Buod
Ang mga numero ng kabiguan para sa mga SME ay nakakapagod sa anumang nasuri na bansa. Ang mga istatistika ay nagpapahiwatig na, sa average, 80% ng mga SME ay nabigo bago ang limang taon at 90% sa kanila ay hindi umabot ng 10 taon. Para sa mga may-ari ng SME, ang mga dahilan para sa kabiguan ay kailangang matagpuan sa labas ng mga kumpanya, ngunit ang mga analyst ng negosyo ay mas nakatuon sa pagtukoy ng mga sanhi ng pagkabigo sa mga SME mismo at, lalo na, sa kapasidad ng pamamahala ng mga responsable.
Mayroong mga data na tumutugma sa pangalawang puntong ito.
Mga numero ng pag-alarm
Ang mga numero ng kabiguan para sa mga SME ay nakakapagod sa anumang nasuri na bansa. Siyempre, nag-iiba sila sa pamamagitan ng bansa, ngunit mananatili sa halos katulad na mataas na negatibong antas. Kaya, halimbawa, sa Espanya, para kay García Ordóñez, mula sa University of Cadiz, "80% ng mga kumpanya ay nabigo sa unang limang taon." Ang mga figure na ito ay kinumpirma ng "Emprendedor XXI", mula sa La Caixa, na nagbabala na "ang mga istatistika ay nagsasabi sa amin tungkol sa isang mataas na rate ng namamatay sa mga bagong nilikha na kumpanya: ayon sa data ng 2003, higit sa 70% ng mga negosyo ay hindi umabot sa apat taon ng buhay ". Ayon sa ECLAC "sa mga bansang hindi umunlad sa pagitan ng 50 at 75% ay tumigil na umiral sa unang tatlong taon."
Para kay Francisco Yañez (Mexico) sa pag-on ng 10 taong gulang, "10% lamang ng mga kumpanya ang may edad, matagumpay at lumalaki." Ayon kay Cetro-Crece, mula sa Mexico, "75% ng mga bagong kumpanya ng Mexico ay dapat isara ang kanilang operasyon pagkatapos lamang ng dalawang taon sa merkado. Para sa degerencia.com: "Ipinapakita ng karanasan na 50% ng mga kumpanya ay nabangkarote sa unang taon ng aktibidad, at hindi bababa sa 90% bago ang limang taon".
Sa Estados Unidos ng Amerika, ayon kay Samuelson at Nordhaus, "ang average na buhay ng mga kumpanya ay anim na taon at higit sa 30% ay hindi umabot sa ikatlong taon." Ang Argentine Association para sa pagpapaunlad ng Mga Maliit at Katamtaman na Negosyo ay nagpapatunay na: "Tanging ang 7% lamang ng mga negosyo ang nakarating sa ika-2 taon ng buhay at 3% lamang ng mga negosyo ang umabot sa ika-5 taon ng buhay." Sa wakas, upang hindi mapuno ang higit pang mga numero, sa Chile, ayon kay Rodrigo Castro F., isang pag-aaral kung saan sumunod ang 67,310 na kumpanya sa 1996, na ipinapahiwatig na 25% sa kanila ang nawala sa unang taon, 17 % sa ikalawang taon, 13% sa ikatlong taon at 11% sa ika-apat na taon.
Bakit?: Ang pangitain ng mga negosyante
Tulad ng nakikita natin, ang mga rate ng pagkamatay ng mga SME ay napakataas sa anumang ekonomiya o bansa na sinuri natin. Ang mahalagang tanong ay: bakit may tulad ng isang nagniningas na paglaho ng mga bagong pakikipagsapalaran? Ang mga sagot sa tanong na ito ay nahahati sa dalawang malalaking magkakasamang grupo. Yaong ibinigay ng mga nagmamay-ari ng SME at mga inaalok ng mga analyst ng negosyo.
Para sa dating, ang mga dahilan para sa mataas na rate ng pagkabigo ay dapat maiugnay sa mga puwersa na panlabas sa mga kumpanya, na kumikilos sa kapaligiran sa pang-ekonomiya-pampulitika. Tinutukoy namin, bukod sa maliit na opisyal na suporta, kakulangan ng mga programa para sa tulong para sa mga SME, halos walang umiiral na mga mapagkukunan ng financing, labis na kontrol sa pamahalaan, mataas na rate ng buwis, mataas na gastos ng magagamit na mga mapagkukunan ng financing, at iba pa. Habang kinikilala ang pagkakaroon ng lahat ng mga problemang ito at mga hadlang, ang tanong ay laging nananatiling: bakit, sa kabila ng pagharap sa magkaparehong problema, ang ilan sa mga SME ay nakaligtas, umunlad at lumalaki, kahit na hanggang sa maging, sa paglipas ng oras? taon, sa mga malalaking kumpanya? Hindi namin iniisip na ito ay isang bagay lamang ng swerte.
Bakit?: Ang view ng mga analista
Ang pangalawang pangkat ng mga tugon, ang mga negosyante na analyst, kahit na isinasaalang-alang ang negatibong kapaligiran kung saan nagpapatakbo ang mga SME, ay nakatuon sa paghahanap ng mga sanhi ng pagkabigo sa mga SME mismo at, sa partikular, sa kapasidad ng pamamahala ng kanilang mga kumpanya. may pananagutan. Sa gayon, ang pagkuha bilang isang panimulang punto ng isang unang synthesis na detalyado sa Conamype, maaari naming ipangkat ang iba't ibang mga sanhi ng pagkabigo sa limang malalaking lugar:
- Mga problema upang ibenta ang Mga problemang makagawa at mapatakbo ang Mga problema upang makontrol ang mga problema sa pagpaplano ng mga problema sa pamamahala
Ang isang malaking pangkat ng mga analyst ay nag-aalok ng higit pa o mas kaunting malawak na mga listahan ng mga kadahilanan na nagiging sanhi ng pagkabigo, na maaari nating i-redirect sa limang mga lugar na nabanggit sa itaas.
Mga problema na ibebenta. Ang pagtutol sa pagsunod sa mga kagustuhan ng customer, mahirap na orientation at serbisyo sa customer, mahirap na lokasyon, kakulangan ng pagtuon sa tumpak na mga segment ng merkado o mga niches, kakulangan ng pormal na plano sa marketing at benta, hindi pagkakaroon ng mga system na nagbibigay-daan sa kanila upang makita ang mga pagkakataon merkado, pag-aatubili upang mamuhunan sa advertising at mga aktibidad na pang-promosyon, hindi magandang pagsasanay sa network ng benta, marketing myopia, hindi isinasaalang-alang ang mga reklamo ng kostumer, kamangmangan kung ano ang ibinebenta at kung kanino, hindi papansin ang customer, hindi papansin kumpetisyon, kamangmangan ng sariling mga kalamangan sa mapagkumpitensya, at iba pa.
Mga problema upang makagawa at mapatakbo. Kakulangan ng kakayahang pang-teknikal upang pamahalaan ang produksiyon at pagpapatakbo, kamangmangan ng sektor kung saan ito nagpapatakbo, kapabayaan at kaunting interes sa negosyo, mga paghihirap sa supply (hilaw na materyales at materyales), mataas na gastos sa operating, mahinang paghawak ng mga pagbili, maliit nakaraang karanasan sa mga pinamamahalaang produkto, kakulangan ng mga epektibong sistema ng impormasyon, malubhang kakulangan sa mga panloob na proseso, mataas na antas ng basura at basura, mahinang pamamahala ng oras, pagkakamali sa pagkalkula ng patay na sentro o balanse, operating sa isang sektor na may deadlock o napakataas na balanse, kamangmangan ng mga siklo ng buhay ng bawat aktibidad at iba pa.
Kontrolin ang mga problema. Hindi sapat na paghawak ng mga kredito at koleksyon, pandaraya, kamangmangan ng tunay na katayuan sa pananalapi ng kumpanya, hindi kinakailangang gastos, malubhang pagkakamali sa mga usapin sa seguridad, hindi magandang pamamahala ng imbentaryo, malubhang pagkabigo sa mga panloob na kontrol, kakulangan sa kontrol sa badyet at pamamahala, maling pamamahala ng utang at pagkatubig, maling pamamahala ng mga pondo at iba pa.
Nagpaplano ng mga problema. Malubhang kakulangan sa pagtaguyod ng mga estratehiya, hindi pagkakaroon ng mga alternatibong plano, pagtatakda ng mga hindi makatotohanang mga layunin at inaasahan, hindi pagkakaroon ng isang plano sa negosyo, hindi sapat na pagpaplano, hindi planadong paglaki, kawalan ng pananaw, kakulangan ng mga pag-aaral ng pre-investment, at iba pa.
Mga problema sa pamamahala. Kawalan ng kakayahang palibutan ang sarili sa mga karampatang tauhan, kakulangan ng karanasan, labis na pamumuhunan sa mga nakapirming assets, kakulangan sa mga patakaran ng tauhan, kawalan ng patuloy na mga patakaran sa pagpapabuti, kakulangan ng pagsasanay ng pinuno ng kumpanya, kakulangan ng mga system para sa pagpapasya at paglutas ng problema, pamamahala ng hindi propesyonal, paglaban sa pagbabago, pag-aatubili upang kumunsulta sa mga tagalabas, kumuha ng maraming pera sa labas ng negosyo para sa personal na gastos, hindi magandang pagpili ng mga kasosyo, hindi alam ang iyong sarili, na sinipsip sa magandang bahagi ng negosyo, pagkakaroon ng negatibong saloobin sa mga empleyado, nepotismo, mahinang pamamahala sa peligro, hindi pagsunod sa mga obligasyon sa buwis at paggawa, kakulangan ng pamumuno ng negosyante, kaunting kaliwanagan sa pagtukoy ng mga layunin,panghinaan ng loob sa unang pangunahing mga balakid, mahirap na kultura ng korporasyon, kakulangan ng karanasan sa bahagi ng administrasyon.
Walang alinlangan, ang mga listahan sa itaas ay maaaring magamit ng mga kasalukuyang negosyante bilang gabay sa "mga pulang alarma", isang mapa ng mga zone ng peligro upang maiwasan ang isa sa mga oras na bomba mula sa pagsabog ng underfoot. Ang lahat ng ito upang ipakilala ang mga hakbang sa pagwawasto sa oras. Iyon ay, sa ilalim, ang layunin ng maikling pagsusuri na ito. At, tulad ng nasabi nang maraming beses, ang paglikha ng isang maliit na negosyo ay madali kung mayroon ka o makahanap ng kinakailangang pondo; ang mahirap na bahagi ay pinapanatili itong buhay at pinalalaki ito.
Sa huli, ang lahat ng mga kadahilanan ng pagkabigo na nabanggit sa itaas ay humantong sa isang solong mahusay na konklusyon: ang pangangailangan para sa mga negosyante ng SME ay sanay sa mga pangunahing aspeto ng pamamahala ng kanilang mga kumpanya. At, tulad din ng sinabi, ang matalinong gawain lamang ang humahantong sa mga positibong resulta. Ang isang piraso ng impormasyon na nagpapatunay sa pahayag na ito ay, ayon sa Kagawaran ng Komersyo ng Estados Unidos, pagkatapos ng 10 taon, 27% lamang ng mga kumpanya na hindi franchised ang nakaligtas, habang 90% ng mga hindi mabubuhay. Nagpapatakbo sila sa ilalim ng sistema ng franchise. Nang walang pag-aalinlangan, ang kaalaman, mga sistema ng pamamahala, mga diskarte sa pagmemerkado, mga modelo ng operating, at iba pa, na ang mga kadena ng franchise ay tumutulong na matukoy ang malaking pagkakaiba sa pagitan ng isang porsyento at iba pa.
Tulad ng Argentine Association na binanggit namin bago din nagpapatunay: "Sa 97% ng mga kaso, ang pagkabigo ay dahil sa POOR MANAGEMENT. Ang tagumpay ng isang micro, maliit o medium-sized na kumpanya ay mariin na nakondisyon ng kaalaman ng may-ari nito. "
