ang mga sumusunod na mga susi na magpapahintulot sa pagkakaroon nito:
- Ang pagkakaroon ng isang mahusay na produkto o serbisyo. Ang isa na bumubuo ng pinaka-epektibo at mahusay na paraan ng paglutas ng problema o kasiya-siya ang pangangailangan kung saan ito nilihi. Kasama rito hindi lamang ang pagiging epektibo at kahusayan nito, kundi pati na rin ang disenyo, pagtatanghal at kalidad nito. Padali ang iyong posibilidad ng pagbili. Ang mga kondisyon at presyo ng pagbabayad nito ay dapat na malinaw na pagkakasundo sa mga mapagkukunan ng target na angkop na lugar at lampas sa mga kumpetisyon nito, depende sa bawat kaso. Bumuo ng isang pangunahing at iba pang diskarte sa mga benta ng accessory, sa isang paraan upang matiyak na makamit ang mga resulta na kinakailangan ng pana-panahon sa Plano ng Marketing. Buuin at pamunuan ang isang propesyonal na koponan ng mga kinatawan ng benta. Ito ay nagpapahiwatig: ang pagtukoy ng perpektong profile ng mga kinatawan, recruiting, pagpili, pagsasanay at pangangasiwa sa kanila ng patuloy at mahusay. Ang panandaliang pangitain ng pagsasaalang-alang sa kanila bilang mga nababago na mga piraso at hindi naghahanap ng kanilang pagkakakilanlan at mga ugat sa kumpanya at mga layunin nito, ay nagiging sanhi ng isang palaging pagkasira ng imahe bago ang bawat contact na kanilang ginagawa.Pagdidisenyo ng pamamahala ng control management board mismo. Papayagan nito ang koponan ng mga benta na sistematikong makagawa ng mga resulta at tama na mga paglihis at lutasin ang mga contingencies na lilitaw, sa isang napapanahong paraan.
Ang pagiging produktibo at halo ng negosyo sa anumang kumpanya, ay kung ano ang lilitaw mula sa mga benta sa kasalukuyang mga customer at lahat ng mga bago na nakuha sa pamamagitan ng mga prospect na pagkilos.
Ang pagpaparehistro ng mga aksyon sa larangan ay dapat maging layunin at simpleng isagawa upang ang maximum na koneksyon ng mga kinatawan nito na may mga pagkakataon ay hindi nakakaapekto sa oras. Ito ang bumubuo ng batayan ng sapat na pagpaplano at pagpapatakbo ng pagpapatakbo para sa napapanahong pagpapasya sa pagpapasya sa kaganapan ng mga paglihis.
Nagbebenta ang buong kumpanya. Kapag may mga "autonomous farm" na hindi inaagaw ang kanilang pagsisikap patungo sa mga layunin ng samahan, inaaksaya nila araw-araw sa kanilang saloobin, napakahalagang mga pagkakataon sa pagbebenta na sa kasamaang palad ay hindi isinasaalang-alang hanggang sa ang resulta ng panahon ay hindi saklaw kahit na ang minimum na inaasahan ng plano.
- Objectivity at kababaang-loob sa pagsusuri sa sarili. Dalawang pangunahing pamantayan na magpapahintulot sa mga pagkakamali na nakatuon na natuklasan sa oras at may pagkamatagusin upang maiwasto ang mga ito sa isang napapanahong paraan at maiwasan ang kanilang paglitaw sa hinaharap. Ang mahusay na paulit-ulit na pagkilos na ito ay ang tanging bagay na makakatulong sa pagpapabuti ng isang pamamahala. Mga teknolohiyang pag-update at pamantayan sa outsource ng serbisyo. Ang pagpapatayo sa pagpapatupad ng mga gawaing ito ay magkakaroon ng isang makabuluhang epekto sa mga resulta na nakuha. Samakatuwid, lubos na inirerekomenda at kinakailangan upang patuloy na i-update ang teknolohiya at gumamit ng mga pamantayan para sa mga serbisyo sa outsource para sa mga pangunahing aspeto na hindi nagmamay-ari sa sapat na kalidad at dami sa samahan.
Ang kliyente ay palaging magiging tunay na hukom ng lahat ng aming mga aksyon patungo sa kanya, at matukoy ang ninanais na posisyon at tagumpay sa sukat na ang kasiyahan ay nakamit sa isang naiintindihan at permanenteng paraan.
Copyright © 1999, ni Martín E. Heller
