Ang presyur bilang isang mapagkukunang bargaining ay inilaan upang palakasin ang pakiramdam ng may utang na pangako. Ginagawa ito sa pamamagitan ng isang minarkahan at palagiang pagsubaybay, sa paraang hindi mapipigilan ng may utang ang kanyang mga obligasyon at mga pangako sa pagbabayad. Narito ang ilang mga praktikal na tip na magpapahintulot sa iyo na singilin nang mas mabilis at mas ligtas.
1. Subaybayan kung ano ang iyong hinahanap
Maging malinaw tungkol sa sasabihin mo, kung paano mo sasabihin, kung sasabihin mo ito at kung bakit mo ito sasabihin. Ipakita sa customer na alam mo ang kanilang pinag-uusapan.
2. Maging magalang at mabait kapag nakikipag-usap sa may utang
Dapat mong lapitan ang may utang na may kagandahang-loob, pagiging magalang, paggalang at pag-iibigan. Subukang magsalita sa kanya sa isang banayad ngunit nakakumbinsi na tono ng boses. Huwag itaas ang iyong tinig, mas mababa ang insulto.
3. Subukang kilalanin ang mga puntos o isyu kung saan maaari kang sumang-ayon sa may utang
Kahit na mayroon kang mga salungat na posisyon sa iyong kliyente na hindi nangangahulugang hindi ka maaaring magbahagi ng parehong interes. Ipakita sa may utang na ang iyong mga halaga at ideya ay nauugnay sa kanya.
4. Isaayos nang maayos ang iyong mga argumento
Ito ay kinakailangan na hindi mag-improvise. Ang mga ideya ay dapat na maayos na nakaayos. Kung nagpapadala ito ng kawalan ng katiyakan at pagkalito, mahirap na maimpluwensyahan ang may utang. Para sa isang argumento upang mapanghikayat dapat itong magkaroon ng isang malinaw na istraktura batay sa pag-uulit at lokasyon. Sa pamamagitan ng pag-uulit ng isang ideya nang maraming beses magagawa mong matagumpay na maitala ito sa memorya ng may utang. Sa kabilang banda, mahalaga na ang mga paksa o isyu na tinalakay ay mahalaga sa iyong kliyente. Kung hindi sila, subukang mapahusay ang kanilang halaga sa pamamagitan ng pagbibigay diin sa mga pakinabang at benepisyo na kanilang nabuo.
5. Huwag kalimutan na pakainin ang kaakuhan ng may utang
Magtrabaho sa paksa ng pagkilala. Ang bawat tao'y kagustuhan na kilalanin, pinahahalagahan, at pakiramdam mahalaga. Ang diskarte na ito ay nagsisilbi upang makabuo ng higit na empatiya, mapadali ang koneksyon sa may utang at gawing mas kaaya-aya ang aming mga salita.
6. Magkaroon ng tiwala sa iyong sarili
Maniwala ka sa iyong sarili. Huwag kailanman i-delegate ang responsibilidad na ito sa sinuman. Upang maging matagumpay, dapat kang kumbinsido na ang paggamit ng iyong mga kakayahan at kasanayan ay bubuo ng inaasahang resulta. Tandaan din na maniwala sa mga ideya o argumento na iyong ihaharap. Kung hindi ka kumbinsido sa iyong sinasabi, hindi mo mahihirapan makumbinsi ang may utang na babayaran ka.
7. Gumamit ng tiered pressure
Hindi tulad ng iba pang mga mapagkukunan ng negosasyon, maaari mong gamitin ang presyon ng hindi mabilang na mga oras basta alam mo kung paano madiskarteng madagdagan ang mga antas ng lakas.
