Ang gawaing ito ay naglalayong magbigay ng kontribusyon sa pagbuo ng isang saloobin at estratehikong pag-iisip sa pamamagitan ng paglalapat ng mga pamamaraan ng punto ng balanse sa tatlong produkto ng turista na inaalok ng AAVV SENDEROS, ang layunin ay upang matukoy ang bilang ng pax at ang halaga ng mga benta na kinakailangan mula sa kung saan ang operasyon nagbibigay ng kita.
Ang kaugnayan ng trabaho ay ipinakita mula sa napaka-paglilihi ng aplikasyon nito sa mga alok ng AAVV, dahil mula dito dalawang posibleng mga variant ng pagkuha ng antas ng aktibidad na kinakailangan upang hindi makakuha ng pagkawala at mula kung saan nakamit ang kita sa negosyo ay nagmula.
Ang resulta na nakamit ay maaaring bumubuo ng isang pamamaraan para sa mga dalubhasa na dapat makitungo sa mga nasabing pagpupunyagi. Pinatutunayan nito ang pagsasagawa ng isang pagsisiyasat upang malaman ang pangunahing mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa mga aksyon ng kumpanya. Ang gawain ay nakatuon sa departamento ng Sales IV, at ang tatlong pangunahing mga circuit na ilipat ang pinakamalaking bilang ng pax ay susuriin, ang mga naaayon sa merkado ng Aleman, ang pinakamalaking mapagkukunan ng mga turista para sa kumpanya.
PAGKAKATAON
Isinasaalang-alang ang kahalagahan ng gawaing ito para sa International Sales Company, ang sumusunod na pangkalahatang layunin ay iminungkahing mabuo:
Alamin ang antas ng pag-invoice na kinakailangan para sa Sales Company
International (Sales department IV) na nagpapahintulot sa pag-record ng kita sa mga operasyon.
Tulad ng mga tiyak na layunin, ang mga sumusunod ay maaaring ipahiwatig:
| isa. | Ang pagpapasiya at pagsusuri ng mga naayos at variable na gastos. |
| dalawa. | Pagkalkula ng Equilibrium Point at pagsusuri. |
Upang sumunod sa pangkalahatang layunin, ang gawain ay naayos sa tatlong mga seksyon: Ang unang nagtatanghal ng teoretikal na pundasyon ng pamamaraan ng Balance Point, na gagamitin sa pagtukoy ng antas ng pagbebenta (at bilang ng pax) mula sa mula sa kung saan makakakuha ng kita. Ang pamamaraan na ito ay napakahalaga sa pagpaplano sa pananalapi, para sa application nito ang typology ng mga gastos na bumubuo sa pagkalkula nito ay tinukoy.
Ang pangalawa ay may kaugnayan sa paglilihi ng produktong turista na inaalok ng AAVV SENDEROS at sa loob nito ay isang pangkalahatang pagkilala sa mga ito ay ginawa, na naglalarawan ng mga elemento na bumubuo dito, pati na rin ang isang maikling pagsusuri ng demand para sa produkto.
Ang ikatlong itinatag ang pamamaraan para sa aplikasyon ng mga pamamaraan ng punto ng balanse sa mga produkto na pinag-uusapan, at batay sa mga resulta na nakuha, ang mga konklusyon at rekomendasyon ay ibinigay.
- Breakeven. Pangunahing mga teoretikal na aspeto
Ang Equilibrium Point, na tinawag ding Neutral Point, Profitability Threshold, o Breakpoint, ay kumakatawan sa sandali ng pang-ekonomiya kung saan mayroong isang balanse sa pagitan ng kita at kabuuang gastos, iyon ay, kapag walang pagkawala at walang nagsimula na itong kumita.
Ang break-even analysis ay naaangkop sa alinman sa mga dibisyon o yunit ng samahan na may nararapat na magkakaibang mga gastos sa naayos at variable.
Ang tamang kahulugan ng kung ano ang nakapirming gastos at variable na gastos ng samahan na pinag-uusapan ay isang kailangang kailangan para sa pagkalkula at aplikasyon ng instrumento na ito. Gayunpaman, kinakailangan upang bigyang-diin na sa karamihan ng mga samahan, ang impormasyon ay hindi nakabalangkas sa ganitong paraan, na ginagawang kalkulahin ang break-even point na medyo kumplikado.
Ang mga gastos ng isang kumpanya ay maaaring maayos at variable. Ang pangangailangan para sa nasabing paghihiwalay ay na sa ganitong paraan, ang pamamahala ng kumpanya ay maaaring pag-aralan ang mga gastos sa istruktura, iyon ay, ang mga mangyayari anuman ang antas ng pagbebenta at yaong ganap na nakasalalay sa mga operasyon nito, at ginagamit ang kaalamang ito sa Proseso ng paggawa ng desisyon.
Mga variable na Gastos: Ito ang mga nakasalalay sa dami ng paggawa o antas ng mga serbisyo, iyon ay, mas mataas ang produksiyon o yunit na ginawa, o mga serbisyong ibinigay, kung gayon ang variable na gastos ay mas mataas din.
Kung ito ay isinasaalang-alang sa bawat yunit, ang variable na gastos ay hindi nagbabago sa loob ng isang tiyak na saklaw, ang produksyon ng mga kalakal at serbisyo ay hindi maaaring madagdagan sa kawalang-hanggan at inaasahan na ang variable ng yunit ay mananatiling hindi nagbabago, maaari itong tumaas bilang isang mas malaking bilang ng mga yunit, habang ang mga operasyon ay nagiging kumplikado at pagtaas ng gastos.
Ang ilang mga halimbawa ng mga gastos na variable ay: mga direktang materyales, direktang paggawa, kabuuang gastos na karaniwang nag-iiba kung ang dami ng mga yunit o serbisyo na ginawa at ibinebenta ay magkakaiba. Ang pinaka makabuluhan para sa kumpanya ay mga gastos sa operating, gastos sa kabayaran sa customer, gastos ng pagkakaiba-iba ng rate at gastos sa administratibo.
Nakatakdang Gastos: Ang mga ito ay naka-link sa mga katangian ng proyekto at hindi nakasalalay sa dami ng paggawa o mga yunit na ginawa, sa sandaling ang desisyon na gumawa ng isang tiyak na mabuti o makakuha ng isang asset ay natukoy, dapat na sila ay natamo. Ang ilang mga may-akda ay tinawag silang mga pahayagan dahil nagmula ito sa nag-iisang kondisyon na lumipas ang oras, sa paraang matapos ang isang tiyak na oras na natamo dahil kailangan ito ng kalendaryo.
Malinaw, napakahalagang malaman ang punto ng breakeven, dahil kung ang kita ay hindi nakuha sa itaas nito, magkakaroon ng isang pagkawala at, sa lawak na ang kita ay nasa itaas nito, mayroong mga pakinabang.
Ang point ng breakeven ay maaaring ipahiwatig sa mga pisikal na yunit o sa mga yunit ng pananalapi. Bilang karagdagan, maaari itong kalkulahin pareho para sa buong kumpanya, at para sa isang tiyak na serbisyo o produkto.
Ang pormula ay ang mga sumusunod:
Pagbebenta - Mga Nakatakdang Gastos - Iba't ibang Gastos = 0 (point ng breakeven)
Mga variant para sa pagpapasiya ng Pamamaraan ng Equilibrium Point Equation
Break-even Point = Net Sales - Kabuuang Mga Nag-iiba-ibang Gastos - Kabuuang Nakatakdang Gastos
Paraan ng Margin Index Para sa Kontribusyon
1−
Ang variant na ito ay lumitaw dahil sa karamihan ng mga organisasyon, nag-aalok sila ng isang pagkakaiba-iba ng mga produkto at serbisyo, at samakatuwid, ang Balance Point ay nakabalangkas sa mga tuntunin ng halaga at hindi sa mga pisikal na yunit. Para sa mga ito, kinakailangan upang kalkulahin ang Contribution Margin Index, na kung saan ay ang quotient ng Kabuuang Nagbabayad na Gastos sa pagitan ng Net Sales. Ang index na ito ay dapat na madalas na mai-update, tuwing may mga mahahalagang pagbabago sa mga kadahilanang ito.
Paraan ng grapiko
Pangunahing mga pagpapalagay sa Break-even Analysis
- Ang nakapirming gastos ay ang isa na hindi nagbabago sa kabuuan nito sa isang panahon, ang epekto nito ay nagiging unti-unting mas maliit habang lumalaki ang dami.Ang pagpapatakbo ng kita ay katumbas ng mga benta na minus variable na gastos at naayos na gastos.Ang benta ay pantay sa dami. sa pamamagitan ng presyo Ang variable na gastos na katumbas ng unit variable na oras ng dami ng halaga Kabuuan ng pag-uugali ng gastos ay natukoy nang maaasahan at magkakasunod na kasama ang may-katuturang sukat Kabuuang mga gastos ay maaaring nahahati sa isang maayos at isang variable na sangkap nauugnay sa isang kadahilanan na may kaugnayan sa aktibidad sa pang-ekonomiya.Ang kabuuang nakapirming gastos ay nananatiling pare-pareho sa buong kaugnay na sukat.Ang kabuuang variable na gastos ay direktang proporsyonal sa dami kasama ang may-katuturang sukat.Mga presyo ng benta ay nananatiling hindi nagbabago.Ang dami ng aktibidad ay ang tanging kadahilanan na nakakaapekto sa gastos Ang pag-uugali ng kabuuang kita at ng kabuuang gastos ay magkakasabay na may kaugnayan sa mga yunit ng serbisyo Walang pag-aalinlangan tungkol sa data ng mga gastos, kita at dami ng ibinigay na serbisyo.
Ang break-even analysis ay naaangkop sa alinman sa mga dibisyon o yunit ng samahan na may nararapat na magkakaibang mga gastos. Samakatuwid mahalaga na tukuyin kung ano ang mga naayos na gastos at variable na gastos ng samahan na pinag-uusapan.
- S Traveler Travel Agency
Sa loob ng SENDEROS, ang pinakamahalagang kumpanya, dahil sa dami ng mga operasyon nito at ang aktibidad na isinasagawa nito, ay ang International Sales, na sa mga nagdaang taon ay makabuluhang nadagdagan ang mga volume ng kita nito at kasama nito ang operasyon sa pangkalahatan, na bumubuo. Ang layon ng pag-aaral ng gawaing ito, partikular ang pamilihan ng Aleman, na kumakatawan sa 40% ng kita nito at ang pinakamataas na TTOO ThoCook ay inilalagay sa pangalawang lugar sa pagraranggo ng mga European tour operator, na nagsisimula sa posisyon ng pamumuno sa mga pangunahing merkado tulad ng Mahusay Britain, Alemanya, Pransya, Benelux at Scandinavia.
Ang pamamahala ng kumpanya ay nahahati sa mga kagawaran na may kaukulang merkado.
Pagbebenta 1
Mga merkado: Italya, Greece, United Kingdom, Silangang Europa, Canada.
Pagbebenta 2
Mga Merkado: Pransya, Switzerland, Japan, China.
Pagbebenta 3
Mga Merkado: Spain, Portugal at Latin America.
Pagbebenta 4
Mga merkado: Alemanya, Holland, Austria, Belgium.
Pagbebenta 5
Manatiling turismo at pag-upa ng kotse.
Maikling paglalarawan ng aktibidad na isinasagawa
Ang SENDEROS Travel Agency ay nag-aalok ng posibilidad ng kasiyahan sa isang natatanging saklaw at pagkakaiba-iba, ang potensyal ng turista ng Cuba. Binuksan nito ang isang landas kung saan naglalakbay ito nang buong kaginhawahan, para sa pagiging propesyonal nito at pagtanggap ng isang cordial at mahusay na istilo, na ginagawang magagamit ang lahat ng produkto ng turismo sa Cuba sa mga kliyente nito, ang misyon nito ay upang magbigay, mapagbuti at mapagbenta ang alok ng turista ng bawat isa. isa sa mga pangunahing mga turista ng turista na matatagpuan sa pambansang teritoryo, na may isang kumpletong alok ng mga opsyonal na produkto at serbisyo at mga pakete, panimula na nakatuon sa pagsasamantala ng lokal na pang-akit at imprastraktura.
Nag-aalok din ito ng mga serbisyo sa Representasyon at Tulong sa buong bansa, naghahanda at nag-coordinate ng lahat ng mga uri ng Tourist Circuit, ginagarantiyahan ang reserbasyon sa accommodation sa mga hotel na may iba't ibang kategorya, iba't ibang mga excursion mula sa bawat isa sa mga patutunguhan ng turista at air ticket. Upang masiguro ang bawat isa sa mga serbisyo, ito ay may mataas na kwalipikadong gabay sa turista.
Mga serbisyong ipinagkakaloob
Mga circuit at iba't ibang mga programa.
Isa sa mga pangunahing at pinaka hinihiling na alok na ang kumpanya ay ang samahan ng iba't ibang mga circuit at programa, na kasama ang lahat ng mga sentro ng turista ng bansa at kung saan ay pinagpapangkat ng wika o mga bansa. Ito ang pangunahing produkto ng kumpanya. Ang mga circuit ay naka-iskedyul para sa isang paglilibot sa pagitan ng 4 at 7 araw, kasama nila ang panuluyan, pananghalian sa iba't ibang mga dagdag na hotel-hotel, pagbisita sa mga museyo, mga pabrika ng tabako, mga landas at safaris, ang pinakamahalaga ay:
- Ang lahat ng Cuba Varadero (kumakatawan sa 28% ng kabuuang mga benta) Mahal na Cuba (kumakatawan sa 19% ng kabuuang benta) West Cuba Varadero (kumakatawan sa 17% ng kabuuang benta).
Pagbebenta ng mga domestic air ticket.
Mga tiket sa Cayo Largo, Cayo Coco, Holguín at Santiago de Cuba.
Arkilahan ng Kotse.
Pag-upa ng lahat ng uri ng mga kotse sa iba't ibang mga modalidad at sa iba't ibang mga tagapagkaloob.
Mga pinagsamang programa.
Iba't ibang mga programa na pinagsama ang tirahan at mga kotse, pagmamaneho sa Cuba, Libre ang Cuba, sa 7 araw, sa 14 na araw. Sa mga programang ito ang pagpipilian ay ibinibigay sa mga hotel ng libro nang maaga.
Manatili o indibidwal na turismo.
Ito ay turismo na isinaayos nang nakapag-iisa ng isang turista o maliliit na grupo ng mga turista, na karaniwang mayroong higit pa o mas matagal na pamamalagi sa isang solong hotel, bagaman kung minsan mas maraming mga hotel ang pinagsama sa air o land transfer.
Transfer.
Ang isa sa mga pangunahing aktibidad ng ahensya ng paglalakbay ay ibinigay ng sama-samang serbisyo ng paglilipat mula sa mga paliparan patungo sa mga hotel sa lungsod. Ang serbisyong ito ay nasa mataas na hinihiling ng mga customer dahil sa aspeto ng pang-ekonomiya na pareho sa mga turista, dahil kolektibo ito, ang serbisyo ay ibinibigay din mula sa mga hotel sa Havana City hanggang sa mga hotel sa Varadero at kabaligtaran.
Ang lahat ng mga serbisyong ito na ibinigay ng aming ahensya ay tumugon sa mga pamantayan sa kalidad at mga batas sa proteksyon ng consumer, dahil dito at na ang merkado ng Aleman ay isang napaka hinihingi na turismo, ang aming entidad ay kailangang ibagsak ang ilang mga halaga ng euro taun-taon para sa kabayaran sa mga customer, produkto ng mga paghahabol na ginawa ng mga ito para sa konsepto ng hindi magandang kalidad ng serbisyo.
Misyon, Pangitain at Mga layunin ng Entidad
Misyon: Kami ay isang samahang pangnegosyo ng Sistema ng Turismo na nagpo-komersyal ng pambansang turismo ng produkto, dalubhasa sa aktibidad ng pagtanggap, pagpaparami ng mga alok sa buong pambansang teritoryo at sa ibang bansa; pagbibigay ng tulong at representasyon ng mga serbisyo sa mga operator ng turista, mga turista ng indibidwal o grupo, propesyonal na tagapangasiwa ng kongreso, opsyonal na aktibidad, insentibo, dalubhasa sa turismo at iba pang serbisyo, na suportado ng mataas na lebel ng propesyonal at mataas na kultura ng politika ng ating mga ehekutibo at manggagawa.
Pananaw: upang pagsamahin ang ating sarili bilang nangungunang Papasok na Ahensya sa bansa, na may serbisyo ng kahusayan, isang marka ng kalidad, kasama ang tatak SENDEROS at may sapat na kahusayan sa ekonomiya na nagbibigay-daan sa amin upang mapalawak ang saklaw ng mga kliyente at taasan ang mga pagbabahagi ng merkado, kasama ang isang pangkat ng mga propesyonal na may sapat na antas ng kaalaman at karanasan
Mga Layunin ng Entidad
- Ang propesyonal na samahan ng mga paglalakbay sa turista patungong Cuba o iba pang mga patutunguhan at serbisyo para sa mga turista na Kumilos bilang isang coordinator sa pagitan ng mga prodyuser o nangungutang at kliyente o mga mamimili, nagpapatupad o nagbibigay ng mga serbisyo sa mga turista Dalhin ang mga serbisyo ng pagtanggap sa mga port at paliparan, sa mga operator ng paglilibot, turista ng indibidwal o grupo, sa turismo sa kalusugan at iba pang interesado na partido Dalubhasa ng pansin sa mga turista ng VIP (napakahalagang tao) Nag-aalok ng mga paglilibot, reserbasyon (kabilang ang mga serbisyo ng paglilipat, charter ng eroplano at iba pa), pati na rin ang mga aktibidad opsyonal na Organisasyon ng mga kaganapan, kombensyon at kinakailangang mga serbisyong teknikal na Kinatawan sa patutunguhan ng turista.
Mga Patakaran sa Market
Pagbebenta = Iba't ibang Mga Gastos + Nakatakdang Gastos + Kita
505 x = 342 x + 1612 + 0
505 X - 342 X = 1612
163 X = 1612
X = 1612/163
X = 10 pax
Samakatuwid, ang Balance Point ay naabot mula sa 10 pax.May isang pagkawala kung ang circuit ay may mas mababa sa 10 pax at makakakuha ka ng kita mula sa 11 pax.
PE = (1612+ 0) / (505 - 342) = 1612/163
PE = 10 pax
Antas ng Pagbebenta ng Balanse = 10 pax * 505 cuc / pax = 5 050 cuc
Mababang panahon
| Lahat ng Cuba Varadero x 7 araw para sa 20 pa |
Linya: x.
- Ang ginamit na bus na may 30 upuan na may kabuuang presyo ng ruta ng 1554.00. Karaniwang gastos sa operasyon sa bawat circuit: 167.00cuc Pagbebenta ng presyo ng package bawat pax 505.00cuc.
Pagbebenta = Iba't ibang Mga Gastos + Nakatakdang Gastos + Kita
505X = 327X + 2001 + 0
505X - 327X = 2001
178X = 2001
Antas ng Pagbebenta ng Balanse = 12 pax * 505 cuc / pax = 6 060 cuc
Pagbebenta = Iba't ibang Mga Gastos + Nakatakdang Gastos + Kita
650 x = 382 x + 1423 + 0
650 X - 382 X = 1423
268 X = 1423
PE = (1423 + 0) / (650-382) = 1423/268
PE = 6
Antas ng Pagbebenta ng Balanse = 6 pax * 650 cuc / pax = 3 900 cuc
Data para sa pang-ekonomiyang pagsusuri. Mababang panahon
Circuit: Querida Cuba Varadero x 7 araw para sa 20pax.
- Ang bus na ginamit ay 30 upuan para sa kabuuang gastos na 1111.00 cuc.Ang presyo ng pagbebenta ng package ay 435.00 cuc per pax.
Pagbebenta = Iba't ibang Mga Gastos + Nakatakdang Gastos + Kita
435X = 291X + 1551 + 0
435X - 291X = 1551
144X = 1551
X = 1551/144
X = 11 pax
Antas ng Pagbebenta ng Balanse = 11 pax * 435 cuc / pax = 4 785 cuc
Pagbebenta = Iba't ibang Mga Gastos + Nakatakdang Gastos + Kita
370X = 153X + 1196 + 0
370X - 153.00 X = 1196.00
217X = 1196
- = 1196/217
X = 6 pax
Antas ng Pagbebenta ng Balanse = 6 pax * 370 cuc / pax = 2 220 cuc Mababang panahon
Linya. West Cuba Varadero x 5 araw para sa 20pax.
- Ang 30-seater na ginamit na bus para sa isang kabuuang gastos na 1184.00cuc Pagbebenta ng presyo ng package 304.00cuc bawat pax.
Pagbebenta = Iba't ibang Mga Gastos + Nakatakdang Gastos + Kita
304X = 144X + 1397 + 0
304X - 144.00 X = 1397.00
160X = 1397
- = 1397/160
Antas ng Pagbebenta ng Balanse = 9 pax * 304 cuc / pax = 2 736 cuc
Sa circuit na ito, ang Balance Point ay naabot mula pax9. Mayroong pagkawala ng isang circuit na mas mababa sa 9pax at utility mula pax10.
PE = 1397.00 + 0 / 304.00 - 144.00
PE = 1397.00 / 160
PE = 9 pax
KASUNDUAN
Sa pag-unlad ng gawaing ito, ang pangunahing layunin ay natupad, iyon ay, upang matukoy kung ang produktong turismo na dinisenyo ng International Sales Company ay may kakayahang magbigay ng inaasahang kita.
- Ang application ng pamamaraan ng punto ng balanse ay pinapayagan ang pagtukoy ng antas ng operasyon na kinakailangan upang makakuha ng kita sa bawat isa sa mga circuit na pinag-aralan.Ang gawain ay nagmumungkahi ng isang pamamaraan para sa pagkalkula at aplikasyon ng punto ng balanse, na isinasaalang-alang ang mga katangian ng produkto turismo at ang posibleng aplikasyon nito sa mga katulad na kaso o iba pang mga kaso ng mga produktong hindi pang-hotel na turismo.Ang pamamaraan na inilapat ay nagbibigay-daan sa tiyak na pagsusuri ng mga gastos na naiuri bilang maayos at variable.
Mga REKOMENDASYON
- Systematize ang aplikasyon ng diskarte sa Balance Point, para sa iba't ibang mga panahon at mga circuit na Ilapat ang iminungkahing pamamaraan sa pagkalkula ng punto ng balanse sa iba pang mga circuit at operasyon na isinagawa ng Company Paminsan-minsang pag-update ng mga tagapagpahiwatig na bumubuo sa mga nakapirming gastos at ang variable na gastos. Maghanda ng mga espesyalista sa marketing at pang-ekonomiya na lugar upang ma-apply ang pamamaraan na dinisenyo upang magamit sa mga katulad na pag-aaral.
May-akda:
Propesor Rigoberto Fernández Padilla
Nagtapos sa Matematika. Propesor sa Paaralan ng Mas Mataas na Pag-aaral sa Pagkamamahalan at Turismo, ang Faculty of Turismo at ang Faculty ng Accounting at Pananalapi sa Unibersidad ng Havana. May-akda ng dalawang libro tungkol sa mga isyu sa ekonomiya. Nakipagtulungan siya at nakasulat ng mga artikulo para sa mga magasin at pang-agham na mga kaganapan. Siya ay lumahok sa pagbuo ng mga materyales sa suporta sa pagtuturo at nagbigay panteorya at praktikal na payo sa mga isyu sa pang-ekonomiya sa mga pasilidad ng gastronomic, mga tindahan ng tingi at mga hotel. Mayroon siyang edukasyon sa post-graduate kapwa sa bansa at sa ibang bansa at lumahok sa mga internasyonal na kaganapan. Sumali siya sa disenyo ng mga plano sa pag-aaral at mga programa sa mga specialty ng ekonomiya. (e-mail: [email protected])
Lic. Yunilda Martínez Fournier
Degree sa Economics. Pinuno ng Kagawaran ng Ekonomiya ng International Sales Company ng CUBATUR. Diploma sa Pangangasiwa ng Komersyal na Pang-ekonomiya at nagtapos sa Ingles para sa mga espesyalista sa Pangangasiwa ng Ekonomiya.
Bansa: Cuba
Petsa: Oktubre 21, 2009
I-download ang orihinal na file
