Napakaliit na kilala tungkol sa kung anong uri ng mga diskarte sa mga benta at pamamaraan na ginagamit sa kabilang panig ng mundo, tila lahat ng magagandang kwento ng yaman at kasaganaan ay karaniwang nasa kamay ng mga Hilagang Amerikano at Europa, na sila ang nagbibigay sa atin ng isang pangunahing bahagi ng pagsasanay na makikita natin araw-araw sa halos lahat ng media ng pag-aaral.
Gayunpaman, mayroong isang malaking bilang ng mga guro ng Silangan na nakatuon sa kanilang buhay sa pagbibigay ng mahalagang kaalaman sa kanilang mga tao at sinubukan na makuha ang pinakamahusay na ito.
Ito ang kaso ng isang maimpluwensyang karakter ng Hapon na nagngangalang Miyamoto Musashi, isang samurai at estratehikong ipinanganak noong 1584, na itinuturing sa mundo ng martial arts bilang isang "Kinsei" o Pari ng tabak, ngunit bilang karagdagan sa pagiging isang hindi natalo na mandirigma, siya rin Inilaan niya ang kanyang buhay sa pagsulat tungkol sa estratehiya. Mula sa kanyang mga sinulat sa "The Book of the Limang Rings", kinokolekta ng mga Hapon mula sa kanilang mga kabanata ang isang bagong interpretasyon na nakatuon sa bahagi sa lugar ng benta, nakakamit ang isang hindi kapani-paniwalang taktikal na tagumpay na nakamit ang rudeness at kontrol ng mga negosasyon tulad ng dati.
Para sa kadahilanang ito ay iniwan ko sa iyo ang isang buod, upang maaari mo ring gawin ang iyong mga pagpapakahulugan at gamitin ang mga ideyang iyon na angkop sa iyong henyo at kakayahan.
Ang Aklat ng Limang Rings
Miyamoto Musashi
Pagkabagabag
Ang pagkabagabag ay umabot sa lahat ng bagay. Kapag ang isang bahay, isang tao, o isang kalaban ay gumuho, nahuhulog ito, iniiwan ang ritmo ng oras. Sa sining ng digmaan sa malawak na kahulugan, kinakailangan din na hanapin ang ritmo ng mga kalaban habang nawala ito, at ituloy ang mga ito upang walang pagbukas na puwang. Kung napalampas mo ang mga madaling kapitan, may posibilidad ng isang counterattack. Sa indibidwal na sining ng digmaan, nangyayari rin na ang isang kalaban ay nawawala ang kanyang ritmo sa labanan at nagsisimulang bumagsak. Kung hindi mo sinasamantala ang pagkakataong ito, mababawi ang kalaban at magsisimulang ipakita sa iyo ang mga paghihirap. Mahalaga na maingat na subaybayan ang anumang pagkawala ng posisyon sa bahagi ng iyong kalaban, upang maiwasan siyang mabawi.
Ilipat ang mga anino
"Ang paglipat ng mga anino" ay isang bagay na maaari mong gawin kapag hindi mo maiintindihan ang iniisip ng iyong mga kalaban. Kung hindi mo makita ang katayuan ng iyong mga kalaban, lumilitaw ang isang malakas na pag-atake upang makita kung ano ang gagawin ng kaaway.
Itigil ang mga anino
"Ang pagtigil sa mga anino" ay kung ano ang gagawin mo kapag napag-alaman mo ang mga agresibong hangarin ng kalaban sa iyo. Sa sining, digmaan sa malawak na kahulugan, nangangahulugan ito na itigil ang pagkilos ng kaaway sa parehong punto ng pagsisimula nito. Kung ipinakita mo ang iyong mga kalaban nang malakas kung paano mo kontrolin ang kalamangan, babaguhin nila ang kanilang mga hangarin, na paralisado ng puwersa na ito. Binago mo rin ang kanyang saloobin patungo sa isang walang laman na pag-iisip, at mula rito kumuha ng hakbangin; Ito ay mula rito na maaari kang manalo. Gayundin, sa indibidwal na sining ng pakikidigma, sinasamantala mo ang isang kapaki-pakinabang na ritmo upang matigil ang malakas na pagpapasiya ng pagganyak ng kalaban; pagkatapos ay hanapin ang bentahe upang manalo sa pahinga at gawin ang inisyatibo. Nangangailangan ito ng maraming kasanayan.
Konting
Saanman may contagion. Kahit na ang pagtulog at yawning ay maaaring nakakahawa. Mayroon ding contagion ng temporal na ritmo. Sa sining ng digmaan sa malawak na diwa, kapag ang mga kalaban ay nabalisa at nagmamadali upang kumilos, kumilos na kung ikaw ay lubos na walang malasakit, na tila napakahinga at komportable. Kung gagawin mo, ang iyong mga kalaban, na naiimpluwensyahan ng estado ng pag-iisip na ito, ay mawawala ang kanilang unang sigasig. Kapag iniisip mo na ang iyong mga kalaban ay "nahuli" ang iyong kalooban, linisin ang iyong isip at kumilos nang mabilis at matatag upang makuha ang nasakop na kalamangan. Gayundin sa indibidwal na sining ng pakikidigma, kinakailangang maging relaks sa katawan at isip, upang mapagtanto ang sandali kapag ang kalaban ay napapabayaan, at gumawa ng inisyatibo upang manalo ng mabilis.
Makagambala ng pansin sa pamamagitan ng pag-akit.
Mayroon ding isang bagay na tinatawag na "distracting by seducing" na katulad ng "contagion." Ang isang estado ng pag-iisip na nakakagambala ng pansin ay nababagabag. Ang isa pa ay paggulo. Ang isa pa ay pusillanimity. Ang pag-master sa anumang isa sa kanila ay kumukuha ng kasanayan.
Pagkabigo
Ang "bewilderment" ay nangyayari sa maraming paraan. Minsan nangyayari ito sa pakiramdam na nasa ilalim ng malaking presyon. Ang iba pa, dahil ang presyon ay labis. Ang isang pangatlong kaso ay nangyayari sa pakiramdam ng sorpresa sa hindi inaasahan. Sa sining ng malalaking digmaan, mahalaga ang pagkagulo. Mahalagang pag-atake nang determinado kapag hindi inaasahan ng mga kaaway; pagkatapos, kapag ang kanilang mga isipan ay nabalisa, gamitin ang katotohanang ito sa iyong kalamangan na kumuha ng pagkukusa at manalo. Sa indibidwal na labanan, ipakita muna ang iyong sarili na nakakarelaks, at pagkatapos ay biglang magmadali sa singil; Kapag ang isip ng kalaban ay nagbabago ng mga taktika, kinakailangang sundin mong mabuti ang ginagawa niya, hindi bibigyan siya ng pahinga sa isang sandali, napansin ang kalamangan ng sandali at paghusga nang eksakto kung paano magtagumpay.
Takot
Mayroong takot sa lahat ng uri ng mga sitwasyon. Sa gayon ay bumangon ang isip na takot sa hindi inaasahan. Kung maaari mong makuha ang sandali ng takot, maaari mong samantalahin upang manalo.
Sumunod nang malapit
Ang "pagsunod sa malapit" ay nangangahulugang manatili sa isang kalaban, kapag nakikipaglaban ka sa malapit na hanay at nakikita mo na hindi ka maayos ang ginagawa. Ang mahalagang punto ay upang samantalahin ang mga pagkakataong manalo kahit na nakikipag-away ka sa tabi-tabi.
Atake ang mga flanks
Ang "Pag-atake ng mga tabla" ay nangangahulugan na kapag itinulak mo ang isang bagay na mahirap, hindi ito mabibigyan ng paraan. Sa sining ng mahusay na laban, panoorin ang mga tropa ng kaaway; kapag ang isang alon ay sumulong, salakayin ang flank ng malakas na harapan na ito at makakakuha ka ng higit na kahusayan. Kapag ang flank ay gumuho, ang bawat isa ay may impression ng pagdurog. Ngunit kahit na ang mga flanks ay gumuho, mahalagang mapagtanto kung kailan ang bawat isa sa kanila ay handa na gumuho, at maramdaman kung paano malampasan ang mga ito. Gayundin sa indibidwal na sining ng digmaan, kapag nagpahamak ka ng isang sugat sa isang bahagi ng katawan, sa tuwing ang kalaban ay gumawa ng isang agresibong ilipat, ang kanyang katawan ay unti-unting humina hanggang sa handa siyang gumuho, at pagkatapos ay madali itong talunin. Maingat na pag-aralan ang lahat ng ito ay mahalaga upang makilala kung kailan ka maaaring manalo.
Magulo
Ang pagkalito sa mga kalaban ay nangangahulugang kumikilos sa isang paraan na pumipigil sa kanila na panatilihing kalmado ang kanilang isip. Sa sining ng malaking screen, nangangahulugan ito na pinahahalagahan ang mga isipan ng mga kalaban sa larangan ng digmaan, at ang paggamit ng kapangyarihan ng iyong kaalaman sa sining ng digmaan upang manipulahin ang kanilang pansin, nakalilito ang kanilang mga saloobin tungkol sa kung ano ang iyong gagawin; Nangangahulugan ito ng paghahanap ng isang ritmo na tumatakbo sa mga kaaway, tumpak na nakakaunawa kung kailan matalo sila. Gayundin sa indibidwal na sining ng digmaan, subukan ang iba't ibang mga maniobra alinsunod sa pagkakataon ng sandali, na ginagawang isipin ng kalaban na ngayon ay gagawin mo ito, kung gayon ang iba pa, at pagkatapos ay may iba pa, hanggang makita mo na nagsisimula siyang malito, at sa gayon manalo sa kalooban. Ito ang kakanyahan ng labanan.
Basagin
Ang "pagdurog" ay nangangailangan ng isang estado ng pagkalipol, tulad ng kapag nakikita mo ang isang kalaban na mahina at pagkatapos ay lumaki upang talunin siya. Sa sining ng mahusay na laban, nangangahulugan ito na hamakin ang mga kaaway kapag maliit ang kanilang bilang; o kahit na marami sila, pag-isipan ang iyong lakas sa pagdurog sa kanila, pagiging demoralized at humina, na inilalagay ang mga ito sa isang sitwasyon ng pagkawasak. Kung ikaw ay "crush" ay mahina, maaari itong tumalikod sa iyo. Kailangan mong malaman kung paano makilala nang maingat kapag ikaw ay nasa ganap na kontrol ng iyong sarili sa sandaling pag-atake upang madurog. Gayundin sa indibidwal na sining ng digmaan, kapag ang iyong kalaban ay hindi sanay na tulad mo, o kapag ang kanyang kalaban ay bumabagal, o kapag nagsisimula siyang bumalik, kinakailangan na huwag hayaan siyang mahuli ang kanyang hininga, o bigyan pa rin siya ng oras upang kumurap: patayin mo siya kaagad.Ang pinakamahalagang bagay ay hindi hayaan siyang gumaling. Ang lahat ng ito ay dapat na pag-aralan nang mabuti.
Baguhin ang bundok at dagat
Ang "Mountain at dagat" ay nangangahulugang mapanganib na muling gawin ang parehong bagay. Maaari mong ulitin ang isang bagay sa isang beses, ngunit huwag gawin ito sa pangatlong beses. Kapag sinubukan mo ang isang bagay sa isang kalaban, kung hindi ito gumana sa unang pagkakataon, hindi ka makakakuha ng anumang pakinabang sa pamamagitan ng pagmamadali upang gawin itong muli. Biglang baguhin ang iyong taktika, paggawa ng isang bagay na ganap na naiiba. Kung hindi man ito gumana, pagkatapos ay subukan ang iba pa. Kaya, ang agham ng sining ng digmaan ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng pag-iisip na "kumilos tulad ng dagat, kapag ang kaaway ay tulad ng isang bundok, at kumilos tulad ng isang bundok, kapag ang kaaway ay tulad ng isang dagat." Nangangailangan ito ng maingat na pagninilay.
Alisin ang puso
Kapag nakikipaglaban ka sa isang kaaway at tila nanalo ka dahil sa iyong kasanayan sa agham na ito, maaari pa ring mapanatili ng kalaban ang pag-asa at, bagaman tila natalo, tumanggi na panloob na makilala ang pagkatalo. "Tanggalin ang puso" ay inilalapat sa mga kasong ito. Nangangahulugan ito ng biglang pagbabago ng iyong saloobin, upang gawin ang kaaway sa halip na hawakan ang ideyang iyon; Ang pangunahing bagay sa kasong ito ay pagmasdan kung ano ang pakiramdam niya na natalo mula sa ilalim ng kanyang puso. Maaari mong »alisin ang puso» (Ang Pag-asa) ng mga taong may sandata, gamit ang iyong katawan, o sa iyong isip. Hindi ito maiintindihan sa iisang paraan. Kapag ang iyong mga kaaway ay ganap na nawala ang kanilang mga puso (pag-asa), hindi mo na kailangang bigyang pansin ang mga ito. Kung hindi man, manatiling alerto. Kung panatilihin pa rin ng mga kaaway ang kanilang mga ambisyon, halos hindi na sila magpapasuko.
I-renew
Kapag nilalabanan mo ang mga kaaway, kung sa tingin mo ay natigil ka at hindi ka sumusulong, itapon mo ang iyong kalooban at isipin mong muli kang nagsisimula. Sa pagpasok mo sa ritmo na ito, kilalanin kung kailan manalo. Ito ay "nagpapanibago." Sa tuwing nakakaramdam ka ng pag-igting at pagkagulo sa pagitan mo at ng iba, kung binago mo ang iyong isip sa tumpak na sandali, maaari kang manalo nang may malinaw na bentahe. Ito ay pag-update ». Sa sining ng malakihang digma mahalaga na maunawaan kung ano ang ibig sabihin ng "i-renew". Ito ay isang bagay na biglang lumilitaw sa pamamagitan ng lakas ng kaalaman sa sining ng digmaan. Dapat itong isaalang-alang nang mabuti.
Malaki at maliit
Kapag nakikipaglaban ka sa isang kaaway at sa tingin mo ay nakulong sa maliit na maniobra, tandaan ang sining ng batas ng digmaan: sa gitna ng mga detalye, biglang nagbago sa isang malawak na pananaw. Ang pagbabago ng malaki o maliit ay isang kusang bahagi ng agham ng sining ng digmaan. Mahalaga para sa mga mandirigma na subukang gawin ito din sa ordinaryong kamalayan ng buhay ng tao.
Isang boss na nakakaalam ng mga sundalo.
"Isang pinuno na nakakaalam ng mga sundalo" ay isang pamamaraan na palaging isinasagawa sa mga oras ng kaguluhan, na nakamit ang kasanayan sa kung saan ang isa ay hangarin: nakamit ang kapangyarihan ng kaalaman sa sining ng digmaan, isipin ang mga kalaban na iyong sarili sundalo, alam na maaari mong i-order ang mga ito kung ano ang gusto mo at hawakan ang mga ito nang libre. Ikaw ang boss, ang mga kalaban ang tropa. Nangangailangan ito ng kasanayan.
Maging tulad ng isang pader ng bato.
"Ang pagiging tulad ng isang pader ng bato" ay nangyayari kapag ang isang master ng sining ng digmaan ay biglang naging tulad ng isang pader ng bato, hindi naa-access sa anumang bagay at ganap na hindi matitinag.
