Kapag sinimulan mo ang iyong sariling negosyo ikaw ay lubos na wala sa iyong comfort zone. Ngayon alam mo na. Nangangahulugan ito na ang karamihan sa mga bagay na ginagawa mo o dapat malaman ay lumilikha ng mga pagdududa, takot at kahit na pagkabalisa. Ito ay natural, mayroon kang mataas na mga inaasahan na sa wakas ay pagkakaroon ng mas maraming personal na kalayaan at kalayaan, ngunit hindi mo alam kung paano gagawa ang iyong negosyo at maging kumikita. Higit pa sa kaalaman sa teknikal na maaari mong malaman sa mga unang taon, may mga kasanayan na dapat mong makuha upang maging isang mahusay na negosyante. Ito ang mga pinapayo kong magtrabaho para sa kung nais mong maging matagumpay bilang isang freelancer:
Kasanayan bilang 1: Networking
Karaniwan pa rin na ang karamihan sa mga tao na nagtatrabaho sa ibang mga kumpanya ay gumagamit lamang ng kanilang mga kasanayan sa networking (at kung minsan ay napakahirap) kapag kailangan nilang baguhin ang mga trabaho. Kaya hindi kakaiba na isipin na kapag ang mga taong ito ay nagpasya na gawin ang malaking hakbang ng pagiging malayang mga propesyonal, wala silang ideya kung paano gagamitin ang tool na ito. Kung sa palagay mong nakilala ka rito, dapat mong malaman na kailangan mong gumawa ng isang malakas na pagbabago dito dahil tulad ng kailangan mo ng oxygen na huminga araw-araw, kailangan ng iyong negosyo ang iyong mga kasanayan sa networking.
Ang network ay hindi higit o mas mababa sa iyong kakayahang kumonekta sa ibang tao at makabuo ng isang relasyon. Hindi ito tungkol sa pagpapadala ng dose-dosenang mga paanyaya sa LinkedIn na may iba pang mga social network. Ang pagkonekta ay nangangahulugang pagkakaroon ng relasyon, pag-aambag, pakikipagtulungan sa iba, pag-aaral mula sa iba, pakikipag-ugnay, paggawa ng magkasanib na proyekto. Bumuo ng synergy. Habang totoo na ang social media ay isang mahusay na daluyan para sa networking, huwag kalimutan na ang isa pang pantay na mahalagang daluyan ay ang mga lokal na kaganapan na maaari kang dumalo. Binibigyan ka nito ng pagkakataong makihalubilo sa ibang tao na maaaring nasa parehong sitwasyon (pagiging malayang mga propesyonal) o maaaring maging mga potensyal na kliyente. Sa anumang kaso, ang pakikinig sa kanilang mga problema at solusyon, mga alalahanin at opinyon ay makakatulong sa iyo na mapabuti ang iyong negosyo.
Ang isang pangunahing punto para sa iyo na tandaan: alagaan ang iyong privacy habang itinuturing mong pinakamahusay, ngunit kalimutan ang tungkol sa hindi pagkakilala kung nais mong maging isang malayang propesyonal at magkaroon ng iyong sariling negosyo. Kailangan mong makilala ka ng mga tao, kumonekta sa iyo, magtiwala sa iyo, at hindi nila gagawin kung hindi nila malinaw kung sino ka at kung ano ang iniisip mo. Hindi ito tungkol sa pagbibigay ng personal na impormasyon. Sa katunayan, inirerekomenda na lubos na ihiwalay ang iyong personal at propesyonal na buhay upang ang mga hindi kinakailangang aspeto ay hindi magkakahalo. Ito ay tungkol sa kakayahang magpahayag ng mga opinyon at paniniwala na nauugnay sa iyong aktibidad sa merkado.
Kakayahang numero 2 - Personal Marketing
Hindi kapani-paniwala kahit gaano karaming mga tao ang kulang sa tool na ito at napalampas nila ang isang hindi kapani-paniwalang pagkakataon upang maisulong ang kanilang negosyo. Ito ba ang iyong kaso? Malutas natin ito sa dalawang talata. Una sa lahat, ang personal na marketing ay ang kasanayan na magbibigay-daan sa iyo upang maipahayag ang iyong mga ideya, kasanayan, kakayahan, lakas. Sa esensya, ang iyong sarili at ang iyong negosyo. Maraming mga negosyante ang natatakot na pag-usapan ang tungkol sa kanilang entrepreneurship. Nahihiya sila o napipigilan na banggitin ito sa iba dahil sa takot sa pagpuna o pag-disinterest. Ngunit ang dapat mong isipin ay ang mga sumusunod:
- Hindi lahat ay magiging interesado sa iyong negosyo (kung ang iyong diskarte ay naitakda nang tama, hindi mo ginagawa ang lahat para sa lahat. Mayroon kang isang tukoy na angkop na merkado, isang pangkat ng mga mainam na kliyente na mas mahusay kang naglilingkod kaysa sa kahit sino. nais mo silang ipakita ang higit na interes). At kahit na sila ay mga potensyal na kliyente at sa tingin mo na hindi sila nagpapakita ng interes, maaari kang makahanap ng isang mahusay na pagkakataon upang matuklasan kung ano ang maaari mong baguhin sa iyong panukala upang mas maging kasiya-siya. interesado. Marahil ito ay isang potensyal na kliyente o isang taong nagpapahiwatig na pumasok sa isang kasunduan sa pakikipagtulungan sa isa't isa. O simpleng isang tao na mayroon kang isang pag-uusap at bumubuo ng isang ideya para sa iyong negosyo.
Ang unang hakbang para sa iyo upang simulan ang pagtatrabaho sa kasanayang ito ay gawin (at pagsasanay) ang iyong Elevator Pitch. Ito ay tinatawag na katulad nito sa isang pagtatanghal sa iyo, ng iyong negosyo na may kaliwanagan, kongkreto at pinukaw ang interes sa 30 segundo. Halimbawa, kung nakikipag-usap ako at nakikipag-ugnay sa iyo (kasanayan sa networking) at sinabi mo sa akin na mayroon kang pangarap na magsagawa ngunit huwag maglakas-loob, sasabihin ko sa iyo: takot Nakatuon lang ako sa pagtulong sa mga freelancer na nais mong magsimula na magkaroon ng kanilang sariling negosyo at hindi alam kung paano ito gagawin. Nais mo bang sabihin sa iyo ng kaunti pa tungkol sa kung paano ako makakatulong sa iyo? " Ito ay mabilis, direkta, kongkreto at malinaw. At binuksan nito ang pintuan para sa ibang tao na sabihin "oo, mahusay, ano ang magiging tulad nito?" o "sigurado, baka sa ibang oras."Tandaan na kung ikaw ay nasa isang kaganapan ang iyong oras (at ng iba) ay limitado, kaya ang pinakamahusay na bagay ay kung interesado kang malaman ang higit pa, maaari kang humiling ng kanyang personal na kard at makipag-ugnay sa kanya para sa isang tawag o pagpupulong sa ibang oras. Huwag subukang simulan ang isang benta. Ito ay tungkol sa pagsusulong, paglalahad, paglalantad, pakikipag-usap.
Ang takot sa pagtanggi ay madalas at kung minsan ay napaka pumipigil. Sa susunod na maramdaman mo ito, magpatuloy at gawin ang hakbang upang harapin ito na kahit na sa pinakamasamang sitwasyon ng kaso, maaari mong kunin ang pagkakataong matuklasan kung ano ang maaari mong pagbutihin upang mapukaw ang interes na iyon.
Kasanayan bilang 3 - Pakikinig na Pakikipag-usap
isa ito sa mga paborito ko. Hindi lamang kinakailangan para sa mga freelancer at may-ari ng negosyo, at lantaran na ito ay isa sa mga pinaka kulang sa pangkalahatan bilang mga indibidwal. Ang matibay na komunikasyon ay ang pag-alam kung ano ang sasabihin, sa tamang oras, sa tamang tono at sa turn na ipinaalam kung ano ang nais natin (kung nais nating ipahayag ang isang opinyon, ipagtanggol ang isang posisyon o humingi ng isang bagay).
Ang unang bagay na kailangan mong maging isang mapang-akit na tao ay makilala ang iyong sarili nang maayos. Kadalasan ay kasama dito ang pag-alam kung ano ang iyong mga limitasyon at pagpapatupad sa kanila. Kailangan mo ring malaman kung paano magtanong, natural, nang walang masamang pakiramdam tungkol dito o inaasahan ang mga resulta.
Ang isa sa aking mga paboritong tala sa kung paano bubuo ang Assertiveness ay isang buong kabanata ng aklat na Paano Makatagumpayan ang Imposter Syndrome ?, na isinulat ng aking tagapayo na si Dr. Aida Baida. Inilalarawan niya ang isang nagpapasiglang tao bilang isa na may mga katangiang ito:
- Mataas na kaalaman sa iyong sarili, alam mo kung ano ang gusto mo at pakiramdam na tinatanggap mo ang iyong mga limitasyon at sa parehong oras na ipinaglalaban mo upang makamit ang iyong mga layunin Totoo ka sa iyong sarili at sa iyong mga halaga, ipinapahayag mo kung ano ang iniisip mo at naramdaman at kinuha mo ang responsibilidad para sa iyong buhay. Buksan at magalang sa mga tao sa lahat ng antas, mula sa pamilya hanggang sa mga katrabaho.Hiningi mo ang nais mo sa halip na hintayin na mabasa ng iyong isip (ang aking paboritong!) Pinili mo ang mga tao sa paligid mo at matatag sa iyong mga pagpapasya Tinanggap mo na tinanggihan nila ang iyong mga kahilingan at naaangkop mo nang maayos ang mga noes, alam na hindi ka nila tinanggihan.
Ang pagbuo ng kasanayang ito ay hindi lamang magpapatingin sa iyo at makaramdam ng higit na tiwala at tiwala sa iyong sarili, pinalalaya ka rin mula sa isang kahila-hilakbot na pasanin "na nais na gawin ang mga bagay nang perpekto sa lahat ng oras at nais na gusto at tanggapin ng lahat. mundo ".
Ang unang hakbang na maaari mong gawin upang maging mas mabibigyan ng kaalaman ay ang pag-alam sa kung anong mga sitwasyon na nauna ka sa kung saan hindi ka pa naroroon. Subukang isipin kung ano ang maaari mong nagawa o sinabi nang naiiba upang makaramdam ng mas mahusay (marahil baguhin ang iyong pagsasalita, marahil maglagay ng limitasyon o sa kabaligtaran, hikayatin ang iyong sarili na gawin at sabihin ang isang bagay na higit sa pagtanggi). Kilalanin ang 2 o 3 ng mga sitwasyong ito at naglalayong gumawa ng ibang saloobin sa susunod na mangyayari ang isang katulad na sitwasyon.
Maging isang master sa mga 3 kasanayan na ito, likasahin ang mga ito at tamasahin ang mga ito, at makikita mo kung paano ka makakakuha ng hindi lamang mas mahusay na mga resulta sa iyong negosyo ngunit isang kamangha-manghang pag-unlad sa iyong personal at propesyonal na pag-unlad.
