Ang iyong niche ay malawak na nagkalat? Maraming mga babaeng negosyante ang nakikipaglaban sa iba't ibang antas sa kanilang negosyo at nakita ko na ang karamihan sa mga problema ay nakaugat sa isang hindi magandang tinukoy na angkop na lugar. Alamin kung ano ang 3 pangunahing sangkap ng isang mahusay na angkop na lugar at kung paano mo ito higit na tukuyin.
Kulang ka ba sa kaliwanagan upang isulong ang iyong negosyo?
Nagkakaproblema ka ba sa pagbabalangkas ng iyong mensahe ng benta at pakiramdam na ito ay hindi pantay?
Kaya malamang na ang iyong angkop na lugar ay masyadong nakakalat.
Sa aking kasanayan sa coaching ay nakipag-usap ako sa hindi mabilang na mga negosyanteng kababaihan na nagpupumilit sa iba't ibang antas sa kanilang negosyo at nakita ko na ang karamihan sa mga problema ay nakaugat sa hindi maayos na tinukoy na angkop na lugar.
Ang problemang ito ay karaniwang makikita sa tatlong pangunahing mga lugar:
- Kakulangan ng kalinawan sa pagpaplano ng negosyo, na may kahihinatnan na pagwawasto.Ang isang nakalilito na mensahe ng benta na hindi nakakaakit ng maraming mga kostumer.Ang kakulangan ng isang tiyak na pamamaraan upang malutas ang mga problema sa customer, na may kahihinatnan na pasanin na kinakailangang muling likhain ang gawain na ginagawa mo sa bawat bagong kliyente na darating sa iyo.
Kung sa palagay mo nakilala sa mga isyung ito at hindi alam ang dahilan ay ang iyong kalat na angkop na lugar, pagkatapos ay oras na para suriin at tukuyin mo!
Ngunit bago ako gumawa ng hakbang, nais kong matiyak ka. Karaniwan ang unang pakiramdam na lumitaw kapag iminumungkahi ko na tukuyin ang angkop na lugar sa isang negosyanteng babae na nagtatrabaho sa isang larangan ng serbisyo, tulad ng isang consultant, coach, therapist o independiyenteng propesyonal, ay takot.
- Takot na mawala sa kanilang posisyon Takot na iwanan ang isang tao Takot sa pagkawala ng kita
Ang mga takot na ito ay ganap na hindi inaasahan. Sa totoo lang, kabaligtaran lang ang mangyayari:
Sa pamamagitan ng pag-concentrate sa isang laser focus sa isang sektor lamang ng merkado, paglutas ng isang tiyak na problema sa isang tinukoy na pamamaraan, mas mapapabuti mo ang iyong sarili, maaakit mo ang mas maraming mga customer na pahalagahan ka at babayaran ka nang maayos at, dahil dito, ang iyong kita ay umakyat sa halip na bumaba.
Sa parehong paraan na mas gusto ng isang pasyente ng puso na pumunta sa isang cardiologist sa halip na sa isang pangkalahatang practitioner, ang mga potensyal na kliyente na may kapangyarihang bumili ay magbabayad ka nang maayos ay hahanapin ang iyong mga serbisyo kung ikaw ay dalubhasa at magiging handang bayaran ka pa ng higit sa kanila.
Ngayon na naging malinaw, maaari kong ipaliwanag kung ano ang isang angkop na lugar at kung paano mo masasabi ito nang higit pa:
Ang isang angkop na lugar ay may 3 sangkap:
- Ang iyong perpektong kliyente Ang tukoy na problema na malulutas mo Ang isang tinukoy na pamamaraan na ihahatid mo lamang
Paano ito mahahanap?
Upang matukoy mo ang iyong angkop na lugar, kailangan mong kilalanin ang "ginagawa mo".
Sasabihin ko sa iyo ang isang totoong kuwento, upang maunawaan mo ako ng mas mahusay:
Ang isang tao ay may negosyo ng pag-install ng mga alarma sa seguridad. Upang gawin ito, maaabot niya ang mga bahay ng kanyang mga kliyente, maglatag ng mga cable at gumawa ng mga butas sa dingding.
Sa paglipas ng panahon, nagsimulang magbenta ang mga malalaking komersyal na bahay na "Hechos Por Ti" na mga pag-install ng alarma at higit pa at mas maraming mga tao ang ginustong mag-install ng kanilang mga alarma.
Ang lalaki ay may mas kaunti at mas kaunting mga kliyente at natanto na kailangan niyang baguhin ang kanyang angkop na lugar. Tinanong niya ang kanyang sarili, "Ano ang gagawin ko na maaaring maalok sa ibang mas kapaki-pakinabang na merkado?"
Napagtanto na alam niya kung paano mag-wire at mag-drill ng mga butas sa dingding, sinimulan niya ang pag-install ng mga sinehan sa bahay sa mga mamahaling mansyon at naging isang milyonaryo.
Napagtanto mo ba kung paano mo maiakma ang "kung ano ang gagawin mo" sa isang kapaki-pakinabang na merkado?
Kapag nagsagawa ka ng hakbang na iyon, ang iyong plano sa negosyo, ang iyong mensahe sa pagbebenta at ang iyong pamamaraan ay malinaw na kristal at maaari kang sumulong sa iyong na-renew na enerhiya patungo sa isang bagong antas ng kita, nang hindi binabago ang marami sa iyong nalalaman kung paano gawin.
