Bagaman totoo na ang " pagbebenta nang walang pagpaplano ay naglilimita sa kapangyarihan ng pakikipag-ayos ng 2003" Marahil ang kakulangan ng paghahanda ng katapat ay maaaring maging pangunahing dahilan para sa isang nabigong negosasyon.
Ipagpalagay na ang kaso kung saan ka nakikipag-ayos sa isang banyagang kultura at mula sa aming pananaw ay nagawa namin ang lahat na dapat nating gawin upang maghanda para sa negosasyon.
Kabilang sa iba pang mga bagay na isinagawa namin ang mga sumusunod:
1) Pag-aralan ang mga pag-uugali at pag-uugali ng iba pang kultura
2) Unawain ang mga salik na nakakaapekto sa ibang kultura
3) Ilagay ang sapatos ng bawat isa at lakad kasama nila
4) Malinaw na maunawaan ang pangangailangan o dahilan ng pagbili
5) Suriin ang merkado, ang mga variable na nakakaapekto dito
Matapos ang pagsusuri na ito, tanungin ang iyong sarili sa sumusunod: Handa ba ang ibang kultura na makipag-ayos sa amin? Dapat ba nating tulungan ang ibang kultura na maunawaan ang ating konteksto ng negosasyon? Layunin ba nating mag-alok ng iba pang tulong, upang gabayan sila sa landas ng kasunduan?
Oo naman! Isaalang-alang ang laro ng Black Jack card (21) kung saan ang lahat ng mga manlalaro sa isang mesa ay itinuturing na handa at nakaranas, kung biglang isa o dalawang manlalaro na hindi alam ang laro ay umupo sa laro ng talahanayan, sasamsam nila ang paglalaro na na may ilang mga pangunahing "patakaran" na matiyak na mas malamang na ikaw ang manalo. Ginagamit namin ang pagkakatulad na ito, upang bigyang-diin lamang ang kahalagahan ng paghahanda ng magkabilang panig sa negosasyon. Ang hamon ay nasa paghahanda ng pareho at mayroon ka lamang kontrol sa iyong paghahanda, kaya inirerekomenda na subukang gabayan o tulungan ang iba pang maging handa nang maayos, upang makamit ang tagumpay sa negosasyon.
