Madalas akong lumiliko sa mga freelancer o negosyante na namuhunan ang lahat sa kanilang negosyo. Kapag sinabi ko ang "lahat" hindi lamang ako tungkol sa pera ngunit tungkol din sa oras, enerhiya, kumpiyansa, sigasig at maraming iba pang mga bagay na, bagaman hindi nasasalat, ay talagang mahalaga para sa isang negosyo. Gayunpaman, hindi gumagana ang mga bagay.
Nasubukan na nila ang lahat (o kahit na iyon ang inaakala nila) at hindi nila mahahanap ang paraan upang i-on ang sitwasyong ito. Nabubuhay sila sa pakikitungo sa ilan sa mga sitwasyong ito:
- Mga kliyente na hindi nakakatugon sa kanilang mga pangako sa pagbabayad Ang mga kliyente na hindi gustong madagdagan ang kanilang mga rate Kung nais nilang magkaroon ng mas mataas na kita, dapat silang gumana nang mas maraming oras upang maghatid ng mas maraming mga kliyente Kung nais nilang maglingkod ng mas maraming kliyente, dapat silang maghanap ng mas maraming mga prospect (at kasama nila, parami nang parami ang pagtanggi na dumating)
Nararamdaman mo bang nakilala sa mga sitwasyong ito? Kung nakatira ka na napapalibutan ng mga problemang ito, naubos mo ang iyong listahan ng mga contact, kliyente, kakilala na tinawag mo nang walang anumang resulta, kung ang mga "cold" na tawag ay hindi gumagana at ikaw ay pagod na kumatok sa mga pintuan upang hayaan kang ibenta kung ano ang mayroon ka, sa palagay ko oras na upang gumawa ng pagbabago sa iyong negosyo.
3 mga hakbang upang baguhin ang isang negosyo na hindi gumagana
Hakbang 1 - Saan mo gustong sumama sa iyong negosyo?
Ang isa sa mga pangunahing pagkakamali na maaaring gawin ng isang negosyante o may-ari ng kanyang sariling negosyo ay hindi alam ang eksaktong direksyong nais niyang ibigay sa kanyang negosyo. Karaniwan kong gagamitin ang talinghaga ng bakasyon na ito, sapagkat napakalinaw at mararamdaman mong nakilala ka rito. Kaya, kung pinaplano mo ang iyong susunod na bakasyon, ang isa sa mga unang desisyon na gagawin mo ay kung saan ka pupunta. Marahil ay maaari mong isipin na ang lugar ay hindi mahalaga tulad ng kung ano ang gagawin mo doon (halimbawa, pahinga, pagdiskonekta, paggugol ng oras kasama ang pamilya, tinatangkilik ang turismo sa pakikipagsapalaran, atbp.) Sa anumang kaso, mayroon kang isang napaka tukoy na layunin na tumutulong sa iyo na magpasya ang lahat ng natitirang kailangan mo para sa iyong bakasyon.
Eksaktong ang parehong bagay ay nangyayari sa iyong negosyo. Ang kailangan mo ay malaman kung saan mo gustong pumunta, kung anong uri ng negosyo ang nais mong magkaroon, kung anong uri ng mga kliyente ang iyong bibigyan, kung anong mga inaasahan na mayroon ka para sa iyong negosyo, atbp. Ang pagtukoy sa lahat ng ito ay makakatulong sa iyo na itakda ang kurso para sa iyong negosyo at makakatulong din sa iyo na mailarawan ang hindi pagkakapare-pareho kapag kailangan mong magpasya.
Hakbang 2 - Piliin ang tamang sasakyan upang maabot ang iyong patutunguhan
Patuloy sa talinghaga ng bakasyon, malinaw na kung nais mong gumawa ng isang transatlantikong biyahe, mahirap para sa iyo na gumamit ng iyong sariling kotse. Sa parehong paraan, kung nais mong iposisyon ang iyong sarili bilang isang dalubhasa sa internasyonal at magkaroon ng isang matagumpay na negosyo na nagbebenta ng iyong mga propesyonal na serbisyo, hindi ka maaaring magkaroon ng isang pahina ng tagahanga (pahina ng kumpanya ng facebook) bilang tanging pagsulong sa internet.
Maunawaan mo ako ng mabuti, ang pagkakaroon ng isang fan page ay isang mahusay na diskarte at sa katunayan, inirerekumenda ko ito sa halos lahat ng aking mga kliyente. Ngunit kung alam mo mismo kung ano ang aasahan sa kanya. Ang paglalagay ng maling inaasahan sa maling sasakyan ay tulad ng pagbili ng ilang magagandang tumatakbo na sapatos, at pagpunta sa snow kasama nila. Kung pagkatapos ay hindi ka makagawa ng isang hakbang sa kanila, hindi ito magiging kasalanan ng mga sapatos, o ang taong nagbebenta sa iyo ng sapatos, hindi mo rin kasalanan dahil hindi mo magawa ang sapatos. Ang problema ay ang maling sasakyan.
Hakbang 3 - Humingi ng tulong at maghanap ng isang dalubhasa upang gabayan ka kung saan mo gustong pumunta
Sa isang lipunan kung saan tila lahat tayo ay kailangang maging napakalakas upang maging matagumpay (at lalo na ang mga kababaihan na nakasabit sa poster na "Wonder woman" at kailangan nating gawin ang lahat at maayos na mabuti, ang bahay, ang mga bata, ang gawain, ang mga relasyon sa lipunan, gym), maaaring mukhang hindi ito nakikita na humihingi ng tulong. Naniniwala ako sa kabaligtaran, at naniniwala ako na ito ay tiyak na batayan hindi lamang ng iyong sariling tagumpay kundi pati na kami ay isang propesyonal na mas dalubhasang komunidad.
Halimbawa, gaano karaming oras ang ginugol mo upang matugunan ang iyong mga obligasyon sa buwis? Alam mo bang maaari kang umarkila ng isang tao upang makatipid ng pera at magbayad nang tama ng buwis? Ang isa sa aking mga kliyente ay isang abugado sa negosyo at nakatuon sa pagtulong sa maliliit na may-ari ng negosyo at may-ari ng negosyo makatipid ng pera (at tiyak na oras at lakas!) Upang mas mahusay na pamahalaan ang buwis at buwis sa kanilang negosyo.
Ang isa pang halimbawa, kung magkano ang gastos na hindi mo alam kung paano tama-advertise ang iyong mga serbisyo? Gaano karaming pera ang namuhunan sa advertising na hindi mo alam kung epektibo ba ito o hindi? Ang isa sa aking mga kliyente ay isang advertiser at tumutulong sa mga negosyante at negosyante na makahanap ng tamang sukatan at tamang paraan upang maging epektibo at kumita ang kanilang advertising.
Ano ang maaari mong makamit sa tulong ng mga ganitong uri ng mga propesyonal na hindi mo makakamit mag-isa? At ano ang maaari mong makamit sa aking tulong, halimbawa, kung nag-alok ako upang gabayan ka upang ang iyong negosyo sa wakas ay tumigil at ihinto ang pakikitungo sa mga kliyente na hindi nagpapahalaga sa iyo, sino ang hindi nagbabayad ng iyong mga bayarin o sino ang hindi sumasagot sa iyong mga tawag? Paano magiging para sa iyo upang mapabilis ang iyong mga resulta at sa wakas ay mawawala mula sa pagwawalang-kilos na mayroon ka?
